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八大高效开发客户的方法和技巧

2018/8/21 10:04:29 房客多 浏览量: |

二手房房产中介的客源的来源渠道有很多,基本上与房源的来源渠道一致,我简单的列举一下,希望对你的工作有帮助。
  
  二手房中介开发客户的渠道有很多,客源和房源的来源渠道基本一致,小编简单列举几个常用的拓客渠道,希望对刚入行的房产中介新人有所帮助。
  
  1、网络端口
  
  不管是房源还是客源,网络成为开发客户的主要途径。主流端口如58、赶集、安居客等,通过发布房源来吸引客户直接联系。
  
  注意:发布优质房源容易带看成交,端口数量越多,获客几率越大。
  
  2、上门客户
  
  每个月都会有客户上门登记咨询的,你要做的就是主动、热情的去接待,用心去解决客户问题,日积月累,积少成多,主动上门的一般都很有意向购房。
  
  3、人际关系
  
  要让亲朋好友知道自己在做房产行业,你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求,中国人讲究做熟不做生,同样条件下,自然会找你。
  
  4、公司公客
  
  中介公司基本都会有门店内部管理系统来办公(如“易房大师”),自然会有很多老经纪人因为挑食(个人认为是懒)导致很多有效客户不能及时跟进,不想要了,那么你可以要过来。
  
  5、老客户
  
  维护好老客户,让客户信赖你甚至成为朋友,长久以往,老客户给你带来的房客源是很有价值的。
  
  6、精耕商圈
  
  每天可以多去外面跑盘,把门店周边的核心盘源熟悉透了。在精耕过程中,也会跑到一些优质的房客源。
  
  7、业主
  
  你要知道很多业主卖房的原因可能是为了换房,那么这些房东卖完房子以后,会马上买房,在我们行业里叫连环单。
  
  8、小区驻守
  
  经常见小区里会有很多经纪人驻守,驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群,也可派单。
  
  主要的获客渠道也就这些,当然还有其他的方法,其中网络和业主还有上门都可以重点做,基本每个月都会有客户可以跟进的。
  
  房产经纪人在开发业务过程中,可以借助“房客多”软件来辅助办公,个人房客源管理、跟进、采集房源、发房获客、个人微店铺营销,全方位做好个人业务。
  
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