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十年资深房产经纪人分享如何成为一个高成交的中介

2021/12/20 9:57:48 房客多 浏览量: |

        做房产经纪人,你一定要知道下面五件事:
  
  1、让更多人知道你是专业的房产经纪人
  
  房产经纪人是需要自己找客户的,所以,一定要非常重视流量和获客。有 100 个人知道你是专业房产经纪人,才可能有20个想要租房或买房的人找你咨询,这之中能成交的可能只有2-3个。没人愿意找一个看起来都不专业,每天只会发房源信息的机器人咨询。
  
  2、发布房源广泛曝光
  
  所有房产经纪人都在58、安居客、贝壳等房产网站上更新房源,这就是必备工作。但是别人做,你也做,那么,效果就不大。你只有做的比别人更好,才能得到更多。
  
  想要在众多房源信息中脱颖而出,房产经纪人可以借助经纪人在线办公软件房客多的房源群发功能,一键发送房源信息到几十个房产网站,曝光量更大,同时房客多还有丰富的房源标题和房源描述,以及定时刷新等一站式管理功能,让你分享出去的房源客户来电量更多。
  
  3、熟识房源信息
  
  你了解了房源之后,要把这些房源的优势一条一条的记在小本本上,熟读并且背诵,这样在给客户推荐的时候,你才能非常自信笃定的告诉客户,这套房子有多好,如果你自己在讲优势的时候,结结巴巴,有一条没一条的,让客户觉得你不专业,或者你推荐的房子并不是很好,那么,你就不可能成交的。
  
  4、客户愿意成交是理性和感性一起推动的
  
  理性部分就是房源的实际优势和好处,如果房子对客户有好处,客户当然会成交。感性部分,其实就是感觉,感觉对了才会成交,这个感觉部分,来自于你,你给客户有没有专业的感觉,你是不是在真心的帮助客户推荐好房子,你是不是让客户感觉这个房子是最佳选择…这都是需要你努力的,而且要不断地练习话术和感觉。
  
  5、利用软件和数据来辅助成交
  
  利用好工具,既可以节省更多无效沟通的时间去挖掘新客户,还能精准挖掘客户需求。高手一定是把有限的时间花在最能产生价值的地方上。

  通过经纪人在线办公软件房客多搭建自己的小程序微店,展示房源打造形象,房源信息以带有联系方式的二维码方式分享出去,客户体验度更好,且小程序二维码承载多数房源信息,避免了刷屏导致被屏蔽的尴尬,同时房客多后台还能看到从经纪人微店分享出去的房源的浏览情况,谁对这条房源感兴趣,都有哪些潜在客户,详实的数据让经纪人营销起来更加精准,成交率更高。

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