二手房房地产中介新人业务该如何开展？首先是寻找和采集个人房源，有了好的房源信息，然后通过房源的发布等方式来寻找客源。有了房源客源下面销售工作具体又该怎么做？小多今天就来跟大家一起分享一下：
（一）寻找和采集个人房源
扫网，扫街，贴广告，扫报，洗盘，人际关系，门店接待等。现在网络那么发达，人们都喜欢去各大网站发房找房，方便省时省力，我们也可以借助房源采集软件来集采房源。
房客多一键找房，一键采集各大网站房源信息，全面，及时，无遗漏。系统内置“搜狗号码识别”、“中介号码标记”、“网络中介检测”、“网站来源”、“百度搜索”多重中介房源识别方法，帮您更加快速便捷甄别个人房源。此外，有效管理个人房源：对采集过来的房源或者自己录入的房源进行有效的管理，通过房客多软件，可以对个人房源（租/售房）进行删除、标记、置顶、跟进、群发、分享、刷新等操作，同时也可以进行多条件搜索，精确定位房源，并查看其状态。
（想了解更多找房源方法可点击 房地产经纪人找房源的十大渠道）
（二）找客源的有效方法
同样可以通过贴广告，人际关系，门店接待等方法。这里小多提醒各位：老客户的维护是非常重要的，当一定程度上形成口碑效应，老客户介绍新客户，信任感也会更加容易构建。
当然对于中介新人没有老客户的情况下，前期工作会比较难开展，也可以使用发布房源信息的房源群发软件，好的房源配上好的房源描述，利用好网络平台让更多的潜在客户看到来吸引客户点击率获得客源。房客多一键发房，可批量注册各大网站；一键群发房源信息，还有“帮您写标题”“帮您写描述”增加房源吸引力；预约刷新房源信息，可自动刷新、上架、下架，使您的房源信息保持好的排名从而让更多客户看到。
（想了解更多找客源的方法可点击 最全的房产经纪人寻找客源的方法）
（三）销售流程要点
1、要了解楼盘情况
2.、楼盘优点、缺点要明确，对顾客进行推销时要重点讲楼盘的优点，缺点当然也要说艺术性的带过就可以了 。
3、分析楼盘所针对的客户群体类型
4、客户群体的喜好: 在售楼过程中自己意识要清醒，要清楚目标是什么！以及怎样围绕你的目标做相关方案。
5、提高外在形象可信度
从心理学角度来讲，这实际是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；
5、具有一定的专业背景和市场知识
房地产产品的特殊性要求销售人员具有较深厚的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。换位思考，商品房往往是顾客倾其一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象。
6、有热情、有激情
作为一个房产销售人员，对工作一定要有热情，你的情绪和状态会影响到客户，从而对整个销售过程产生甚至决定性的转化。经纪人要先从心理上接受，不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。
（一）寻找和采集个人房源
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（二）找客源的有效方法
同样可以通过贴广告，人际关系，门店接待等方法。这里小多提醒各位：老客户的维护是非常重要的，当一定程度上形成口碑效应，老客户介绍新客户，信任感也会更加容易构建。
当然对于中介新人没有老客户的情况下，前期工作会比较难开展，也可以使用发布房源信息的房源群发软件，好的房源配上好的房源描述，利用好网络平台让更多的潜在客户看到来吸引客户点击率获得客源。房客多一键发房，可批量注册各大网站；一键群发房源信息，还有“帮您写标题”“帮您写描述”增加房源吸引力；预约刷新房源信息，可自动刷新、上架、下架，使您的房源信息保持好的排名从而让更多客户看到。
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（三）销售流程要点
1、要了解楼盘情况
2.、楼盘优点、缺点要明确，对顾客进行推销时要重点讲楼盘的优点，缺点当然也要说艺术性的带过就可以了 。
3、分析楼盘所针对的客户群体类型
4、客户群体的喜好: 在售楼过程中自己意识要清醒，要清楚目标是什么！以及怎样围绕你的目标做相关方案。
5、提高外在形象可信度
从心理学角度来讲，这实际是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；
5、具有一定的专业背景和市场知识
房地产产品的特殊性要求销售人员具有较深厚的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。换位思考，商品房往往是顾客倾其一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象。
6、有热情、有激情
作为一个房产销售人员，对工作一定要有热情，你的情绪和状态会影响到客户，从而对整个销售过程产生甚至决定性的转化。经纪人要先从心理上接受，不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。
