虽然很多人都在说现在房产中介越来越难做了，很多经纪人退出了这个江湖，但是依旧有很多人满怀热情争相进入，新手如何做好房产经纪人呢？


　　一、首先了解不同时代下的房产经纪人历程


　　1.0时代的销售员是一个接待员的角色，你愿意买就买，不买就不买。现在在三四线城市，很多销售还是1.0时代的角色。


　　2.0时代的销售是推销员，有一点小聪明，懂得一点小技巧，能锦上添花。


　　3.0时代是真正的置业顾问，他担得起顾问这两个字，他有专业的高度，能用他很清晰的模式和概念给客户“洗脑”，因此具备价格承载力。


　　4.0时代的销售是职业经理人，他会尝到这个行业的甜头，把这个行业作为终生职业。


　　二、当下4.0时代需要怎样的房产经纪人？


　　4.0时代的经纪人不但要会卖房子，能卖上价格，还要有自己的客户资源渠道，自己要去拓展客户资源，需要综合能力很强。


　　口才和外表不再仅是优秀销售人员的标配，还要洞察客户心理，随着时代的发展进步，客户的思维模式更接近理性化，更明确自身需求，也更能洞察出销售人员的哪种行为是真心实意，哪种沟通是套路销售，专业能力很强才能让人信服。


　　三、房产经纪人如何提高自身能力


　　1、一次成功的开单不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果，因此新手房产经纪人想要快速开单，首先要做好基础的专业技能积累，不断学习。


　　2、很多房产经纪人入行都是先从租赁练手，先从电话洗盘开始，以时间为代价，用重复实践掌握专业技能背后的真理。


　　3、房源是一切成交的开端，但是对于刚刚接触房产的经纪人，很多时候都无从下手，借助软件可以快速入行，房客多房源采集软件，采集速度快，覆盖面广，采集个人房源，手中有房源才有成交的底气。


　　4、新手房产经纪人最头痛的另一个问题是开发客户，房客多是专为经纪人设计的在线办公软件，房客多房源群发、房客多经纪人微店，房产营销方式都有助于房产经纪人开发客户，房产网站群发房源吸引客户来电，朋友圈分享房源精美海报吸引客户咨询。

　　5、房产销售是一个需要坚守和沉淀的行业，对于新手房产经纪人来说，最重要还是找准目标，坚持不懈，不断学习，不断积累，不断开单！

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