凡是从事过房产中介行业的都知道其中的心酸和苦楚，而我在中介行业中已经有两年了，毫无疑问，从事这份行业，我也积累了不少的经验。在这里，我觉得有必要分享一下我的工作经验，也好给准备从事中介和中介新人一个参考意见。
房源和客源是一个中介公司长久生存发展的关键，两者缺一不可。房源是公司的经济命脉，有了充足优质的房源，才能吸引到更多的意向客户，最后才有可能达成交易。
首先分享一下中介是如何找到房源的：
1、门店驻守
店里面会留两个人值班，就是坐等客户上门，有的客户是来找房子的，有的客户是上门登记房源的。
2、社区摆盘
我们会在小区门口或者人流量集中的地方摆上人字板，上面写有我们挑选出的优质房源，也有客户主动上前咨询的，也有来报房子的。
3、扫网（借助采集软件）
像58、赶集、搜房等网站上发布的房源，我借助“房客多”采集房源，除了抓取国内主流的网站，还有很多其他房产网站也能抓取过来，这样就更能找到优质房源了。
4、洗业主名单
或许很多同行都不喜欢打电话，经理会给你一张小区的业主名单让你去打，电话中你也会遇到各种奇葩的人，有的还没等你开口，你就被骂了。洗名单也是一个必须做的工作，只要掌握了一些电话技巧，电话找房源也是相当有用的。
5、通过客户介绍
成交了客户不要不管了，逢年过节什么的问候一下老客户，说不定就为你介绍客户了，虽然比较少。但是长期坚持维护起来的客户，也能带来不少的益处。
6、人际关系
我在微信上有自己的个人店铺，就是房客多的经纪人店铺，我把店铺分享到朋友圈里，会不断的更新一些优质的房源，朋友、亲人会看到我分享的信息，如果有需求就会来咨询我，这也是一个不错的推广途径。
开发房源的方法固然很多，但是随着时代的发展，有些方法已经被淘汰了。上面介绍的六种方法，是比较常用又较为有效的方法。（更多方法请点击：房产经纪人20种开发房源的方法）
然后分享一下挖掘客源的常用方法：
其实挖掘客源和开发客源的方法，有着异曲同工之处。
1、网络发房
把你的优质房源发布到58、赶集、搜房等网站上，然后做好刷新工作，让房源排名靠前，这样好让客户能够看到你的发布信息。我用的是房客多房源群发功能，这样发布的网站更多些，增加客户来电的几率。
2、社区驻守
一般，房产中介公司连锁店都会在商圈里，可以重点选几个小区进行驻守，可以和保安、物业拉好关系，聊天、拉家常、诉苦之类的，建立好关系，你有需求，他们会给予你一定的帮助的。另外，也可以在大型超市门口、路口等处派发宣传页，也可在售楼处驻守，会遇到很多有意向的购房者。
3、门店上门
客户一般都会去附近的中介门店，主动上门的客户一般比较精准，需求明确，你在店里就要积极热情的去接待客户。
4、打电话
房产经纪人平均一天要打一二百个电话，打业主电话有技巧性的去推房子，打电话也是做销售必备的技能，坚持下来肯定会有效果的。
5、广告贴纸
自己制作一个广告文案，上面写有业主急售的房源并加上自己的手机号码，然后打印出来，可以在小区人流量大的地方贴纸条。
6、派发名片
作为一名销售人员，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。
7、通过租赁合同
租客是一个实实在在的意向群体，我们可以通过公司的租赁合同上面的租客电话，来询问租客的情况。如租客是否需要换房，又或者是否需要买房，这样在做到回访客户的同时，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。
8、善于利用个人店铺
我一直用的都是房客多，里面的功能我都在用，很方便。现在又有一个免费的新功能，就是“经纪人店铺”。我把自己的店铺分享到朋友圈里（朋友圈加的都是些客户），然后把优质房源展示到店铺里，有时我也会单独分享房源，这样如果有需求的客户，会主动找上我。有了自己的店铺，也能提升自己的服务形象，现在的客户都很是注重服务品质的。
找客源的方法基本上也就是这些有效的比较常用的方法，以上只是个人做法，中介同行们可以借以参考。（更多“房产中介找客源的方法”，请点击：http://www.fangkeduo.net/zjxt/KuaHaiHanHongJuGuiChang.html）
