很多未入或想入中介行业的朋友都在迷茫到底应不应该做房产中介,首先我要恭喜你选择了一个很棒的行业,这个行业能让你热血沸腾,到处充满了挑战,但既然选择了这个行业,就一定要全力以赴。
一、保持自信
积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧。经纪人要对自己有信心。每天工作开始的时候,可以这样鼓励自己:“我是最优秀的!我是最棒的!”信心会使经纪人更有活力。天下没有卖不掉的房子,经纪人对自己的房源要有信心。相信自己销售的房屋是有市场的,一定能将房屋卖或租出去,不怕拒绝。任何一个经纪人都有一个从无知到有知,从生疏到熟练的过程,要克服自卑的心理。
二、懂得给自己定位还要包装自己
1、工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、笔、纸)
2、工服、胸牌(如果没有工服,男士:白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。)
3、工作文件夹(房源信息、资料、权证资料、物业资料、小区平面图)
4、业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)
三、一定得是一个开发房源的能手
开发房源的途径
线下途径:1、小区驻守2、贴条 3、扫楼 4、老客户转介绍5、同其他人合作(如保安、小区保洁阿姨)
线上途径:1.通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。
2.社区论坛开发,可以在地方性行业论坛、贴吧上逛逛。
3.建立个人微网站,很多经纪人都借助房客多的微店铺,把房源展示到微店铺上,可以分享给好友,发到朋友圈。
四、保持热情
为什么很多经纪人做不了几个月就坚持不下去了,不是因为开单难,工作累。而是始终如一的对客户保持热情,而大部分经纪人都做不到这点,会以自己的经验去判人,即挑客户。虽然我们入行就学了不能挑客户,但是时间的积累,销售能力的不断增长,从而导致我们本能性的会挑一些客户,自认为他们没有购房意向就不是很积极了。当经纪人发生了这样的判断,对客户的热情就会有所下降。
五、专业过硬
除了专业知识外,各方面的知识作为一名优秀经纪人都要有个基本了解。能够在第一时间展现给客户真实、直观的好房子,在交易操作环节能够第一时间算清楚买卖双方的明细税费、精通整个流程、通晓合理规避税费、及时关注政策变化和动向,免除没有必要的纠纷和问题。
想要在中介行业里闯出一片天地,没有过硬的实力是不行的。希望上面的内容能给大家带来一些帮助和建议,另外经纪人在日常办公中也可以借助房客多协助自己一键找房、发房,颠覆房产经纪人繁琐低效的工作方式,使其高效办公,开单不断!如需了解更多相关资讯,请关注“经纪人在线学堂”或者“fangkeduoruanjian”更多经纪人从业技巧、楼市资讯分享给你。
一、保持自信
积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧。经纪人要对自己有信心。每天工作开始的时候,可以这样鼓励自己:“我是最优秀的!我是最棒的!”信心会使经纪人更有活力。天下没有卖不掉的房子,经纪人对自己的房源要有信心。相信自己销售的房屋是有市场的,一定能将房屋卖或租出去,不怕拒绝。任何一个经纪人都有一个从无知到有知,从生疏到熟练的过程,要克服自卑的心理。
二、懂得给自己定位还要包装自己
1、工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、笔、纸)
2、工服、胸牌(如果没有工服,男士:白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。)
3、工作文件夹(房源信息、资料、权证资料、物业资料、小区平面图)
4、业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)
三、一定得是一个开发房源的能手
开发房源的途径
线下途径:1、小区驻守2、贴条 3、扫楼 4、老客户转介绍5、同其他人合作(如保安、小区保洁阿姨)
线上途径:1.通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。
2.社区论坛开发,可以在地方性行业论坛、贴吧上逛逛。
3.建立个人微网站,很多经纪人都借助房客多的微店铺,把房源展示到微店铺上,可以分享给好友,发到朋友圈。
四、保持热情
为什么很多经纪人做不了几个月就坚持不下去了,不是因为开单难,工作累。而是始终如一的对客户保持热情,而大部分经纪人都做不到这点,会以自己的经验去判人,即挑客户。虽然我们入行就学了不能挑客户,但是时间的积累,销售能力的不断增长,从而导致我们本能性的会挑一些客户,自认为他们没有购房意向就不是很积极了。当经纪人发生了这样的判断,对客户的热情就会有所下降。
五、专业过硬
除了专业知识外,各方面的知识作为一名优秀经纪人都要有个基本了解。能够在第一时间展现给客户真实、直观的好房子,在交易操作环节能够第一时间算清楚买卖双方的明细税费、精通整个流程、通晓合理规避税费、及时关注政策变化和动向,免除没有必要的纠纷和问题。
想要在中介行业里闯出一片天地,没有过硬的实力是不行的。希望上面的内容能给大家带来一些帮助和建议,另外经纪人在日常办公中也可以借助房客多协助自己一键找房、发房,颠覆房产经纪人繁琐低效的工作方式,使其高效办公,开单不断!如需了解更多相关资讯,请关注“经纪人在线学堂”或者“fangkeduoruanjian”更多经纪人从业技巧、楼市资讯分享给你。