都知道业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重！不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀！
　　
　　1、手中拥有的潜在客户数量不多
　　
　　业绩不佳的推销员肯定有手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
　　
　　(1)不知道到哪里去开以潜在客户；
　　
　　(2)没有识别出谁是潜在客户；
　　
　　(3)懒得开发潜在客户；
　　
　　由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么推销员手中的客户数量就会逐渐归零。
　　
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　　自信是基础，拜访量定江山
　　
　　2、抱怨、借口又特别多
　　
　　业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
　　
　　这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的，如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。
　　
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　　没有理由、没有借口，只讲方法！
　　
　　3、依赖心十分强烈
　　
　　业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
　　
　　业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
　　
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　　独立，敢于试错，大不了重新再开始！
　　
　　4、对工作没有自豪感
　　
　　优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩？
　　
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　　我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功！
　　
　　5、不遵守诺言
　　
　　一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
　　
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　　不乱承诺，说到的一定要做到
　　
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