房产中介行业的客户开发是一个很重要的过程，是拥有资源的一种重要手段，是促进经纪人逐步提升业绩的一种重要的方式。特别是新手经纪人，开发客户是最重要的，同时也是最难的，新手经纪人到底应该如何开发客户，小编总结了一些做房产朋友的经验，分享给大家。
每个房产经纪人都希望成为业界的销售高手，要想成为高手还是要从自身出发，提升自己的业务水平。可以从以下几点入手：
1.行业分析
了解近几年二手房的价格，租金以及发展的趋势，对这个行业要有一个很深很清晰的认识。这样再决定下一步如何进行。
2.房源分析
对现在手头的房源进行分析，要清楚的知道房源的定位、价格、地段、大小、卖点、外观、绿化、户型，周边设施等，这样当客户咨询时才能应对如流，也体验了房产经纪人的专业。
3.客户分析
分析客户，了解他们的心理，想他们所想，才能知道客户到底需要什么，你能给什么，这样才能更快的抓住客户的心。
4.向优秀的同行学习
自己搜集一些关于经纪人卖房的故事，看看他们是如何销售的。学习他们的说话技巧、客户来源渠道、谈判技巧，然后找到适合自己的方法。
5.通过网络学习销售技巧
在互联网高速发展的时代，网络是牛人大咖们的聚集地。通过网络搜集牛人们是如何售房的，学习他们的销售手段，销售话术以及开发客源的渠道。
6.个人名片
对于一个销售人员来说，个人名片是必不可少的。它是个人形象的宣传，也是让客户记住你的一种方式。名片发出去了，客户有时候就会主动打电话向你咨询的。
7.提升个人服务品质
微信成为手机网民的聚集社交媒体，经纪人可以借此做好微营销。有不少经纪人朋友在使用房客多软件，你可以借助“房客多经纪人店铺”来打通和手机微信客户的沟通桥梁。可以及时和客户记性沟通，询问客户的需求，做好服务，能够挖掘到更多精准的微信客户。
开发客户，一定要真正了解客户，挖掘客户的内心需求，通过后续的跟进，做好个人服务，促成双方的交易。
1.挖掘客户需求
确定客户买房需求的关键词：档次、地段、价格、户型、面积等要求，确定后找几个合适的房源重点推荐。利用自己的专业知识尽量与客户搞好关系，这样客户就会按照你的思路往下走的。
2.准备好销售话术
与客户见面前就要准备好销售话术，自问客户最容易问的问题，反复的进行回答，然后总结出最适合的一个答案，这样当客户问时你就会应对如流，你的一言一行都应该体验着你的专业，这样客户才能被你所折服。
3.充分利用“利益驱动”锁定客户
与客户见面时应把握好尺度，不要太过热情，这样好像对他有所图；也不要太冷淡，这样会觉得你服务态度不好。讲到客户关心的问题，应该很真诚的告诉客户，让客户感觉到自己占了便宜，这样客户才能乐意和你合作，把他们给服务好了，还可以让他们给介绍更多的客户，这样你才能有源源不断的客户。
对于刚入行的房产经纪人新人来说，不要急于求成，客户是慢慢积累的过程，首先要从提升自身能力水平出发，提高自己的专业度和技能水平，才更容易谈单。在房产销售业务中，重要的就是服务，从客户角度出发，真诚，做好细节，让客户充分信任你，开单就变得比较容易了。
拓展阅读：
金牌经纪人的开单技巧http://www.fangkeduo.net/zjxt/HanHongJi.html
最牛房产经纪人分享：全面的开发房客源的渠道和技巧http://www.fangkeduo.net/zjxt/HuHanHanHaFu.html
每个房产经纪人都希望成为业界的销售高手，要想成为高手还是要从自身出发，提升自己的业务水平。可以从以下几点入手：
1.行业分析
了解近几年二手房的价格，租金以及发展的趋势，对这个行业要有一个很深很清晰的认识。这样再决定下一步如何进行。
2.房源分析
对现在手头的房源进行分析，要清楚的知道房源的定位、价格、地段、大小、卖点、外观、绿化、户型，周边设施等，这样当客户咨询时才能应对如流，也体验了房产经纪人的专业。
3.客户分析
分析客户，了解他们的心理，想他们所想，才能知道客户到底需要什么，你能给什么，这样才能更快的抓住客户的心。
4.向优秀的同行学习
自己搜集一些关于经纪人卖房的故事，看看他们是如何销售的。学习他们的说话技巧、客户来源渠道、谈判技巧，然后找到适合自己的方法。
5.通过网络学习销售技巧
在互联网高速发展的时代，网络是牛人大咖们的聚集地。通过网络搜集牛人们是如何售房的，学习他们的销售手段，销售话术以及开发客源的渠道。
6.个人名片
对于一个销售人员来说，个人名片是必不可少的。它是个人形象的宣传，也是让客户记住你的一种方式。名片发出去了，客户有时候就会主动打电话向你咨询的。
7.提升个人服务品质
微信成为手机网民的聚集社交媒体，经纪人可以借此做好微营销。有不少经纪人朋友在使用房客多软件，你可以借助“房客多经纪人店铺”来打通和手机微信客户的沟通桥梁。可以及时和客户记性沟通，询问客户的需求，做好服务，能够挖掘到更多精准的微信客户。
开发客户，一定要真正了解客户，挖掘客户的内心需求，通过后续的跟进，做好个人服务，促成双方的交易。
1.挖掘客户需求
确定客户买房需求的关键词：档次、地段、价格、户型、面积等要求，确定后找几个合适的房源重点推荐。利用自己的专业知识尽量与客户搞好关系，这样客户就会按照你的思路往下走的。
2.准备好销售话术
与客户见面前就要准备好销售话术，自问客户最容易问的问题，反复的进行回答，然后总结出最适合的一个答案，这样当客户问时你就会应对如流，你的一言一行都应该体验着你的专业，这样客户才能被你所折服。
3.充分利用“利益驱动”锁定客户
与客户见面时应把握好尺度，不要太过热情，这样好像对他有所图；也不要太冷淡，这样会觉得你服务态度不好。讲到客户关心的问题，应该很真诚的告诉客户，让客户感觉到自己占了便宜，这样客户才能乐意和你合作，把他们给服务好了，还可以让他们给介绍更多的客户，这样你才能有源源不断的客户。
对于刚入行的房产经纪人新人来说，不要急于求成，客户是慢慢积累的过程，首先要从提升自身能力水平出发，提高自己的专业度和技能水平，才更容易谈单。在房产销售业务中，重要的就是服务，从客户角度出发，真诚，做好细节，让客户充分信任你，开单就变得比较容易了。
拓展阅读：
金牌经纪人的开单技巧http://www.fangkeduo.net/zjxt/HanHongJi.html
最牛房产经纪人分享：全面的开发房客源的渠道和技巧http://www.fangkeduo.net/zjxt/HuHanHanHaFu.html
