房产销售的最终目的就是成交，房产经纪人每天听的最多的就是开单，特别对于刚入行的房产小白，业绩压力更是很大，担心“房产中介三月不开单”的魔咒成真，新人小白做房地产案场销售如何度过试用期并且长期可以赚到钱？

　　1、项目


　　项目是影响成交的因素之一，项目一般会有待盘、平销、尾盘等几种类型，待盘期主要是积累客户为主，产品还没开始销售，此阶段不会有产品提成，多半以“低保”维持；平销期可以正常销售，客户有意向马上能成交、签约合同；尾盘也属于平销类型，只是可销售的产品选择很少。


　　初入行业，一定要有实战的机会去熟悉，所以建议选择非尾盘的平销期楼盘，从另外一个角度，收入的保障更稳妥一些。


　　2、产品


　　产品作为成交的重要因素，房产有很多种类型，商住楼、别墅、综合体、写字楼、专业市场等，不同产品的待遇也会存在差异，新手而言建议从商住楼开始，很简单，受众群体更宽泛。


　　商住楼也分刚需产品和改善产品，因为住房是每个人都有需求的，刚需产品泛指个人的第一套住房，目的就是买来居住的，产品的特点面积段较低、总价低；改善产品泛指个人的需求是买面积更大或配套更好，希望有更好的居住环境，产品的特点与刚需刚好相反。


　　所以，房产中介小白建议从商住楼的刚需产品开始入行。

　　3、学习


　　行业内的团队一般分为案场、分销、渠道，案场销售主要负责售楼部客户的接待，为其提供购房咨询及服务；分销销售与案场职能类似，最大不同是不会在售楼部接待到访客户，会去外面寻找、拓展客户；渠道销售主要负责找到客户，剩下的服务由案场或分销完成。


　　可以根据你的个人情况选择，不过要选择大团队加入，因为对团队培训、内部培养更注重，有更多学习、晋升的机会。


　　4、房源


　　房源是房产中介成交的基础，很多有经验的房产经纪人都知道借助工具来完成，通过好用的房源采集软件，就像十几年的大品牌房客多，一键采集58，房天下，百姓网，幸福里等各大房产网站个人房源信息，手中采录的房源越多，更有“筹码”去成交。


　　作为刚入行没有房源基础的房产中介，建议使用工具来丰富自己手中的房源，提高自己的竞争力。

　　5、客源


　　客户是销售最大的财富！新手房产中介更要抓住移动互联网红利，经纪人在线办公软件房客多帮助房产中介多渠道获客，微信小程序、房源海报营销，抓住微信里的潜在客户。房客多短视频营销，一键制作房源短视频自动上传抖音等平台，以当下最受欢迎的客户喜欢的方式抓住客户，获取更多客户。

　　没有客源基础的小白房产中介一定不能错过此红利，当然如果你想实现持续高收入，建立客户对你的认可，提供合适的产品与服务，让客户觉得你靠谱十分重要。

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