经纪人是根据佣金来评业绩的，没有佣金就没有业绩，所以经纪人每做一单都希望能够拿全佣。相反的，客户们却是变着法儿的想要折佣。但是只要经纪人掌握了正确的方法，不仅收全佣，还不得罪客户又让其知难而退。
　　
　　1.完美服务，让客户不好意思折佣
　　
　　在交易过程中用热情周到地为客户服务，竭力做到让客户及房东都无法挑出服务的瑕疵，让他们在享受到满意服务同时，心甘情愿的给出让你满意的佣金。
　　
　　如果对你的服务很满意，客户还坚持要求佣金折扣，就可以这么说：先生，我们给出佣金折扣的情况有两种，第一是老客户二次购买；第二是客户对我们的服务不满意。您一再要求折扣是不是对我的服务不满意，您如果有什么意见的话尽管告诉我，我一定会改进。
　　
　　2. 核准税费，明确列出中介费用
　　
　　在交易前客户会要求精算所有的税费，经纪人在核算时要计算到所有的费用，不能有半分差池，并且要明确列出中介费的费用，不能含糊带过或与其它费用合计在一起。万一税费出现任何差错，客户就会拿佣金说事了。
　　
　　3. 提前预防
　　
　　带看前跟客户说明带看事宜：首先就是签订《带看协议》，协议里要明确说明交易成交后收取多少佣金，客户签字确认后，佣金价格就变成承诺了，客户事后再讲佣金就显得没底气了。
　　
　　4． 转移注意力
　　
　　客户将中介费时，可以馈赠一些维修费来转移客户的注意力。且记住跟房东一定要求赠送，不到坚持不下去的时候跟客户绝对不说赠送；并且这些都必须是在签《意向书》或《买卖居间协议》之后才能松口的，这样客户只会感激你而不会再打佣金的注意。
　　
　　5. 博取同情
　　
　　任何客户都会有同情心，所以经纪人要找一些理由来引发他的同情，当怀有怜悯之心的客户提出折佣的要求时你很真诚的反问他：“先生，我就是一个新人，每天起早贪黑就为了赚这点钱，又交房租又得吃饭的，您说我要是光靠着那点底薪连饭都吃不上了，这样的佣金对您来说根本不算什么，但是对我来说就是救命的，您不至于这么为难我吧？" 一般的客户听到这种话都会不忍心再要求这用了。
　　
　　6. 善意的恐吓
　　
　　当遇到不太懂房屋交易的客户要求折佣时，经纪人要表现出一种很慎重态度，并严肃的告诉他：“先生，您想要折佣也不是不可以，但是有一点我必须要强调一下，如果因为一点点佣金而在交易过程中出现交易风险，我们可是不负责的哦！这叫“善意的恐吓”。
　　
　　7、不忘上演苦肉计（比较好用方法）
　　
　　将这几天陪客户看房的辛苦和付出跟客户唠叨几句，比如：我们给您找房子，带你看房子，还要跟业主讲价，再加上后期的手续跟踪等等，我们经纪人每天风里来雨里去的，就为了这点佣金，您要打折这就等于从我们的手里拿钱一样，我想您也不是这么狠心的人吧。
　　
　　小多提醒：
　　
　　注意事项：在使用苦肉计时辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小钱。
　　
　　更多内容推荐：
　　
　　【中介必看】想收全佣，就要学会应对折佣的话术http://www.fangkeduo.net/zjxt/FuJunDuoJiBianJiJian.html