当经纪人掌握了一定的房源、客源之后，下面就是给客户匹配精准的房源了，推荐合理的房源能够更快的满足客户的需求，尽快的促进交易。那么，经纪人在给客户推荐房源时，怎样介绍房源能够抓住客户的心理，尽快的促进成交呢？
1.注意与客户的沟通方式
1)语言通俗易接受
当与客户进行沟通时，尽量使用通俗易懂的话语，这样能够方便客户的理解。如果你一直用专业的话语表达，客户不能理解，并且也说明经纪人不能灵活表达，语言表达能力不够。
2）交谈适度
与客户的沟通深浅程度经纪人也要适度的把握，经纪人与客户拉近关系是可以的，但是要注意交谈适度，这样也能体验经纪人的职业素养，该说的说不该说的不说是经纪人应该具备的基本职业素养。
3）尊重客户，多听客户意见
在于客户沟通时，不要自顾自的说，也要听听客户的意见，经纪人可以把重要的信息传达以后，后面的就是看客户的了。通过客户的表达经纪人可以抓住客户的一些需求，注重方面等，这样对于经纪人推荐房源是很有帮助的。
4）微笑的服务态度
微笑的和客户进行交谈，能够拉近你与客户间的距离，给客户一种亲和的感觉，让你与客户的沟通更加的畅快。同时也表现了经纪人的职业素养，微笑服务，能够尽快的拿下客户。
2.推荐房源的具体方法
1）每间房屋依次介绍
给客户推荐房源时，经纪人可以依次介绍每间房子的特点，优势，正好能够满足客户的购房需求，抓住客户的心理，尽快的促进成交。
2）描绘美好的景致
再给客户推荐房子时，可以根据客户的需求描绘美好的生活画面，让客户感觉已经拥有这套房子。比如：阳台比较大，阳光照射充足，可以放置一个躺椅，这样在空闲的时候可以享受这美好的阳光，景致等。给客户营造一种美好的氛围，让客户感觉到拥有这套房子的美好。客户就会下定决心购买的。
3）价格利诱
经纪人在推荐房子时，针对房子的优惠程度可以适当的给客户以提醒，告知客户，现在购买是很划算的。以价格引诱客户购买，一般客户都是会心动的。另外，客户如果在价格方面有顾虑，经纪人可以直接打消客户的顾虑，让客户不用担心价格方面，一切都好商量。这样待其他问题都解决了，价格方面相应的优惠后，就可以直接拿下客户了。
4）提问法
再给客户推荐房源时，不要一直的说，可以听听客户的想法，反问客户，把问题抛给客户，接下来你就要好好的把握住客户的心理，然后给出相应的解决方法。
5）触摸房子
如果经纪人一直的说房子的好处难免会有点空洞，虚假，不妨让客户亲身感受一下。触摸一下房子，敲击一下房屋的墙壁，让客户真实的感受到房屋的特点、优势，真正的征服客户。
6）以业绩向客户表明你的专业程度
在给客户推荐房源的时候，可以介绍一下自己的成交业绩。比如，自己在这个小区成交了好多的客户，并且大家对于小区的评价都是很不错的。当然，如果老客户可以直接现身说法这样效果就会更好了，更能加快客户购买的决心。
3.捕捉客户购房信号，尽快的促进成交
在于客户交谈时，一定要时刻关注客户的心理变化以及需求变化，及时的发现客户的问题，并且解决问题。经纪人要能够及时的捕捉到客户购买房屋的信号，这是很关键的，什么时候时机成熟了，一定要一步到位，促进订单的成交。
经纪人想要学习更多如何快速拿下客户，促进成交的技巧、谈单技巧、房产知识等可以关注房客多（微信公众号fangkeduoruanjian），帮助经纪人提升自身综合能力，更快的拿下客户，促进订单的成交。
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1.注意与客户的沟通方式
1)语言通俗易接受
当与客户进行沟通时，尽量使用通俗易懂的话语，这样能够方便客户的理解。如果你一直用专业的话语表达，客户不能理解，并且也说明经纪人不能灵活表达，语言表达能力不够。
2）交谈适度
与客户的沟通深浅程度经纪人也要适度的把握，经纪人与客户拉近关系是可以的，但是要注意交谈适度，这样也能体验经纪人的职业素养，该说的说不该说的不说是经纪人应该具备的基本职业素养。
3）尊重客户，多听客户意见
在于客户沟通时，不要自顾自的说，也要听听客户的意见，经纪人可以把重要的信息传达以后，后面的就是看客户的了。通过客户的表达经纪人可以抓住客户的一些需求，注重方面等，这样对于经纪人推荐房源是很有帮助的。
4）微笑的服务态度
微笑的和客户进行交谈，能够拉近你与客户间的距离，给客户一种亲和的感觉，让你与客户的沟通更加的畅快。同时也表现了经纪人的职业素养，微笑服务，能够尽快的拿下客户。
2.推荐房源的具体方法
1）每间房屋依次介绍
给客户推荐房源时，经纪人可以依次介绍每间房子的特点，优势，正好能够满足客户的购房需求，抓住客户的心理，尽快的促进成交。
2）描绘美好的景致
再给客户推荐房子时，可以根据客户的需求描绘美好的生活画面，让客户感觉已经拥有这套房子。比如：阳台比较大，阳光照射充足，可以放置一个躺椅，这样在空闲的时候可以享受这美好的阳光，景致等。给客户营造一种美好的氛围，让客户感觉到拥有这套房子的美好。客户就会下定决心购买的。
3）价格利诱
经纪人在推荐房子时，针对房子的优惠程度可以适当的给客户以提醒，告知客户，现在购买是很划算的。以价格引诱客户购买，一般客户都是会心动的。另外，客户如果在价格方面有顾虑，经纪人可以直接打消客户的顾虑，让客户不用担心价格方面，一切都好商量。这样待其他问题都解决了，价格方面相应的优惠后，就可以直接拿下客户了。
4）提问法
再给客户推荐房源时，不要一直的说，可以听听客户的想法，反问客户，把问题抛给客户，接下来你就要好好的把握住客户的心理，然后给出相应的解决方法。
5）触摸房子
如果经纪人一直的说房子的好处难免会有点空洞，虚假，不妨让客户亲身感受一下。触摸一下房子，敲击一下房屋的墙壁，让客户真实的感受到房屋的特点、优势，真正的征服客户。
6）以业绩向客户表明你的专业程度
在给客户推荐房源的时候，可以介绍一下自己的成交业绩。比如，自己在这个小区成交了好多的客户，并且大家对于小区的评价都是很不错的。当然，如果老客户可以直接现身说法这样效果就会更好了，更能加快客户购买的决心。
3.捕捉客户购房信号，尽快的促进成交
在于客户交谈时，一定要时刻关注客户的心理变化以及需求变化，及时的发现客户的问题，并且解决问题。经纪人要能够及时的捕捉到客户购买房屋的信号，这是很关键的，什么时候时机成熟了，一定要一步到位，促进订单的成交。
经纪人想要学习更多如何快速拿下客户，促进成交的技巧、谈单技巧、房产知识等可以关注房客多（微信公众号fangkeduoruanjian），帮助经纪人提升自身综合能力，更快的拿下客户，促进订单的成交。
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