客户对房产经纪人来说就是业绩的根本，在这个以“人”为核心的时代，人脉就是钱脉。手中有人脉，那就代表轻轻松松就可以拥有几十上百万的单子！那么，如果你是刚刚进入房产行业的新人，你将如何开发新客户呢？
1、熟人介绍：扩展你的客户数量
根据斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。而根据数据调查显示，有98%的客户是由自己身边的朋友或熟人直接或者间接产生的，建立在原有的关系上，更有信任感，还可以获得转介绍客户，这是最有效的方式。
所以，根据你的客户发展规划，你可以列出需要开发的客户对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的客户帮你寻找或介绍你所希望的客户目标，然后，创造机会，采取行动。
2、走出自我封闭的小圈子
很多经纪人都喜欢单打独斗，不喜欢和别人合作完成任务，那你可就小心了，这代表你现在或是未来的生活圈子越来越狭窄！凡是能够做的很成功的销售员，朋友都是遍布城市的每个角落，那这些朋友就是他获得客户的一个很好的渠道，所以，房产销售人员一定不要自我封闭，走出去，工作中可以多与同事或是同行交流，自己呢，平时可以一有时间就去参加关于房产方面的培训，这样既可以学知识，另外还可以创造商机并扩展自己的客户网络。
3、网络是经纪人打通人脉通道的最廉价高效的方式
网络时代，全民营销，而在我们移动终端最受欢迎的社交软件就是微信，通过微信获取人脉的方式有很多，比如：利用“附近的人”、“摇一摇”挖掘潜在客户，与客户取得联系，然后慢慢提出购买需求。
另外，经纪人也可以免费注册使用房客多经纪人个人办公软件，基础功能强大以外，经纪人还可以免费拥有一个经纪人微店铺，把手中优质的房源信息挂到上面，然后一键分享到自己的朋友圈，有意向的客户自然会点进去看的，经纪人微店可以满足客户买卖房产的各种需求，在线就可以进行房源查询，买卖租赁，房屋委托等服务，这样你的传播效果也达到了，还能提高客户的满意体验度，帮你实现二次转发！更加精准的抓住客户！
4、会“聊”客
有些客户明明是意向客户，但是你回复客户之后，为什么客户却没有下文了呢？看看你是不是给客户说了这些话：
你好，老师在吗？
美女，留个电话可好？
你好，可以加个微信沟通吗？
你好老师，看房热线
你好，请问你需要什么样的房子呀？
专业从事一二手房楼盘买卖，有需要联系我
老师，本人有很多优质房源在手，可以随时联系我电话
这样的回复，客户要不是被吓跑，要不就是不耐烦了。记住：
一，心急吃不了热豆腐，第一印象很重要。
二，聊天中，我们要做到想客户所想，做客户所做，例如：房屋面积**、价格**，首付多少，税费、看房时间、交易流程等；
三，多项选择也很重要，全面满足客户各种需求，例如：你是周六上午看房还是晚上看房，引导客户不易被拒绝；或者是这套不行换一套。
房产经纪人想了解更多二手房销售技巧，请微信关注“房客多或是fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，像房源采集，房源群发，经纪人微信店铺等功能强大，让你快人一步，帮你极大的提高工作效率！
1、熟人介绍：扩展你的客户数量
根据斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。而根据数据调查显示，有98%的客户是由自己身边的朋友或熟人直接或者间接产生的，建立在原有的关系上，更有信任感，还可以获得转介绍客户，这是最有效的方式。
所以，根据你的客户发展规划，你可以列出需要开发的客户对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的客户帮你寻找或介绍你所希望的客户目标，然后，创造机会，采取行动。
2、走出自我封闭的小圈子
很多经纪人都喜欢单打独斗，不喜欢和别人合作完成任务，那你可就小心了，这代表你现在或是未来的生活圈子越来越狭窄！凡是能够做的很成功的销售员，朋友都是遍布城市的每个角落，那这些朋友就是他获得客户的一个很好的渠道，所以，房产销售人员一定不要自我封闭，走出去，工作中可以多与同事或是同行交流，自己呢，平时可以一有时间就去参加关于房产方面的培训，这样既可以学知识，另外还可以创造商机并扩展自己的客户网络。
3、网络是经纪人打通人脉通道的最廉价高效的方式
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4、会“聊”客
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