房产经纪人的最终目的是促进客户成交，但是这是一个很长的过程，需要经纪人不断的努力，开发客户、跟进客户，具备专业的知识，掌握一定的开单技巧等，成单前经纪人需要做好十足的准备。那么，经纪人在开单前需要做好哪些准备呢？需要掌握哪些开单技巧呢？
1.熟悉附近房源，业主客户情况，做好基础准备
首先基础的工作经纪人一定要做好，每个经纪人都有自己所负责的片区，应该对附近的楼盘（包括卖房和租房）、商圈、周边配套、交通等清楚的了解，以及附近房源的具体情况（房源的位置，户型，结构，面积，优缺点）。熟知业主的情况（姓名、联系方式、家庭情况、兴趣爱好），投其所好，更容易与业主建立一定的关系。做好这些基础的工作，为后面的销售工作做好铺垫。
2.做好房源推广，吸引更多的客户
对自己的手里拥有的资源进行宣传，吸引客户的关注度。宣传房源的方式有很多，比如：派单，门店展板宣传，网络发房（利用房客多房源群发发布房源）等，最主要的目的就是吸引客户的来电量。
但是经纪人一定要注意，推广房源的宣传语（包括标题和房源描述），标题吸引客户眼球，并且突出房子卖点，房源的描述也要言简意赅，具有一定的专业性但是让客户一目了然，突出房源的特色，卖点。还有就是房源的图片一定要清晰，这样让客户更加的直观的了解房源。
小多提醒：房源的信息描述一定要真实，言语不能过分的夸张，注意细节，不要有错别字，做好排版等工作。再就是房源照片的拍摄一定要选在光线好的时间拍摄，这样图片更清晰。
3.分类管理客户
不同的客户购房意向不同，对开发的客户进行分类管理，建立客户档案详细记录客户的信息，然后进行及时的跟进。经纪人要分清主次，对于意向明确的客户应该多联系，拉近与客户的关系。对于次要的客户跟进的周期可以相应的长一些，但是也要与客户建立联系，让客户有购买意向时，就会想到你。
4.做好客户服务
客户服务将会是未来经纪人的致胜法宝，越来越多的客户重视客户体验，经纪人的工作态度，服务态度、专业态度等都是直接关系着用户的购房体验的。做好客户服务，树立好的个人品牌形象，更易取得客户的信任。
5.调节好心态很重要
经纪人的心态很重要，三月不开单是很正常的现象，千万不要急于求成，并且对于客户的拒绝经纪人应该乐观对待。要有坚持的态度，无论做什么时不是一次两次就成功了，多去争取机会，主动去联系客户。对待客户应该真诚，即使是不能成交也要给客户留下好的印象。
6.做好房客源匹配
精准的匹配房客源能够更快的促进客户的成交。根据客户的需求推荐适合的房子，给客户描述房子的情况并且营造好的气氛，并且及时的形成带看。
7.带看及时反馈结果
带看是房产销售的重要一环，也是决定客户是否成交的重要过程。没有客户一看房子就成交的，客户都是要多找，多看，然后形成对比，最后选择最适合的那一套。所以房产经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户对于房子没有任何的热情，经纪人应该热情的给客户介绍房子，引导客户发现房子的优点，突出房子的稀缺性。
再就是经纪人一定要及时的反馈给业主带看的效果，对于客户存在的问题，及时的去联系客户解决，如果客户不满意，也可以推荐其他的房源再次形成带看。
8.掌握报价和议价技巧
掌握一定的报价、议价技巧是很必要的，这样能够在业主和客户面前掌握一定的主动权。经纪人首先应该确定一个合理的价格，切记不要透漏底价，要留有一定的空间，经纪人在后续可以进行相应的放松，适当的给予客户一定的优惠，但一定要掌握优惠的力度。
9.注重细节
无论做什么事，细节都是很重要的，细节决定成败。在与客户交谈时，带看时，报价议价时，都要注意自己的言行举止，不要给客户留下不好的印象。不到签单的最后一刻经纪人绝对不能放松，不要忽略任何一个细节。
一整套的流程下来，经纪人要注意每一个环节的细节，房产销售就是一个环环相扣的过程，每一个地方都不能出现差错，这样才能顺利的成交客户。经纪人也可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），提升自己的销售技巧，专业知识，提升自身综合素质能力，保证自己的销售过程顺利的进行。
