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客户调研真实反映:什么样的房产经纪人更受欢迎成交多!

2021/1/26 9:49:20 房客多 浏览量: |

       行业大环境下,房产中介市场竞争加剧,不少门店内部减员增效,组织结构调整更为频繁,每个经纪人业绩压力倍增,房地产中介工作有什么能大大提高开单的技巧?

  房产经纪人开单对象是谁?买房客户与卖房客户!站在客户的角度,剖析提高开单效率的因素,也就是客户愿意与你成交的原因,知道了为什么,就能对症下药,解出所以然。


  抽离出经纪人角色,无论是买房客户还是卖房客户,房产中介的价值主要是房源,以及协助交易,同样这也是成交的主要原因。


  知其然,做出所以然的有效方法就是观察和请教客户,下面是关系不错的成交过的客户,对所以然的见解:


  1、勤奋。我们买房者讲究的是起码看房上百套,这样对目标房源、户型结构、价格、小区环境、是否笋盘、周边小区行情、市场交易热度和情绪等等才能有个基本了解,作为中介,你总不能比我们购买者知道的还少吧。

  2、专业。房地产市场法规很多,受政策、金融利率等影响很大,你总得熟悉吧。


  过户流程有什么?需要什么材料?怎么破限购?你知道吗?


  3、真诚。房子毕竟是关系到生活品质的大事,选择一个信任的经纪人很重要,反正我就是这样,特别是现在对中介行业的评价不太好,所以有任何一点让我感觉到怀疑,不真诚,那这个经纪人肯定直接拉黑了。

  因此,房产经纪人做出业绩的关键就是房源以及客源,借助工具可以提高办公效率,例如现在很多经纪人都在用的在线办公软件房客多,既可以快速自动采集房源,又能一键群发房源,还能在微信平台进行房源营销找客源。

  房客多是办公软件也是服务,对时刻变化的房客源信息也能一体化管理,一“机”在手,在外也能随时随地找房发房,进行房客源管理,房源与客户两不误,专业以及真诚态度给客户满满的信任感,这样成交效率不就大大提高了!


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