房产经纪人每天说的最多的话题，就是怎么开单？如何开单？

实际上，快速开单离不开房源和客户。首先需要房产经纪人手中有优质房源，然后多渠道发布推广出去，让更多客户看到，房客源匹配成功才能快速带看，火速成交。

问：房产经纪人如何获取优质房源？

答：通过经纪人在线办公软件房客多房源采集全国各大主流网站和地方性网站业主个人房源信息，即使房产经纪人在外办公，系统也会自动微信推送最新房源信息，保证房源的有效性和充足性。

问：房产经纪人如何发布房源信息让更多客户看到？

答：通过经纪人在线办公软件房客多房源群发，可以绑定多个房产网站端口，一键发布到几十个房产交易网站，且支持一站式管理，定时刷新，增大曝光让更多客户看到。

问：房产经纪人如何进行房客源匹配快速成交？

答：没有需求就没有成交，只有真正了解把握客户需求，才能给客户匹配到他想要的信息。客户的需求对种多样，因此找出客户核心需求是成交的关键。

例如为了建筑面积增加的改善性购房需求：购房预算总金额、建筑面积、户型布局等；

例如为了结婚和户口落地：购房预算总金额、交通方便程度、房屋地址下的户籍登记情况等；

例如为了赡养年老的父母，购房预算总金额、楼层、朝向等。

问：房产经纪人如何配盘？

答：当我们了解了客户的需求，就要给客户匹配合适的房源了，在房客多系统中输入关键字，多条件快速搜索筛选合适的房源，快速匹配，针对客户的需求给客户提供相对应的解决方案。

问：房产经纪人如何有效带看？

答：带看就有成交，没有带看就没有成交！面对面的见到客户，能建立起更好的信任，同时可以深入的挖掘客户的核心需求，当然做到有效带看也是有技巧。

留下客户多个联系方式

不要约在这几个地点和客户碰面

打好预防针，防止业主客户当场议价

提前到达约看地点，你需要做以下事情

安排带看路线，以门店为中心由远及近

带看完毕，及时向业主反馈情况

问：带看后，房产经纪人如何对意向客户逼定？

答：房地产这个产品的特点不是价格高，而是决策周期长。通常情况下，导致决策周期长的主要原因在于客户有 4 个“不清楚”：不清楚自己有需求；不清楚需求是什么；不清楚有哪些产品可供选择；不清楚应该选择哪一个。

如果客户的以上疑惑得到了解决，也就会顺其自然的进入交易的环节。

问：房产经纪人如何谈判成交？

答：谈判是一个复杂的过程：谈判前的预案准备、谈判中价格商议，谈判后的处理……

1、争取房东和客户的信任，用自身的专业判断说服房东降价，从个人经验角度说服客户。

2、用客户的话，挑房子的毛病，给出房子的缺点让其降价。

3、用“房东的嘴”谈客户原则，同时介绍房子的带看量，小区的成交量，要用精确的数字说话，告诉他成交的都很高，让他赶紧加价！

4、谈判时坚持中立原则

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