议价！议价！喊起来比较容易可是做起来却比较难，因为买者永远都希望价格越低越好，而卖者永远都希望价格越高越好，到底怎么办？
当然，我们作为房产经纪人，也就是一个中间人，只要合理，我们是不会找业主降价的，既然找到了业主降价就一定会符合当下的市场规律，可是，这个道理并不是每个业主都能接受，关键的时候还得耍些小心思，只有这样才能顺利成交，才能解决货没人卖买，又卖不出去的难题，下面我就分享自己从前人哪里学到的其中一点的经验给大家作参考，希望可以帮到我们。
假如有一个客户有意向的想要买房子但是因为价格在犹豫不决时，我们要这样和业主说：
首先、告诉业主，客户看了房还是很有意向的。因为她是什么什么用途，所以她要在最近的多少时间里面要把房子定下来。她这段时间在专业看房。你的房子在我们公司也放了段时间了，我们也很是为你上心。之前也没少带客户去看你的房，但最后总是因为这个或那个原因（指一两个业主自己都认同的缺点）就没有下文了。现在既然有这么一个实在的客户，也难得她不在意那些，我们就想着帮你尽量争取下来。她现在回去要和家人商量一下，晚点会给我电话。对了，某先生，这个房子是你一个人的名字还是你和你太太两个人的？如果客户说要再带家人看房子没问题吧？你今天或这两天不会出远门吧？不然看不到房子就糟了。（确认好这几点后就挂掉电话）打预防针。
其次、打电话给业主，告诉业主刚才打电话问客户的情况。客户说房子什么的都很满意，就是在资金上不是那么宽裕。原来她是小学老师（找一个不那么有钱的理由），尽管有意向，但她出的价格确实比较低。本来我都不想来和你说的，想帮你回了她。但客人说房子又不是你的，万一业主能接受呢？我想想也是，如果真是那样的话，倒是我使你错过一个卖房的机会。（这时候，正常点的业主都已经不耐烦的问她到底想出多少钱？）说完价格，业主们的第一反应都是“太低了”。这个时候，你就要和他同仇敌忾了，尽量让业主觉得你和他的认识是一样的，这样有利于下一步他对你做出决定的认同（但也要和业主分析客户为什么会出这个价钱，比如她之前看过什么房是什么价钱或者她的同事买了什么房是什么价钱等）。这样，业主自己就会反思，就会在自己期望值得基础上作出让步，随后，附一句业主：你这边反正就是那个价钱是吧？（要得到业主不断的肯定，）如果你没什么交代我的，我这就给客户回个话。总之一句话，做到让客户加，让业主减就算是基本完成了交易的过程。
再次、给业主电话，说同经理两个人和客户聊了一下午，经过全方位的分析和鼓动，还答应帮她找银行多贷点款，她现在终于可以出到70万了。虽然和你的要求还有一点差距，但我们经理还在和她谈，希望可以达到你满意的价钱。然后，就要逼业主过来签合同，让他带齐所有的资料务必在约定的时间签合同，以免客户反悔。
最后、用很欣喜很急促的口气对业主说：“客户终于同意了，是你满意的价格。”（如果业主发现比原来的价格还高了一万，他会非常高兴。当然你也可以把那一万块让给客户，但一般情况下，我们宁可让给业主。）
注意事项：
1、不要过多的强调房子本身的弊端，业主不会因为房子有多差就便宜卖给你。
2、大胆的还价，反正价格是客户提的，你只负责传话。他再生气都没关系，只要你告诉他你也不认可那个价格，所以一口帮他回了，保管他对你认同感有增无减！
3、 不要怕麻烦，过程一定要做足了。
4、 在这个过程中，你可以不听，但一定要让业主和客户竟多的表达他们的想法给你，而你要多用“你的意思我非常清楚了”这句话。
几个回合下来，想必刚接触房产行业的经纪人有颇多的受益，其实，我个人理解，不管是和业主议价还是和客户讲价，需要的是一个持衡中间的一杆秤，随后才是我们与人沟通的技巧。
推荐阅读：
经纪人与业主沟通和交流细节http://www.fangkeduo.net/zjxt/HanHongFuFuDai.html
