随着房产市场的不断发展,商圈精耕无论对于中介公司还是对门店、经纪人变得越来越重要。如何满足购房客户的要求,迅速为其锁定合适的房源成为房产交易的关键,而这也恰恰就是商圈精耕的精华所在。
一、为何要商圈精耕?
商圈精耕也可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度,以便于增加附近社区的成交率,如果做好商圈耕耘,市场的占有率自然提高,房客源也将源源不断,同时可以让公司长期保持地区优势。具体来说的好处有:
1.因为距离短,拜访经营,带看销售皆方便,节省时间;
2.地段行情及市场动态,能更深入了解;
3.专人专职的区域经营,资源有效分配;
4.强化了与社区居委会、物业管理员保安、社区各色人等、社区各营业网点的联系;第一手获得待租售房源和客源;
5.建立商圈图、商圈调查表、区域行情表,成为社区的房产顾问;
6.参与社区活动,挖掘潜在客户,让所属商圈的人,无论是买卖房屋时都指名找你。
二、如何进行商圈精耕?
1. 责任区域划分
分店依店人数将店属商圈分割,由人员专属负责精耕。
2. 大楼或社区精耕
了解该社区各户型面积及优缺点,主力户型是什么,社区内自住户数是多少户,出租是多少户,空闲是多少户,该社区的层高是多少,分摊面积是多少,楼间距是多少等。
3. 配合事项
利用分店目前的商耕档案,定期寄发资料给耕耘对象;善用公司现有耕耘工具系统。
4. 经营、成果考核与改进
有成果者,善于利用贺成交派报广泛宣传为个人造势,并随时与管理员、管理委员会建立良性互动,并请店长行必要的支持。
精耕商圈是经纪人的第一课,可能你身边有些运气好的人没怎么努力,业绩也不错;但如果你不想靠天吃饭,想确保自己成为百万经纪人的话,将这点做到极致。
了解房客多更多服务,可咨询房客多服务热线:400-836-2226,QQ咨询:800018189。
房客多官网地址:www.fangkeduo.net。
一、为何要商圈精耕?
商圈精耕也可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度,以便于增加附近社区的成交率,如果做好商圈耕耘,市场的占有率自然提高,房客源也将源源不断,同时可以让公司长期保持地区优势。具体来说的好处有:
1.因为距离短,拜访经营,带看销售皆方便,节省时间;
2.地段行情及市场动态,能更深入了解;
3.专人专职的区域经营,资源有效分配;
4.强化了与社区居委会、物业管理员保安、社区各色人等、社区各营业网点的联系;第一手获得待租售房源和客源;
5.建立商圈图、商圈调查表、区域行情表,成为社区的房产顾问;
6.参与社区活动,挖掘潜在客户,让所属商圈的人,无论是买卖房屋时都指名找你。
二、如何进行商圈精耕?
1. 责任区域划分
分店依店人数将店属商圈分割,由人员专属负责精耕。
2. 大楼或社区精耕
了解该社区各户型面积及优缺点,主力户型是什么,社区内自住户数是多少户,出租是多少户,空闲是多少户,该社区的层高是多少,分摊面积是多少,楼间距是多少等。
3. 配合事项
利用分店目前的商耕档案,定期寄发资料给耕耘对象;善用公司现有耕耘工具系统。
4. 经营、成果考核与改进
有成果者,善于利用贺成交派报广泛宣传为个人造势,并随时与管理员、管理委员会建立良性互动,并请店长行必要的支持。
精耕商圈是经纪人的第一课,可能你身边有些运气好的人没怎么努力,业绩也不错;但如果你不想靠天吃饭,想确保自己成为百万经纪人的话,将这点做到极致。
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