之前小多经常跟大家强调跟业主搞好关系，跟合作过的客户搞好关系，跟自己公司主营小区里的住户搞好关系，为的就是向他们了解关于小区里的情况，谁家准备换房了，谁家的房子要出租了，对于这些事情经纪人要通过这些住户才能第一时间了解到，更为开发房客源提供了非常有用的信息。
　　
　　开发房源有很多途径，其中最省时省力的就是利用房客多软件采集房源，虽然能采集到最新最全的房源信息，但是线下开发房源也是必须的，小多就针对两种线下开发房源的方式进行详细的描述。
　　
　　一、驻守开发
　　
　　中介门店可在自己主营小区进行驻守开发，组织展板活动展示优质房源，为吸引群众前来围观，登记信息。活动期间也可以准备一些回馈礼品，比如赠送油盐酱醋等等。
　　
　　展板制作要美观工整，房源纸要粘贴平整和清晰，不要把清晰或者褶皱的房源纸放在展板上，在活动开始之前，经纪人要重新检查一遍，如有问题就应及时更换。展板上的房源布局要有一定的规律性，比如说婚房精选，投资房精选，学区房精选等，或者按照价位分为特惠房，高档房等，以方便客户浏览和比较。
　　
　　关于活动地点的选择，应将选择人流量较多和集中的地方，比如商场附近、车站附近、小区入口、超市入口，加油站等。活动期间还需要准备一些活动工具，包括名片、派单、纸笔等，应该查看当天的天气，带上雨伞或遮阳伞，尤其是在夏天的时候，更有助于让群众们停下脚步。
　　
　　活动期间保证时刻都有经纪人在服务，即使是在吃饭期间也应该至少留一名经纪人在展板前服务。防止有意向的客户想要咨询时却找不到人。
　　
　　当看到客户在展板前停留一段时间后，经纪人应主动向客户简单介绍展板上的房源，带客户有回应后可以详细询问客户的意向，在回答客户的提问时，要专业、有礼貌的回答，不要忘了向客户递出名片，并询问客户的联系方式，以便于以后的跟进和服务。
　　
　　二、派报开发
　　
　　派报分两种，一种是把自己的优质房源印在传单上派发给人们，另一种是手上没有房源，通过小纸条的方式让想卖房或出租房的业主联系经纪人。这也是一种常见的开发房客源的方式。
　　
　　它通常和其它的开发方式配合使用，比如上面提到的驻守开发，还有门店开发等。在开始派报之前，经纪人要先熟悉报上的房源信息，然后将自己的姓名和联系方式写在派报的空白处，尽量用醒目的的颜色笔水写，派发时将带有姓名和联系方式的一面朝上递给群众，或两面都写上自己的联系方式。
　　
　　如果是塞小纸条的派报方式，如塞到用户的信箱里或门缝里，经纪人就要注意小区里的清洁人员和物业管理人员，以防你一边塞他们一遍清，做无用功。派报时还要避免离垃圾桶太近，否则群众看完后就会立即丢进垃圾桶，效果也会大打折扣。
　　
　　很多时候派报的效果不明显而且流失量也大，往往是因为派报的针对性不强，如果在派报时要求比较明确，定向派报，就能减少派报流失和客户浪费现象
　　
　　小多总结了这么多，但是经纪人只有把它变成自己的能力才算是技巧，所以希望经纪人不要轻易放弃，不断的摸索学习，坚持到底才能胜利。
　　
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