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中介公司怎样举办活动能吸引客户?

2016/5/26 10:05:20 房客多 浏览量: |

对于一大部分人来说,买房的费用是家庭或个人最主要的经济支出,当然买房就成了大家很重视的事情。现在虽然有很多利好政策,但是市场上有购买力的人群并没有因此增多,而且政府的杠杆也不是随便加的。所以在这样一个竞争激烈的环境下,房产中介需要一个好的宣传活动来吸引购房者。
  
  一、利用媒体做活动
  
  在公司举行活动的时候,除了让经纪人上街派单,在区域报纸上刊登广告,又或者在门店里挂横幅,还注意过其它的宣传方式吗?比如公司的官网,微博微信,员工的朋友圈,甚至是员工的微信头像等等,关于活动宣传上,我们要利用一些客户能够注意到的地方,而且这种宣传应该是一种流程化的方式,具体可分为前期、中期、后期,不同的时期应该有不同的宣传点,这样既能防止客户的视觉疲劳,又能吸引客户的持续关注。
  
  二、活动时价格适宜
  
  虽然政府一直再为去库存努力,也起到了一定的作用,但是房价依旧很高,对于绝大数购房者来说,依然需要贷款才能买房,所以活动主推的房源,一定要是大多数购房者能够支付的起房价的房子,也不是房价有多低就一定热销不断,一个合适的价格一定是符合市场,也能得到消费者的认同的,不过可以展示一些价格梯队的房源,供客户挑选和对比。
  
  三、规范和创新的服务
  
  服务的规范化,包括着装、礼仪的大方得体和一整套的接待流程,比较在意品味的公司,可能会在感官上上做一些文章,比如在嗅觉上,即当客户走入门店之后,除了视觉上感受的差异外,嗅觉上也开始进行差异化处理,当客户闻到某种芳香的时候就能联想到公司。不过当前的重点还应该是在服务上,当客户走完一整套流程后,会不自觉的向身边的朋友推荐公司,说明服务就是做到位了。
  
  四、大礼包来袭
  
  很多公司会为一些幸运的客户提供一份大礼,比如送装修费啦,送购房补贴啦,希望以此来制造话题,其实像这种包装还可以体现在一些小的细节上,比如最后成交拿钥匙的时候,公司可以专门订制一批礼盒,把钥匙放在礼盒里再交给客户,礼盒上可以印制中介公司的标志,服务的宗旨等,用这种差别化对待的方式,让客户感受到公司对他的重视,增加客户对公司的好感度。
  
  总结
  
  活动做的好坏跟公司的认真程度有很大关系,能让客户一来到你的活动现场就能感觉到不一样的气氛才算是成功的。
  
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