每一个房产经纪人在成功开单之前，都需要做好全方位的准备，保证整个谈单流程能够顺利进行，具体问题做到针对性解决。资深房产经纪人告诉你，做到这几点是成功开单的关键！
　　
　　1、打好地基，熟悉房源、业主
　　
　　作为一名合格的房产经纪人，一定要非常熟悉自己所负责片区内的所有房源，不只是售房，还有租房。不仅要熟知房源的位置、环境、户型、结构及优劣势，还要熟知房子的主人的品性和喜好。这样才能顺利谈价，提高成交的机会。
　　
　　2、房源广告要用心做
　　
　　宣传房源的目的就是为了吸引客户过来咨询。这可是个看脸的时代，人总是对美的东西爱不释手，所以外包装也是相当重要的。拍房源图片一定要选好角度，室内灯光要亮，最好选择在天气好的时候去拍摄。拍照的时候，不管大厅、卧室、卫生间，可以不同角度多拍几张，然后筛选。
　　
　　除了房源照片，房源广告用语也要注意，最好要真实，不能欺骗客户。不要过分夸张，一看就假的不行。写广告用语的时候最好事先打个草稿，广告的每一句话都要真诚的将房子的优点写出来。
　　
　　最后，千万不要忘记图片和文字每次发的时候就要进行一次创新，不能每条广告都一样。
　　
　　3、心态很重要，不要怕吃亏
　　
　　不管从事什么职业，心态都很重要，尤其是作为一名房产经纪人，会面临各种压力、挫折和打击，如果你心里很脆弱，就不要选择房产中介这个行业了。一名优秀的经纪人，要坚信吃亏是福，努力付出总会有收获的。
　　
　　从事这一行，你对客户的真诚付出，其实他们都会感受得到，他们也许不会说出来，但他们心里都会记得。所以，不管他们有没有在你手上买房，你在他们心中的印象一定是个老实人，讲诚信。不管是现在还是未来，讲诚信会给你带来意想不到的价值。
　　
　　4、做好客户分类，客源充足的前提，先抓精准客户
　　
　　不管通过什么样的方法，都要充分了解每一位客户的真实想法。客户买房的意向程度，要做一个精准的分类，先抓精准客户，再抓次要客户。
　　
　　但有时候客户的需求也是会有变化的，要做好及时的跟进，了解客户的心理判断。不过每个人都会出现失误的时候，所以在抓精准客户的时候，隔三差五的也要联系次要客户，时刻提醒客户，买房就要找你。
　　
　　5、没有结果的带看等于白看，无论好坏，带看后一定要让客户给个反馈
　　
　　带看是走向成交最重要的一环，从来没有客户是一次都不看房子就直接交钱的。大多数客户是看了又看，比了又比，才会下定决心买。在带看过程中，经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户全程面无表情也不说话，你也不要灰心，还是要以热情的态度介绍房屋优点。
　　
　　最后，千万不要忘记在带看结束让客户给个反馈，不管反馈好坏，要在第二天再给客户打个电话。做好这五点，就是走向成功的关键因素。
　　
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