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做房产中介有前途吗?提高效率提升竞争力是关键

2020/10/31 10:11:07 房客多 浏览量: |

       刚入行的房产经纪人没有经验,长时间不开单承受很大压力,因此每天有很多人加入房产中介行业,也有很多人离开这个行业,无可否认房产中介行业有很大的发展前景,究竟如何做好房产经纪人?


  1、“第一印象”很重要


  在房产销售中,客户的第一印象就取决于经纪人和房子的形象。


  首先房产经纪人工作着正装,干净整洁,精神饱满,礼仪得体,其次从客户的需求中分析痛点,针对性描述房子的优势,让客户对推介的房子有兴趣。


  2、真诚专业取得客户信任


  销售的基础是信任,信任同样分为客户对经纪人和产品的信任。


  有了良好的第一印象,在之后的日常联系和带看中,经纪人要让客户感觉到自己是与他站在同一战线的,比如向客户展示做了哪些工作,这样客户才会持续找你不“跑路”。


  3、有效倾听客户的谈话


  倾听是房产经纪人常常忽略的一项沟通技能,在沟通的所有内容中,聆听占到了45%,比说的比例更高。也有很多客户不懂得表达需求或比较谨慎,不愿多说,经纪人要利用提问的技巧,帮助客户打开心扉,了解客户想法,再对症下药。


  4、拒绝套用“话术模板”,灵活应对


  中介公司都会定期培训经纪人的销售技巧和话术,但很多经纪人只是生搬硬套。尽管都是买房子,但客户关注点不同,经纪人的销售话术也要灵活应对。


  比如,自住的人关注舒适性、投资的人关注升值性,还有的人关注周边教育环境等等,针对不同的需求,经纪人可以从地理环境、房屋类型、配套设施等方面展现不同的优势。


  5、充满自信感染客户


  每个产品都有优势和劣势,房产经纪人对自己对房子都要有信心,如果你对某产品拥有极大的热情和认同感,那么你的语言和行为就会充满自信和感染力,在一定程度上是会影响客户的。


  6、“体验式”描述激起客户购买欲


  房产经纪人将房子的情况和优点融入到居住场景中,带动客户的想象力,打造“沉浸式”购房,介绍房源时多多思考现代人生活中的痛点,目的就是让客户看到的是未来的美好生活,吸引客户,从而实现成交。


  7、用成交数据体现自己专业度


  数字可以让人有更直观的感受,也是考验房产经纪人准备是否充足,是否专业的时候,将近期自己手中成交的数据,小区的咨询量,房子的带看量,周边小区的情况熟记于心,用数据获得客户信服。


  8、最后留有一些悬念或亮点


  客户总是对最后听到的话形成深刻印象,所以经纪人要在谈话结束时,留有一些悬念或亮点,让客户有兴趣继续与自己保持联系或感觉自己赚到了。


  9、提高效率提升竞争力


  房源和客源都是随时变化的,房产中介行业竞争那么激烈,只有比别人更快一步,才能不被这个行业淘汰,现在很多房产经纪人也都有意识借助软件来提高效率。


  就像专为房产经纪人设计的在线办公软件房客多,集经纪人所需要的房源采集,房源群发,房源营销拓客,经纪人微店,房客源管理多重功能于一体,系统自动采集刷新,高效管理,减轻房产经纪人工作量,有更多时间去谈客开单,核心竞争力也越来越强。


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