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学会这些逼单技巧，让客户更快下单http://www.fangkeduo.net/zjxt/JiJianHai.html
1.熟悉附近房源，业主客户情况，做好基础准备
首先基础的工作经纪人一定要做好，每个经纪人都有自己所负责的片区，应该对附近的楼盘（包括卖房和租房）、商圈、周边配套、交通等清楚的了解，以及附近房源的具体情况（房源的位置，户型，结构，面积，优缺点）。熟知业主的情况（姓名、联系方式、家庭情况、兴趣爱好），投其所好，更容易与业主建立一定的关系。做好这些基础的工作，为后面的销售工作做好铺垫。
2.做好房源推广，吸引更多的客户
对自己的手里拥有的资源进行宣传，吸引客户的关注度。宣传房源的方式有很多，比如：派单，门店展板宣传，网络发房（利用房客多房源群发发布房源）等，最主要的目的就是吸引客户的来电量。
但是经纪人一定要注意，推广房源的宣传语（包括标题和房源描述），标题吸引客户眼球，并且突出房子卖点，房源的描述也要言简意赅，具有一定的专业性但是让客户一目了然，突出房源的特色，卖点。还有就是房源的图片一定要清晰，这样让客户更加的直观的了解房源。
小多提醒：房源的信息描述一定要真实，言语不能过分的夸张，注意细节，不要有错别字，做好排版等工作。再就是房源照片的拍摄一定要选在光线好的时间拍摄，这样图片更清晰。
3.分类管理客户
不同的客户购房意向不同，对开发的客户进行分类管理，建立客户档案详细记录客户的信息，然后进行及时的跟进。经纪人要分清主次，对于意向明确的客户应该多联系，拉近与客户的关系。对于次要的客户跟进的周期可以相应的长一些，但是也要与客户建立联系，让客户有购买意向时，就会想到你。
4.做好客户服务
客户服务将会是未来经纪人的致胜法宝，越来越多的客户重视客户体验，经纪人的工作态度，服务态度、专业态度等都是直接关系着用户的购房体验的。做好客户服务，树立好的个人品牌形象，更易取得客户的信任。
5.调节好心态很重要
经纪人的心态很重要，三月不开单是很正常的现象，千万不要急于求成，并且对于客户的拒绝经纪人应该乐观对待。要有坚持的态度，无论做什么时不是一次两次就成功了，多去争取机会，主动去联系客户。对待客户应该真诚，即使是不能成交也要给客户留下好的印象。
6.做好房客源匹配
精准的匹配房客源能够更快的促进客户的成交。根据客户的需求推荐适合的房子，给客户描述房子的情况并且营造好的气氛，并且及时的形成带看。
7.带看及时反馈结果
带看是房产销售的重要一环，也是决定客户是否成交的重要过程。没有客户一看房子就成交的，客户都是要多找，多看，然后形成对比，最后选择最适合的那一套。所以房产经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户对于房子没有任何的热情，经纪人应该热情的给客户介绍房子，引导客户发现房子的优点，突出房子的稀缺性。
再就是经纪人一定要及时的反馈给业主带看的效果，对于客户存在的问题，及时的去联系客户解决，如果客户不满意，也可以推荐其他的房源再次形成带看。
8.掌握报价和议价技巧
掌握一定的报价、议价技巧是很必要的，这样能够在业主和客户面前掌握一定的主动权。经纪人首先应该确定一个合理的价格，切记不要透漏底价，要留有一定的空间，经纪人在后续可以进行相应的放松，适当的给予客户一定的优惠，但一定要掌握优惠的力度。
9.注重细节
无论做什么事，细节都是很重要的，细节决定成败。在与客户交谈时，带看时，报价议价时，都要注意自己的言行举止，不要给客户留下不好的印象。不到签单的最后一刻经纪人绝对不能放松，不要忽略任何一个细节。
一整套的流程下来，经纪人要注意每一个环节的细节，房产销售就是一个环环相扣的过程，每一个地方都不能出现差错，这样才能顺利的成交客户。经纪人也可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），提升自己的销售技巧，专业知识，提升自身综合素质能力，保证自己的销售过程顺利的进行。
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