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进阶客源开发技能大全,对你绝对有用!

2018/5/9 10:10:39 房客多 浏览量: |

        对于房产中介来说,人脉就是钱脉。作为一个合格的房产经纪人,客源的开发是一项必不可少且循序渐进的步骤。
  
  基础找客源方法
  
  1、商圈精耕

  
  1)商圈精耕的核心是绝对控制有效资源,大幅提高成交比例及佣金,从而全面提升业绩。
  
  2)通过商圈精耕,房产经纪人可以对责任内的楼盘信息了如指掌,面对客户询问时可以对答如流,充分展现经纪人的专业素养和服务品质,从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象,提高客户对你的信任度。
  
  3)经常参与社区活动,更加深入了解地段行情和市场动态,挖掘潜在客户。
  
  4)专人专职的区域经营,资源有效分配,可大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间,良好的客户体验,可迅速抓住客源,使房产交易的配对率得到明显提高。
  
  2、门店开发
  
  当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时,房产经纪人做好客户的接待工作,一般这类客户目的明确,针对性比较强,比较容易跟进,经纪人一定要留下客户的联系方式,加强跟进,防止跑单。
  
  3、网络拓客
  
  随着互联网的快速发展,网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径,很多房产经纪人通过房客多群发功能,在网民看房高峰期,将优质房源一键预约发布到各大房产网站和信息分类网站上,可大大缩短房产经纪人找客源的时间。
  
  4、社区驻守
  
  针对重点小区进行驻守,驻守时要注意跟保安、物业和小区里的住户搞好关系,有需要的时候他们会给予你一定的帮助,也可以在售楼处驻守,能遇到很多有意向的购房者。
  
  5、巧妙运用广告贴纸、名片或者派单
  
  把自己设计的广告贴纸、名片或者派单,打印出来,去人流量比较大的小区、大型超市、公交车站、房展会等人流量较大的地方张贴派发,虽然这样的效果是微乎及微的,但没事的时候可以尝试一下。
  
  6、拍房源照片,装订成册
  
  1)客户也许没时间一间间跑,为了节约大家时间,房产经纪人把手上不同类型的房源拍成照片,包括大楼外观、房间里的图片等,但只要好的部分,然后装订成册。客户先看图片,感兴趣再去看楼。
  
  2)图册上的每套房源要强调一个或两个非常突出的卖点,与其他房源有所区隔。此外还要有一些优势要说明。
  
  进阶找客源方法
  
  很多房产经纪人也许只做到了以上找客源的方法,但想要建立更大的客户基础,成为房产界的销冠,你必须先发制人。
  
  1、利用风水指点房源
  
  有些客户,特别是生意大亨在买房时最注重的应该先是房屋的风水问题,房产经纪人在给客户介绍房源或者写房源描述时稍微介绍一下这套房子的风水是多么好,有可能就会引起客户的兴趣,提高成交率。
  
  2、与买家合影
  
  不管是请人在背后拍,还是旁边偷拍,只要是你经手看房成交的客户,都拍摄下来,做成影集,当下次你带客户看房时,不经意间让客户看下经过你手成交的客户,可以增加客户对您的信任感。
  
  3、请买家题字
  
  每套房子成交后,买家一般心情大爽,那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧,估计评价都不错,您把这题字集再与房源图册集合一起,无意中叫业主翻看到,效果应该是不错吧。
  
  4、房客多经纪人微店
  
  1)随着移动互联网的发展,作为手机上客户群基数最大的社交软件—微信,成为各大企业商家争相抢占的营销胜地。
  
  2)通过经纪人个人办公软件房客多,可以免费拥有个人微店铺,生成专属二维码,经纪人把优质房源展示到店铺内,一键分享到朋友圈,客户可直接进行在线委托、买卖租赁等业务,既提升服务品质,又能提高用户体验,最大限度的挖掘客源。
  
  5、全景看房
  
  1)全景看房是易房大师提供给房产中介人士的一项颠覆传统看房模式、引领客户走进全新的三维空间,享受一场前所未有的视觉盛宴的服务。
  
  2)这种看房模式既大大减轻房产经纪人传统看房的负担,又带给客户不一样的新奇感,不出屋门就能看到房屋的全貌,且更加直观立体,可以瞬间捕捉客户的注意力,留住客户。
  
  客源的开发绝不是一蹴而就的,需要房产经纪人长期坚持,一点一滴积累。为了方便房产经纪人更快的学习、成长,房客多特别开通微信公众号,里面每天都有干货分享,具体添加方式可以微信搜索“房客多”,欢迎学习留言。