每一个房产经纪人在成功开单之前,都需要做好全方位的准备,保证整个谈单流程能够顺利进行,具体问题做到针对性解决。资深房产经纪人告诉你,做到这几点是成功开单的关键!
1、打好地基,熟悉房源、业主
作为一名合格的房产经纪人,一定要非常熟悉自己所负责片区内的所有房源,不只是售房,还有租房。不仅要熟知房源的位置、环境、户型、结构及优劣势,还要熟知房子的主人的品性和喜好。这样才能顺利谈价,提高成交的机会。
2、房源广告要用心做
宣传房源的目的就是为了吸引客户过来咨询。这可是个看脸的时代,人总是对美的东西爱不释手,所以外包装也是相当重要的。拍房源图片一定要选好角度,室内灯光要亮,最好选择在天气好的时候去拍摄。拍照的时候,不管大厅、卧室、卫生间,可以不同角度多拍几张,然后筛选。
除了房源照片,房源广告用语也要注意,最好要真实,不能欺骗客户。不要过分夸张,一看就假的不行。写广告用语的时候最好事先打个草稿,广告的每一句话都要真诚的将房子的优点写出来。
最后,千万不要忘记图片和文字每次发的时候就要进行一次创新,不能每条广告都一样。
3、心态很重要,不要怕吃亏
不管从事什么职业,心态都很重要,尤其是作为一名房产经纪人,会面临各种压力、挫折和打击,如果你心里很脆弱,就不要选择房产中介这个行业了。一名优秀的经纪人,要坚信吃亏是福,努力付出总会有收获的。
从事这一行,你对客户的真诚付出,其实他们都会感受得到,他们也许不会说出来,但他们心里都会记得。所以,不管他们有没有在你手上买房,你在他们心中的印象一定是个老实人,讲诚信。不管是现在还是未来,讲诚信会给你带来意想不到的价值。
4、做好客户分类,客源充足的前提,先抓精准客户
不管通过什么样的方法,都要充分了解每一位客户的真实想法。客户买房的意向程度,要做一个精准的分类,先抓精准客户,再抓次要客户。
但有时候客户的需求也是会有变化的,要做好及时的跟进,了解客户的心理判断。不过每个人都会出现失误的时候,所以在抓精准客户的时候,隔三差五的也要联系次要客户,时刻提醒客户,买房就要找你。
5、没有结果的带看等于白看,无论好坏,带看后一定要让客户给个反馈
带看是走向成交最重要的一环,从来没有客户是一次都不看房子就直接交钱的。大多数客户是看了又看,比了又比,才会下定决心买。在带看过程中,经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户全程面无表情也不说话,你也不要灰心,还是要以热情的态度介绍房屋优点。
最后,千万不要忘记在带看结束让客户给个反馈,不管反馈好坏,要在第二天再给客户打个电话。做好这五点,就是走向成功的关键因素。
想了解更多营销技巧,谈单话术等,可以搜索关注公众号“经纪人在线学堂”(微信号:fangkeduoruanjian)。另外,房产经纪人借助房客多软件办公,更能提高工作效率,快速开单!
1、打好地基,熟悉房源、业主
作为一名合格的房产经纪人,一定要非常熟悉自己所负责片区内的所有房源,不只是售房,还有租房。不仅要熟知房源的位置、环境、户型、结构及优劣势,还要熟知房子的主人的品性和喜好。这样才能顺利谈价,提高成交的机会。
2、房源广告要用心做
宣传房源的目的就是为了吸引客户过来咨询。这可是个看脸的时代,人总是对美的东西爱不释手,所以外包装也是相当重要的。拍房源图片一定要选好角度,室内灯光要亮,最好选择在天气好的时候去拍摄。拍照的时候,不管大厅、卧室、卫生间,可以不同角度多拍几张,然后筛选。
除了房源照片,房源广告用语也要注意,最好要真实,不能欺骗客户。不要过分夸张,一看就假的不行。写广告用语的时候最好事先打个草稿,广告的每一句话都要真诚的将房子的优点写出来。
最后,千万不要忘记图片和文字每次发的时候就要进行一次创新,不能每条广告都一样。
3、心态很重要,不要怕吃亏
不管从事什么职业,心态都很重要,尤其是作为一名房产经纪人,会面临各种压力、挫折和打击,如果你心里很脆弱,就不要选择房产中介这个行业了。一名优秀的经纪人,要坚信吃亏是福,努力付出总会有收获的。
从事这一行,你对客户的真诚付出,其实他们都会感受得到,他们也许不会说出来,但他们心里都会记得。所以,不管他们有没有在你手上买房,你在他们心中的印象一定是个老实人,讲诚信。不管是现在还是未来,讲诚信会给你带来意想不到的价值。
4、做好客户分类,客源充足的前提,先抓精准客户
不管通过什么样的方法,都要充分了解每一位客户的真实想法。客户买房的意向程度,要做一个精准的分类,先抓精准客户,再抓次要客户。
但有时候客户的需求也是会有变化的,要做好及时的跟进,了解客户的心理判断。不过每个人都会出现失误的时候,所以在抓精准客户的时候,隔三差五的也要联系次要客户,时刻提醒客户,买房就要找你。
5、没有结果的带看等于白看,无论好坏,带看后一定要让客户给个反馈
带看是走向成交最重要的一环,从来没有客户是一次都不看房子就直接交钱的。大多数客户是看了又看,比了又比,才会下定决心买。在带看过程中,经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户全程面无表情也不说话,你也不要灰心,还是要以热情的态度介绍房屋优点。
最后,千万不要忘记在带看结束让客户给个反馈,不管反馈好坏,要在第二天再给客户打个电话。做好这五点,就是走向成功的关键因素。
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