有很多的新手经纪人反应成交客户很难，客户总是有这样那样的问题，总是要考虑考虑，一个不注意就会签单失败。其实，出现这样的情况也可以了解，人的一生也许只买这一次房子，谨慎是必须的，他们把自己毕生的积蓄都投资在了房子上，当然是要谨慎谨慎再谨慎了。但经纪人也应该知道，有时不是客户爱找麻烦，其实与经纪人自身也有很大的关系。经纪人在平时的工作中应该注意自己做事方式，不要犯了禁忌还不知道，客户走了才反应过来已经晚了。小多总结了一些经纪人做事的禁忌，希望能够提醒经纪人们。
1.工作目标不明确
有很多的经纪人没有明确的的目标，有的也是一些假大空的理想，比如：我要成为最优秀的经纪人，我要成为房产销冠，不是说一点用没有，而是对于经纪人平时的工作没有太大的激励作用。经纪人树立的目标应该是基于自己平时的工作并且是看起来很容易实现的目标，比如：这周要拜访多少个客户，要带看多少个客户，为了实现这个目标，自己应该怎么做？一点一点的积累，不断的进步，最终实现自己的最终目标。
2.做事急于成交
有很多的经纪人与客户见第一面就开始推销，接触没有几次之后就想要促进成交，感觉一切都在自己的掌控中，但是却忘了心急吃不了热豆腐；还有就是经纪人在跟进客户时变得急进和无目的性，没有一个系统的跟进计划，只是去工作，而不将求一定的效果；再就是对于自己的每个客户都想跟进，但是在跟进过程中没有立即成交就像放弃了，感觉这个客户没有了希望，就去跟进其他的客户，其实客户购房本就是一个长期的过程，短期内成交的比较少，这就需要经纪人坚持了，有时客户不是不满意，只是需要权衡之后再做决定，但是如果你没有看出客户的真正意图放弃跟进了，那么你也失去了这个客户。
经纪人不要只想着业绩，只想着成交，应该在帮助客户满足需求的同时促进客户的成交，这样才能提升客户的购房体验。
3.自身定位不准确
有的经纪人是不够自信，不知道怎么去与客户沟通。但是有的经纪人是太过自信，好高骛远，觉得自己很快就会上手、赚很多的钱或者升到某个职位，但是当自己没有达到这个要求时就会很失落，甚至丧失信心，觉得自己不适合做这份工作，然后放弃。其实，房产经纪人在平时的工作中应该务实一点，脚踏实地的做事，不要只想着成功，而忘记了自己的真实能力，时间才是证明你能力的最好方式。
4.不懂人情，不懂合作
有很多的经纪人太过自负，喜欢按照自己的方式去处事或者跟进客户，而忽略了我国人情大于天的社会环境，我们都讲究做事先做人，只有与他人相处融洽了，才能如鱼得水一般，相处好了，很多事情都迎刃而解了。还有就是经纪人感觉自己的客户资源是很宝贵的，不愿与其他的经纪人合作分享，这样在一定程度上你也失去了成交客户的机会
5.盲目带看，没有目标
带看是很重要的环节，但是很多的经纪人把带看当做一种任务来完成，为了完成公司制定的任务，就盲目的带看，浪费时间不说也没有达到想要的效果。也不知道对自己的工作进行总结，其实，除了要懂得如何取得成功外，还要知道有哪些工作是还可以改进的，这样你才能成长的更快。
6.不注重收尾工作
其实，经纪人签单完成后真正的工作才刚刚开始，后续的服务工作更加的重要。每一个成交的客户都应是经纪人要好好珍惜的人脉，除了要做好一些售后工作，逢年过节都要送上一些自己的祝福，可以是一个电话，可以是一条短信，它花不了多长时间，但是客户却能感受你的一份情义，并为你带来更多潜在的客户。
经纪人如果能够做到这些，想不成单都难。当然，想要做好经纪人并不仅仅是这些技巧，经济人可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）学习更多开单技巧、销售话术等，也可以借助房客多软件办公，找房、发房、房客源管理等都变得如此简单，大大提高工作效率。
1.工作目标不明确
有很多的经纪人没有明确的的目标，有的也是一些假大空的理想，比如：我要成为最优秀的经纪人，我要成为房产销冠，不是说一点用没有，而是对于经纪人平时的工作没有太大的激励作用。经纪人树立的目标应该是基于自己平时的工作并且是看起来很容易实现的目标，比如：这周要拜访多少个客户，要带看多少个客户，为了实现这个目标，自己应该怎么做？一点一点的积累，不断的进步，最终实现自己的最终目标。
2.做事急于成交
有很多的经纪人与客户见第一面就开始推销，接触没有几次之后就想要促进成交，感觉一切都在自己的掌控中，但是却忘了心急吃不了热豆腐；还有就是经纪人在跟进客户时变得急进和无目的性，没有一个系统的跟进计划，只是去工作，而不将求一定的效果；再就是对于自己的每个客户都想跟进，但是在跟进过程中没有立即成交就像放弃了，感觉这个客户没有了希望，就去跟进其他的客户，其实客户购房本就是一个长期的过程，短期内成交的比较少，这就需要经纪人坚持了，有时客户不是不满意，只是需要权衡之后再做决定，但是如果你没有看出客户的真正意图放弃跟进了，那么你也失去了这个客户。
经纪人不要只想着业绩，只想着成交，应该在帮助客户满足需求的同时促进客户的成交，这样才能提升客户的购房体验。
3.自身定位不准确
有的经纪人是不够自信，不知道怎么去与客户沟通。但是有的经纪人是太过自信，好高骛远，觉得自己很快就会上手、赚很多的钱或者升到某个职位，但是当自己没有达到这个要求时就会很失落，甚至丧失信心，觉得自己不适合做这份工作，然后放弃。其实，房产经纪人在平时的工作中应该务实一点，脚踏实地的做事，不要只想着成功，而忘记了自己的真实能力，时间才是证明你能力的最好方式。
4.不懂人情，不懂合作
有很多的经纪人太过自负，喜欢按照自己的方式去处事或者跟进客户，而忽略了我国人情大于天的社会环境，我们都讲究做事先做人，只有与他人相处融洽了，才能如鱼得水一般，相处好了，很多事情都迎刃而解了。还有就是经纪人感觉自己的客户资源是很宝贵的，不愿与其他的经纪人合作分享，这样在一定程度上你也失去了成交客户的机会
5.盲目带看，没有目标
带看是很重要的环节，但是很多的经纪人把带看当做一种任务来完成，为了完成公司制定的任务，就盲目的带看，浪费时间不说也没有达到想要的效果。也不知道对自己的工作进行总结，其实，除了要懂得如何取得成功外，还要知道有哪些工作是还可以改进的，这样你才能成长的更快。
6.不注重收尾工作
其实，经纪人签单完成后真正的工作才刚刚开始，后续的服务工作更加的重要。每一个成交的客户都应是经纪人要好好珍惜的人脉，除了要做好一些售后工作，逢年过节都要送上一些自己的祝福，可以是一个电话，可以是一条短信，它花不了多长时间，但是客户却能感受你的一份情义，并为你带来更多潜在的客户。
经纪人如果能够做到这些，想不成单都难。当然，想要做好经纪人并不仅仅是这些技巧，经济人可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian）学习更多开单技巧、销售话术等，也可以借助房客多软件办公，找房、发房、房客源管理等都变得如此简单，大大提高工作效率。
