你为客户劳心找房源、周末无休的去带看、和业主客户沟通打了上百通电话，终于到谈单签单的地步了，可不能因为没掌握方法和技巧而签单失败，这次给大家分享一些房产中介新手应该掌握的签单技巧：


　　一、签单前的准备工作


　　签单前的准备工作是必不可少，有很多中介新人以为自己已经掌握业主和客户心理，但最后都没签下来，这是什么原因呢？


　　很大分原因是没有做好准备工作，不要以为之前都谈的很好了，就可以少准备或者不谆别直接谈。


　　一定要在签单前，就把各种情况预想一遍，把房东跟客户的思想准备都做充足，如既不能让房东觉得客户很轻易的就答应出价， 也不能让客户轻易的知道房东所给出的底价， 你提前做好充足的沟通，才能更好的促成双方签单。


　　二、签单时常用技巧


　　1、让业主和客户建立信任


　　这是非常重要的一点。让房东和客户，让彼此有好的印象，好的感觉，建立信任。并且让客户和房东说只找我们公司；跟房东说一定要认可经纪人，好让客户没有想继续砍价的心，让客户更踏实；


　　2、让业主少说话


　　谈单时，提前提醒业主少说话，更不要提房子的缺点。说缺点看似真诚，却影响了客户购买信心和决定，一般问题就由经纪人协调。另外告诉业主如果还可以放价，要准备好理由，有策略的放价。


　　3、再给客户信心


　　谈单前再给客户铺垫房子的优点，从价位、户型、小区等。如：您相信房价会降吗？国家也不允许啊，自己住肯定能涨，这套房子的价位在同小区没有第二套，业主也比较好说话。


　　4、铺垫同行干扰


　　因为签约时可能会有中介打电话，所以要给业主铺铺垫，如：“待会若有别的中介给您打电话，说有高价客户，就要定您的房子，平时怎么没有这样的客户，这都是同行之间竞争，您不要相信。


　　5、借助同事帮忙逼单


　　签单时有的客户迟迟定不下来，经纪人引导后客户仍拿不定主意。也可以让同事假装别的客户拿着定金要来，再最后看看房，给客户一种紧迫感，促使客户签约。


　　三、签单之后的维护


　　不要以为客户房东签了合同、交了一部分定金单子就成了，还要做好维护工作，使单子可以顺利成交。另外你的维护要让客户和业主感觉：你是可以信任的。做好维护工作，客户和业主身边的朋友买房卖房时也会找你，会有很多转介绍，带给你意外惊喜。


　　另外签单后要恭喜客户和业主，然后再次给业主和房东做铺垫。


　　如：1、对客户：您最近可能会接到很多说您买贵了房子的电话，那都是同行中介瞎捣乱，乱说的，不要去相信。


　　2、对房东：您可能会接到很多说您房子卖便宜的电话，那都是其他公司故意捣乱，让您心里不舒服。


　　最后，因为经纪人谈单时要面对不同的客户和业主，所以有些技巧不能“生搬硬套”，否则会适得其反。想了解更多营销干货、经验分享、销售技巧等，可以搜索关注公众号“经纪人在线学堂”。房产经纪人在日常办公过程中，借助“房客多”软件，让工作更轻松，并且更大程度上提高开单能力，祝经纪人朋友多多开单！