最后想说一句，不管是找房源还是找客源，我觉得最重要的还是提升自己的服务，这样才能在客户间形成好的口碑。有好的口碑，才会不断有客户主动来找你服务。
房源和客源是一个中介公司长久生存发展的关键，两者缺一不可。房源是公司的经济命脉，有了充足优质的房源，才能吸引到更多的意向客户，最后才有可能达成交易。
首先分享一下中介是如何找到房源的：
1、门店驻守
店里面会留两个人值班，就是坐等客户上门，有的客户是来找房子的，有的客户是上门登记房源的。
2、社区摆盘
我们会在小区门口或者人流量集中的地方摆上人字板，上面写有我们挑选出的优质房源，也有客户主动上前咨询的，也有来报房子的。
3、扫网（借助采集软件）
像58、赶集、搜房等网站上发布的房源，我借助“房客多”采集房源，除了抓取国内主流的网站，还有很多其他房产网站也能抓取过来，这样就更能找到优质房源了。
4、洗业主名单
或许很多同行都不喜欢打电话，经理会给你一张小区的业主名单让你去打，电话中你也会遇到各种奇葩的人，有的还没等你开口，你就被骂了。洗名单也是一个必须做的工作，只要掌握了一些电话技巧，电话找房源也是相当有用的。
5、通过客户介绍
成交了客户不要不管了，逢年过节什么的问候一下老客户，说不定就为你介绍客户了，虽然比较少。但是长期坚持维护起来的客户，也能带来不少的益处。
6、人际关系
我在微信上有自己的个人店铺，就是房客多的经纪人店铺，我把店铺分享到朋友圈里，会不断的更新一些优质的房源，朋友、亲人会看到我分享的信息，如果有需求就会来咨询我，这也是一个不错的推广途径。
开发房源的方法固然很多，但是随着时代的发展，有些方法已经被淘汰了。上面介绍的六种方法，是比较常用又较为有效的方法。（更多方法请点击：房产经纪人20种开发房源的方法）
然后分享一下挖掘客源的常用方法：
其实挖掘客源和开发客源的方法，有着异曲同工之处。
1、网络发房
把你的优质房源发布到58、赶集、搜房等网站上，然后做好刷新工作，让房源排名靠前，这样好让客户能够看到你的发布信息。我用的是房客多房源群发功能，这样发布的网站更多些，增加客户来电的几率。
2、社区驻守
一般，房产中介公司连锁店都会在商圈里，可以重点选几个小区进行驻守，可以和保安、物业拉好关系，聊天、拉家常、诉苦之类的，建立好关系，你有需求，他们会给予你一定的帮助的。另外，也可以在大型超市门口、路口等处派发宣传页，也可在售楼处驻守，会遇到很多有意向的购房者。
3、门店上门
客户一般都会去附近的中介门店，主动上门的客户一般比较精准，需求明确，你在店里就要积极热情的去接待客户。
4、打电话
房产经纪人平均一天要打一二百个电话，打业主电话有技巧性的去推房子，打电话也是做销售必备的技能，坚持下来肯定会有效果的。
5、广告贴纸
自己制作一个广告文案，上面写有业主急售的房源并加上自己的手机号码，然后打印出来，可以在小区人流量大的地方贴纸条。
6、派发名片
作为一名销售人员，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。
7、通过租赁合同
租客是一个实实在在的意向群体，我们可以通过公司的租赁合同上面的租客电话，来询问租客的情况。如租客是否需要换房，又或者是否需要买房，这样在做到回访客户的同时，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。
8、善于利用个人店铺
我一直用的都是房客多，里面的功能我都在用，很方便。现在又有一个免费的新功能，就是“经纪人店铺”。我把自己的店铺分享到朋友圈里（朋友圈加的都是些客户），然后把优质房源展示到店铺里，有时我也会单独分享房源，这样如果有需求的客户，会主动找上我。有了自己的店铺，也能提升自己的服务形象，现在的客户都很是注重服务品质的。
找客源的方法基本上也就是这些有效的比较常用的方法，以上只是个人做法，中介同行们可以借以参考。（更多“房产中介找客源的方法”，请点击：http://www.fangkeduo.net/zjxt/KuaHaiHanHongJuGuiChang.html）
最后想说一句，不管是找房源还是找客源，我觉得最重要的还是提升自己的服务，这样才能在客户间形成好的口碑。有好的口碑，才会不断有客户主动来找你服务。
