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没房客源基础的新手房产中介该怎么做才能快速开单?

2021/3/29 10:05:30 房客多 浏览量: |

房产销售的最终目的就是成交,房产经纪人每天听的最多的就是开单,特别对于刚入行的房产小白,业绩压力更是很大,担心“房产中介三月不开单”的魔咒成真,新人小白做房地产案场销售如何度过试用期并且长期可以赚到钱?

  1、项目


  项目是影响成交的因素之一,项目一般会有待盘、平销、尾盘等几种类型,待盘期主要是积累客户为主,产品还没开始销售,此阶段不会有产品提成,多半以“低保”维持;平销期可以正常销售,客户有意向马上能成交、签约合同;尾盘也属于平销类型,只是可销售的产品选择很少。


  初入行业,一定要有实战的机会去熟悉,所以建议选择非尾盘的平销期楼盘,从另外一个角度,收入的保障更稳妥一些。


  2、产品


  产品作为成交的重要因素,房产有很多种类型,商住楼、别墅、综合体、写字楼、专业市场等,不同产品的待遇也会存在差异,新手而言建议从商住楼开始,很简单,受众群体更宽泛。


  商住楼也分刚需产品和改善产品,因为住房是每个人都有需求的,刚需产品泛指个人的第一套住房,目的就是买来居住的,产品的特点面积段较低、总价低;改善产品泛指个人的需求是买面积更大或配套更好,希望有更好的居住环境,产品的特点与刚需刚好相反。


  所以,房产中介小白建议从商住楼的刚需产品开始入行。

  3、学习


  行业内的团队一般分为案场、分销、渠道,案场销售主要负责售楼部客户的接待,为其提供购房咨询及服务;分销销售与案场职能类似,最大不同是不会在售楼部接待到访客户,会去外面寻找、拓展客户;渠道销售主要负责找到客户,剩下的服务由案场或分销完成。


  可以根据你的个人情况选择,不过要选择大团队加入,因为对团队培训、内部培养更注重,有更多学习、晋升的机会。


  4、房源


  房源是房产中介成交的基础,很多有经验的房产经纪人都知道借助工具来完成,通过好用的房源采集软件,就像十几年的大品牌房客多,一键采集58,房天下,百姓网,幸福里等各大房产网站个人房源信息,手中采录的房源越多,更有“筹码”去成交。


  作为刚入行没有房源基础的房产中介,建议使用工具来丰富自己手中的房源,提高自己的竞争力。

  5、客源


  客户是销售最大的财富!新手房产中介更要抓住移动互联网红利,经纪人在线办公软件房客多帮助房产中介多渠道获客,微信小程序、房源海报营销,抓住微信里的潜在客户。房客多短视频营销,一键制作房源短视频自动上传抖音等平台,以当下最受欢迎的客户喜欢的方式抓住客户,获取更多客户。

  没有客源基础的小白房产中介一定不能错过此红利,当然如果你想实现持续高收入,建立客户对你的认可,提供合适的产品与服务,让客户觉得你靠谱十分重要。


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