房产经纪人业绩压力大，“总有新符换旧符”，但是能坚持下来且一直出业绩的房产经纪人，总有自己的房源成交技巧，一位十年房产经纪人分享，有什么技巧留住自己的客户，尽快出单呢？

　　1、把握客户心理


　　人们买房时的心理动态大体经历以下八个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、检讨、信赖、行动、满足。中介人应针对每个人不同阶段施以相应对策和行动，形象图片引发兴趣。动听描述激发联想，服务细致令客户感到满足等等。


　　2、主动交流


　　交流是做销售的前提，没有交流，对客户的需求一无所知，何谈带看、逼单、成交。经纪人也只有在交流中不断总结提高说话技巧，巩固自己的专业知识，提升谈判的技能，才能把业务做得越来越好。

　　3、从低档的开始


　　不知道顾客购买预算时，此种方法较易获得顾客反馈。给顾客做足面子，顾客感觉好，会道出真实意图，相反之则容易伤害顾客的自尊，以一句“太贵了”结束访问。


　　4、开发更多房客源

　　现代信息高度开放，做出业绩的关键是开发更多的房客源，这样在给客户推介房源时，或者客户总是不满意时，手中才有更多的筹码供客户选择，同样的若是手中有很多的潜在客户，房源营销也更加简单。


　　一直使用的开发房源和客源地软件房客多，专业级产品值得信赖，系统自动找业主个人房源，一键群发房源，还有微信营销等，快速开发更多客源。且支持手机在线找房发房，随时随地管理，维护客户，办公成交两不误。


　　5、掌握顾客需求

　　接连不断地单方面询问甚至质问，会使顾客反感而不肯说实话。询问应与推荐物业及介绍房地产知识，交互进行，循序渐进地探寻顾客需求，并试图逐渐集中到顾客买房或卖房的焦点上。

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