俗话说，没有带看就没有成交，房产经纪人怎么给客户介绍房子，才能让客户产生兴趣快速成交呢？纵看金牌经纪人成交那么快那么多，他们是怎么给客户介绍房源呢？


　　今天，我们就请来了一位在中介行业十年的金牌经纪人，让他来传授一下宝贵经验：


　　1、强化客户3个记忆点


　　在给客户依次介绍了优点之后，可以着重强调房子的几个优点，可以包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化等。强化客户的记忆，让客户明确房子的优点。

　　2、给客户“造梦”


　　将客户引入到户型介绍的过程中，为客户具体安排假想的生活情况，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感的目的。


　　比如，在介绍客厅、餐厅、阳台的时候，要站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解；在讲解主卧时，打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。


　　3、适当使用专业词汇


　　用一些专业词汇能瞬间增加你的专业度，给客户一个好的印象，愿意信任你。

　　4、谈发展趋势


　　结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对产品的认可度，说明当前购房选购户型的主流，让客户对房源产生好感。


　　5、沉浸式带看


　　在给客户介绍时，言语中多用“您的”，能够增强客户的归属感，让客户有种房子已经属于自己的感觉。

　　6、及时调整推介策略


　　相信很多时候带看，客户都会提出房子这样那样的问题，同时，客户的需求也在不断调整，根据客户的需求，调整推介策略，拿出自己的专业性。


　　7、实用工具助力带看

　　有时候好用的办公软件能做到事半功倍的效果，例如经纪人在线办公软件房客多，带看前，将合适的房源信息，以小程序或者海报的形式，一键发给客户浏览，让客户心中知道个大概，带看顺序也就有了主次之分，还能筛选掉不合适的，带看后，将客户需求整理到客源库中，方便随时跟进，下次带看或者随后成交都有了保障。

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