现在的买房客无论是刚需买房还是做房屋投资的都是贼精贼精的，购房前都是先做好万全考量，对比甚至百家才下定决心买房！所以经纪人想要蒙混成交是不可能的事情！对于这种特别理性的购房客经纪人该如何应对呢？
1、参照依赖
没有对比就没有伤害，多数人对于得与失的判断并不是根据绝对差别判断，而是由参照物决定的。
所以当经纪人了解完意向客户的需求后可以先为其配对两种户型相同但是配套价格各异的房子：
1、售价150万的带花园地下车库且物业质量超高的精装修的房子
2、售价130万的带花园且物业质量超高的精装修的房子，没有车库，但是有规划车位
此时如果是理性的客户一般会稍稍考虑下然后会感觉房子很贵，但是如果此时你再给他一个方案：
售价80万的带车库的毛坯房，此时大多数的购房者可能就会选择售价120万的房子，因为无论怎么看，这套房子相对其他来说无论配套还是价格都是最划算的。
2、锚点效应
中国人一般都会有“先入为主”的思维，就是人们在做一个决定时，大脑会对第一个进入的信息特别重视，这个第一信息就像船的锚一样，把我们的思维固定在某处。
比如：我们在餐厅吃饭的时候，当我们翻开菜单的首页一般你会发现都是天价菜，当再往后翻你会发现菜单上的价格便宜很多。这就是运用的锚点效应。第一页的高价菜就是固定的“锚”，将客户的心理价格固定在那个价位水平，那么当客户翻到第二页时看到不是那么贵的菜，顿时会感觉“便宜”，从而更加爽快的点菜。
这种营销手段可谓是屡试不爽，所以经纪人在房产销售的过程中也可以拿来用啊，先给客户推荐一个什么都很符合他的要求的房子但就是价格太高，当他提出价格接受不了或者询问还可以优惠不的时候，经纪人就可以勉为其难的告知他，如果这套房他确定要的话，是可以找业主把价谈低些的！这样客户心里就会很高兴，感觉捡到宝一样！
3、确定效应
确定效应是指，在确定的好处和不确定的好处（甚至更多）之间，人们倾向于确定的好处。这个其实在带客户看房的过程中也是可以用上的，在客户没看到房子之前，无论你说房子多么好，多么大，多么的宽敞明亮，客户心中都是一种模糊的感念，如果你把这种宽敞，明亮或是大具体用数字表现出来，可能客户就有一个大概的考量。
还有在向客户描述房源时，你可以借助易房大师房产中介软件提供给广大房产中介的一项扫房看房的服务：易房全景扫房神器。平面图像确实很抽象，但是三维立体图呢，把整间房子内部的设施以及它的角角落落在手机上都展现在客户的面前的时候，强大的视觉冲击力把客户带入其中，这样客户对房子的憧憬是不是更大，在后期的实地带看中是不是更有把握成交呢？
经纪人还要注意在下一个环节的实地带看中，当经纪人讲到房子建筑或是配套设施的某一个优点的时候可以引导客户去触摸，或是去亲身体验一下，这样更加加深客户对房子的好感及印象！更多带看技巧可以点击：http://www.fangkeduo.net/zjxt/anhongfujijifengjianchou.html
影响客户消费的因素还有很多，经纪人想了解更多房产销售知识的话可以微信+“房客多或是fangkeduoruanjian”上面每天都会有干货分享，帮助大家进一步提高各方面的销售能力。同时，现在很多房产经纪人在日常的办公工作中都在使用房客多经纪人办公软件，房源采集，房源群发，手机微信卖房等，节省大家的时间，还能高效提高成交转化率！
1、参照依赖
没有对比就没有伤害，多数人对于得与失的判断并不是根据绝对差别判断，而是由参照物决定的。
所以当经纪人了解完意向客户的需求后可以先为其配对两种户型相同但是配套价格各异的房子：
1、售价150万的带花园地下车库且物业质量超高的精装修的房子
2、售价130万的带花园且物业质量超高的精装修的房子，没有车库，但是有规划车位
此时如果是理性的客户一般会稍稍考虑下然后会感觉房子很贵，但是如果此时你再给他一个方案：
售价80万的带车库的毛坯房，此时大多数的购房者可能就会选择售价120万的房子，因为无论怎么看，这套房子相对其他来说无论配套还是价格都是最划算的。
2、锚点效应
中国人一般都会有“先入为主”的思维，就是人们在做一个决定时，大脑会对第一个进入的信息特别重视，这个第一信息就像船的锚一样，把我们的思维固定在某处。
比如：我们在餐厅吃饭的时候，当我们翻开菜单的首页一般你会发现都是天价菜，当再往后翻你会发现菜单上的价格便宜很多。这就是运用的锚点效应。第一页的高价菜就是固定的“锚”，将客户的心理价格固定在那个价位水平，那么当客户翻到第二页时看到不是那么贵的菜，顿时会感觉“便宜”，从而更加爽快的点菜。
这种营销手段可谓是屡试不爽，所以经纪人在房产销售的过程中也可以拿来用啊，先给客户推荐一个什么都很符合他的要求的房子但就是价格太高，当他提出价格接受不了或者询问还可以优惠不的时候，经纪人就可以勉为其难的告知他，如果这套房他确定要的话，是可以找业主把价谈低些的！这样客户心里就会很高兴，感觉捡到宝一样！
3、确定效应
确定效应是指，在确定的好处和不确定的好处（甚至更多）之间，人们倾向于确定的好处。这个其实在带客户看房的过程中也是可以用上的，在客户没看到房子之前，无论你说房子多么好，多么大，多么的宽敞明亮，客户心中都是一种模糊的感念，如果你把这种宽敞，明亮或是大具体用数字表现出来，可能客户就有一个大概的考量。
还有在向客户描述房源时，你可以借助易房大师房产中介软件提供给广大房产中介的一项扫房看房的服务：易房全景扫房神器。平面图像确实很抽象，但是三维立体图呢，把整间房子内部的设施以及它的角角落落在手机上都展现在客户的面前的时候，强大的视觉冲击力把客户带入其中，这样客户对房子的憧憬是不是更大，在后期的实地带看中是不是更有把握成交呢？
经纪人还要注意在下一个环节的实地带看中，当经纪人讲到房子建筑或是配套设施的某一个优点的时候可以引导客户去触摸，或是去亲身体验一下，这样更加加深客户对房子的好感及印象！更多带看技巧可以点击：http://www.fangkeduo.net/zjxt/anhongfujijifengjianchou.html
影响客户消费的因素还有很多，经纪人想了解更多房产销售知识的话可以微信+“房客多或是fangkeduoruanjian”上面每天都会有干货分享，帮助大家进一步提高各方面的销售能力。同时，现在很多房产经纪人在日常的办公工作中都在使用房客多经纪人办公软件，房源采集，房源群发，手机微信卖房等，节省大家的时间，还能高效提高成交转化率！
