房源和客源是开单的先决条件,没有充足的房客源?怎么快速开单?!
拿走这份销冠独门秘籍,助你高效快速开发房客源!
一、房客源开发的途径,六字诀:扫、聊、守、买、挖、动。
1、“扫”房客源的方法
1)扫楼(楼、层、单元、房号)
2)扫街(展板、公告栏、房墙、玻璃)
3)扫网(58、赶集、安居客,求租、求购、出租、出售)
4)扫报(主流媒体、地方性媒体)
5)扫微信(微信群、朋友圈)
2、“聊”房客源的方法
1)聊物管(物业管理员、保洁员)
2)聊保安(小区保安人员)
3)聊大码(小区大码、大叔)
4)聊干洗店(附近店面上班的人员)
5)聊守车者(附近看护汽车、自行车人员)
3、“守”房客源的方法
1)驻守(小区驻守、人流密集地驻守)
2)守店(店内前台坐店)
3)守电话(守固定电话)
4、“买”房客源的方法
1)买名单(楼盘业主名单、电话核实或短信核实)
2)买盘源(小区物业、房产同行)
3)买线人(物业人员、保安人员、管理人员)
5、“挖”房客源的方法
1)客带盘(客户介绍、客户推荐、客户是否有房产出售或出租、250定律)
250定律:每一位顾客身后,大概有250名亲朋好友。如果赢得一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一位顾客,也意味着得罪了250个顾客。
2)业主转介绍(业主介绍、业主其他房源是否出售或出租、是否需要买房或租房)
3)拌客看楼(房展会、看新楼盘、看二手房源)
4)电话咨询(以业主名义电话咨询物业公司)
5)拍卖合作(拍卖公司合作)
6、“动”房客源的方法
1)陌拜(人流密集区、热点小区要道)
2)电话洗盘(电话洗房源盘、客户盘)
3)贴条(公告栏、展板)
4)DM广告(人流密集区、热点小区要道)
5)网络发布(多条发布、区别发布、差价发布、刷新房源)
6)尾盘开发(售楼部附近、小区内驻守)
7)海量派发名片
二、熟练的开门技巧
1、开门见山法
“您好,请问一下您有房子需要出租或是出售吗”
2、客户吸引法
“您好,我有客户考虑在本小区买套房,您有考虑卖房吗?有房出租吗”
3、假定出售法
“您好,您的房子今天下午可以看吗?”
4、提供咨询法
“您好,最近这个地段价格上涨比较合理,请问您有考虑出租或是出售吗?”
三、从容应对常见问题
1、你怎么知道我的电话
1)“我们公司安排我们进行联系的”
2)“我在网上看见你发布的”
3)“我朋友向我推荐的”
2、业主反问能卖/租多少钱
1)参考法:在卖的房源价格(提前准备)作参考
2)区间法:好卖多少钱,不好卖多少钱
3)继续反问法:您想考虑卖多少钱
3、从容面对业主拒绝
同理心、平常心、不生气、不受伤
房产经纪人网络开发房源,可以借助“房客多”软件,房源采集快速抓取业主房源,房源群发一键发布房源高曝光,经纪人微店铺轻松做好微营销。
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拿走这份销冠独门秘籍,助你高效快速开发房客源!
一、房客源开发的途径,六字诀:扫、聊、守、买、挖、动。
1、“扫”房客源的方法
1)扫楼(楼、层、单元、房号)
2)扫街(展板、公告栏、房墙、玻璃)
3)扫网(58、赶集、安居客,求租、求购、出租、出售)
4)扫报(主流媒体、地方性媒体)
5)扫微信(微信群、朋友圈)
2、“聊”房客源的方法
1)聊物管(物业管理员、保洁员)
2)聊保安(小区保安人员)
3)聊大码(小区大码、大叔)
4)聊干洗店(附近店面上班的人员)
5)聊守车者(附近看护汽车、自行车人员)
3、“守”房客源的方法
1)驻守(小区驻守、人流密集地驻守)
2)守店(店内前台坐店)
3)守电话(守固定电话)
4、“买”房客源的方法
1)买名单(楼盘业主名单、电话核实或短信核实)
2)买盘源(小区物业、房产同行)
3)买线人(物业人员、保安人员、管理人员)
5、“挖”房客源的方法
1)客带盘(客户介绍、客户推荐、客户是否有房产出售或出租、250定律)
250定律:每一位顾客身后,大概有250名亲朋好友。如果赢得一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一位顾客,也意味着得罪了250个顾客。
2)业主转介绍(业主介绍、业主其他房源是否出售或出租、是否需要买房或租房)
3)拌客看楼(房展会、看新楼盘、看二手房源)
4)电话咨询(以业主名义电话咨询物业公司)
5)拍卖合作(拍卖公司合作)
6、“动”房客源的方法
1)陌拜(人流密集区、热点小区要道)
2)电话洗盘(电话洗房源盘、客户盘)
3)贴条(公告栏、展板)
4)DM广告(人流密集区、热点小区要道)
5)网络发布(多条发布、区别发布、差价发布、刷新房源)
6)尾盘开发(售楼部附近、小区内驻守)
7)海量派发名片
二、熟练的开门技巧
1、开门见山法
“您好,请问一下您有房子需要出租或是出售吗”
2、客户吸引法
“您好,我有客户考虑在本小区买套房,您有考虑卖房吗?有房出租吗”
3、假定出售法
“您好,您的房子今天下午可以看吗?”
4、提供咨询法
“您好,最近这个地段价格上涨比较合理,请问您有考虑出租或是出售吗?”
三、从容应对常见问题
1、你怎么知道我的电话
1)“我们公司安排我们进行联系的”
2)“我在网上看见你发布的”
3)“我朋友向我推荐的”
2、业主反问能卖/租多少钱
1)参考法:在卖的房源价格(提前准备)作参考
2)区间法:好卖多少钱,不好卖多少钱
3)继续反问法:您想考虑卖多少钱
3、从容面对业主拒绝
同理心、平常心、不生气、不受伤
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