房产经纪人每天都会打几百条的电话来找寻需要买卖房产的客户，但是长此以往，会出现两种情况：
　　
　　一是越来越上手，
　　
　　二是态度越来越不端正，
　　
　　要想提高自己的开单成功率，经纪人需要怎么呢？
　　
　　第一点：控制好自己的情绪？
　　
　　在桌子上摆放一面镜子，一边接听电话一边假想成是在和客户面对面的交流，对着镜子说话可以时刻让自己处于微笑状态，虽然客户看不到你的面部表情，但从你的声音中可以感受到一种愉悦的状态，客户听起来也会觉得很有亲和力。
　　
　　第二点：打破接通后的沉默
　　
　　如果排除心理战术（有些经纪人就喜欢让对方先开口说话，觉得这么做可以占据主动权），会出现这种情况可能的原因是：嘈杂的环境中不知道电话已经接通了，经纪人可以把手机通话接通时设置成震动状态，这样即使环境吵一点也可以通过手机的震动来知道电话已经接通了，避免接通电话后双方都不说话，因为电话销售的前10秒是最重要的。
　　
　　第三：电话接通之后的开场白
　　
　　对于开场白的选择有些经纪人还是会以“耽误您两分钟”作为开头，不过，如果想让对方直接明了的了解自己的目的，同时也是节约一部分时间，不妨把开场白变成这种形式：最近XX小区有几套不错的房源，先生有兴趣了解一下吗？
　　
　　第四：向客户介绍房源信息时
　　
　　要尽量选择一些相对清晰，能够吸引人的卖点，比如采光怎么样，有没有做到南北通透等。
　　
　　对于一些相对来说不那么明确的卖点，比如装修质量，精装和简装的分割线是什么，在没有明确的时候，有些经纪人认为在电话里说的越吸引人，越吊足客户胃口越好，其实这是绝对禁止的，因为客户现场一看如果只是一个刷了白墙有几套旧沙发的房子，很难说客户不会有一种被骗了的感觉，那后果可想而知！
　　
　　第五：不要让客户做选择题
　　
　　在约看房时间的时候经纪人可以这么问：先生，我们定在这周六上午9点可以吗？如果客户不方便，他会提出来，再另行选择。但是不建议以打着客户自由选择为幌子，把一个问题拆成几个来问，比如：你是周六还是周日方便呢？你是想上午还是下午看房呢？上午具体几点呢？客户做决定的精力是有限的，不要让客户在不重要的事情上浪费过多的精力。
　　
　　第六：在经纪人准备约看时，客户说自己对这套房源没兴趣
　　
　　此时经纪人可以顺势问一问客户对房子有什么样的要求，并表示找到符合客户需求的房源之后将第一时间联系客户，不要因为没约看成功而让话题戛然而止。
　　
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