刚入行的房产经纪人没有经验，长时间不开单承受很大压力，因此每天有很多人加入房产中介行业，也有很多人离开这个行业，无可否认房产中介行业有很大的发展前景，究竟如何做好房产经纪人？


　　1、“第一印象”很重要


　　在房产销售中，客户的第一印象就取决于经纪人和房子的形象。


　　首先房产经纪人工作着正装，干净整洁，精神饱满，礼仪得体，其次从客户的需求中分析痛点，针对性描述房子的优势，让客户对推介的房子有兴趣。


　　2、真诚专业取得客户信任


　　销售的基础是信任，信任同样分为客户对经纪人和产品的信任。


　　有了良好的第一印象，在之后的日常联系和带看中，经纪人要让客户感觉到自己是与他站在同一战线的，比如向客户展示做了哪些工作，这样客户才会持续找你不“跑路”。


　　3、有效倾听客户的谈话


　　倾听是房产经纪人常常忽略的一项沟通技能，在沟通的所有内容中，聆听占到了45%，比说的比例更高。也有很多客户不懂得表达需求或比较谨慎，不愿多说，经纪人要利用提问的技巧，帮助客户打开心扉，了解客户想法，再对症下药。


　　4、拒绝套用“话术模板”，灵活应对


　　中介公司都会定期培训经纪人的销售技巧和话术，但很多经纪人只是生搬硬套。尽管都是买房子，但客户关注点不同，经纪人的销售话术也要灵活应对。


　　比如，自住的人关注舒适性、投资的人关注升值性，还有的人关注周边教育环境等等，针对不同的需求，经纪人可以从地理环境、房屋类型、配套设施等方面展现不同的优势。


　　5、充满自信感染客户


　　每个产品都有优势和劣势，房产经纪人对自己对房子都要有信心，如果你对某产品拥有极大的热情和认同感，那么你的语言和行为就会充满自信和感染力，在一定程度上是会影响客户的。


　　6、“体验式”描述激起客户购买欲


　　房产经纪人将房子的情况和优点融入到居住场景中，带动客户的想象力，打造“沉浸式”购房，介绍房源时多多思考现代人生活中的痛点，目的就是让客户看到的是未来的美好生活，吸引客户，从而实现成交。


　　7、用成交数据体现自己专业度


　　数字可以让人有更直观的感受，也是考验房产经纪人准备是否充足，是否专业的时候，将近期自己手中成交的数据，小区的咨询量，房子的带看量，周边小区的情况熟记于心，用数据获得客户信服。


　　8、最后留有一些悬念或亮点


　　客户总是对最后听到的话形成深刻印象，所以经纪人要在谈话结束时，留有一些悬念或亮点，让客户有兴趣继续与自己保持联系或感觉自己赚到了。


　　9、提高效率提升竞争力


　　房源和客源都是随时变化的，房产中介行业竞争那么激烈，只有比别人更快一步，才能不被这个行业淘汰，现在很多房产经纪人也都有意识借助软件来提高效率。

　　就像专为房产经纪人设计的在线办公软件房客多，集经纪人所需要的房源采集，房源群发，房源营销拓客，经纪人微店，房客源管理多重功能于一体，系统自动采集刷新，高效管理，减轻房产经纪人工作量，有更多时间去谈客开单，核心竞争力也越来越强。

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