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作为房产经纪人,你是如何开发新客户的?

2018/5/14 10:13:40 房客多 浏览量: |

        客户对房产经纪人来说就是业绩的根本,在这个以“人”为核心的时代,人脉就是钱脉。手中有人脉,那就代表轻轻松松就可以拥有几十上百万的单子!那么,如果你是刚刚进入房产行业的新人,你将如何开发新客户呢?
  
  1、熟人介绍:扩展你的客户数量
  
  根据斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。而根据数据调查显示,有98%的客户是由自己身边的朋友或熟人直接或者间接产生的,建立在原有的关系上,更有信任感,还可以获得转介绍客户,这是最有效的方式。
  
  所以,根据你的客户发展规划,你可以列出需要开发的客户对象所在的领域,然后,你就可以要求你现在的客户帮你寻找或介绍你所希望的客户目标,然后,创造机会,采取行动。
  
  2、走出自我封闭的小圈子
  
  很多经纪人都喜欢单打独斗,不喜欢和别人合作完成任务,那你可就小心了,这代表你现在或是未来的生活圈子越来越狭窄!凡是能够做的很成功的销售员,朋友都是遍布城市的每个角落,那这些朋友就是他获得客户的一个很好的渠道,所以,房产销售人员一定不要自我封闭,走出去,工作中可以多与同事或是同行交流,自己呢,平时可以一有时间就去参加关于房产方面的培训,这样既可以学知识,另外还可以创造商机并扩展自己的客户网络。
  
  3、网络是经纪人打通人脉通道的最廉价高效的方式
  
  网络时代,全民营销,而在我们移动终端最受欢迎的社交软件就是微信,通过微信获取人脉的方式有很多,比如:利用“附近的人”、“摇一摇”挖掘潜在客户,与客户取得联系,然后慢慢提出购买需求。
  
  另外,经纪人也可以免费注册使用房客多经纪人个人办公软件,基础功能强大以外,经纪人还可以免费拥有一个经纪人微店铺,把手中优质的房源信息挂到上面,然后一键分享到自己的朋友圈,有意向的客户自然会点进去看的,经纪人微店可以满足客户买卖房产的各种需求,在线就可以进行房源查询,买卖租赁,房屋委托等服务,这样你的传播效果也达到了,还能提高客户的满意体验度,帮你实现二次转发!更加精准的抓住客户!
  
  4、会“聊”客
  
  有些客户明明是意向客户,但是你回复客户之后,为什么客户却没有下文了呢?看看你是不是给客户说了这些话:
  
  你好,老师在吗?
  
  美女,留个电话可好?
  
  你好,可以加个微信沟通吗?
  
  你好老师,看房热线
  
  你好,请问你需要什么样的房子呀?
  
  专业从事一二手房楼盘买卖,有需要联系我
  
  老师,本人有很多优质房源在手,可以随时联系我电话
  
  这样的回复,客户要不是被吓跑,要不就是不耐烦了。记住:
  
  一,心急吃不了热豆腐,第一印象很重要。
  
  二,聊天中,我们要做到想客户所想,做客户所做,例如:房屋面积**、价格**,首付多少,税费、看房时间、交易流程等;
  
  三,多项选择也很重要,全面满足客户各种需求,例如:你是周六上午看房还是晚上看房,引导客户不易被拒绝;或者是这套不行换一套。
  
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