当然，我们作为房产经纪人，也就是一个中间人，只要合理，我们是不会找业主降价的，既然找到了业主降价就一定会符合当下的市场规律，可是，这个道理并不是每个业主都能接受，关键的时候还得耍些小心思，只有这样才能顺利成交，才能解决货没人卖买，又卖不出去的难题，下面我就分享自己从前人哪里学到的其中一点的经验给大家作参考，希望可以帮到我们。
假如有一个客户有意向的想要买房子但是因为价格在犹豫不决时，我们要这样和业主说：
首先、告诉业主，客户看了房还是很有意向的。因为她是什么什么用途，所以她要在最近的多少时间里面要把房子定下来。她这段时间在专业看房。你的房子在我们公司也放了段时间了，我们也很是为你上心。之前也没少带客户去看你的房，但最后总是因为这个或那个原因（指一两个业主自己都认同的缺点）就没有下文了。现在既然有这么一个实在的客户，也难得她不在意那些，我们就想着帮你尽量争取下来。她现在回去要和家人商量一下，晚点会给我电话。对了，某先生，这个房子是你一个人的名字还是你和你太太两个人的？如果客户说要再带家人看房子没问题吧？你今天或这两天不会出远门吧？不然看不到房子就糟了。（确认好这几点后就挂掉电话）打预防针。
其次、打电话给业主，告诉业主刚才打电话问客户的情况。客户说房子什么的都很满意，就是在资金上不是那么宽裕。原来她是小学老师（找一个不那么有钱的理由），尽管有意向，但她出的价格确实比较低。本来我都不想来和你说的，想帮你回了她。但客人说房子又不是你的，万一业主能接受呢？我想想也是，如果真是那样的话，倒是我使你错过一个卖房的机会。（这时候，正常点的业主都已经不耐烦的问她到底想出多少钱？）说完价格，业主们的第一反应都是“太低了”。这个时候，你就要和他同仇敌忾了，尽量让业主觉得你和他的认识是一样的，这样有利于下一步他对你做出决定的认同（但也要和业主分析客户为什么会出这个价钱，比如她之前看过什么房是什么价钱或者她的同事买了什么房是什么价钱等）。这样，业主自己就会反思，就会在自己期望值得基础上作出让步，随后，附一句业主：你这边反正就是那个价钱是吧？（要得到业主不断的肯定，）如果你没什么交代我的，我这就给客户回个话。总之一句话，做到让客户加，让业主减就算是基本完成了交易的过程。
再次、给业主电话，说同经理两个人和客户聊了一下午，经过全方位的分析和鼓动，还答应帮她找银行多贷点款，她现在终于可以出到70万了。虽然和你的要求还有一点差距，但我们经理还在和她谈，希望可以达到你满意的价钱。然后，就要逼业主过来签合同，让他带齐所有的资料务必在约定的时间签合同，以免客户反悔。
最后、用很欣喜很急促的口气对业主说：“客户终于同意了，是你满意的价格。”（如果业主发现比原来的价格还高了一万，他会非常高兴。当然你也可以把那一万块让给客户，但一般情况下，我们宁可让给业主。）
注意事项：
1、不要过多的强调房子本身的弊端，业主不会因为房子有多差就便宜卖给你。
2、大胆的还价，反正价格是客户提的，你只负责传话。他再生气都没关系，只要你告诉他你也不认可那个价格，所以一口帮他回了，保管他对你认同感有增无减！
3、 不要怕麻烦，过程一定要做足了。
4、 在这个过程中，你可以不听，但一定要让业主和客户竟多的表达他们的想法给你，而你要多用“你的意思我非常清楚了”这句话。
几个回合下来，想必刚接触房产行业的经纪人有颇多的受益，其实，我个人理解，不管是和业主议价还是和客户讲价，需要的是一个持衡中间的一杆秤，随后才是我们与人沟通的技巧。
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经纪人与业主沟通和交流细节http://www.fangkeduo.net/zjxt/HanHongFuFuDai.html
