1、把握客户需求


　　房产中介是为客户服务，在向客户推介时，必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推介。


　　2、消除对方的疑问和困惑


　　邀约成功的前提是消除对方的疑问和困惑，当对方存在某些疑问和困惑时，你推什么盘都没有效果，所以，先找到疑问和困惑再推盘。


　　3、学会换位思考


　　换位思考，“就是先把房子卖给自己”！在向客户销售之前，不妨让自己同时扮演两个角色，一个是客户，一个是经纪人，并尽力自己说服自己购买。


　　感动别人，先要感动自己！学会换位思考和自我催眠，让自己潜意识都认为这套房子相当不错，为所卖的房子自豪，要不然你也不会向客户激情洋溢地推荐。


　　4、暗示稀缺性


　　在跟客户传递房源信息时，我们不能只是平铺直白的跟客户说房子怎么怎么好，而应该要塑造出房源的难得性、稀缺性！这样才能促使客户紧张怕失去对自己有利的机会而采取行动！而且塑造的稀缺力度越大，邀约成功的几率就越高！


　　5、抓住客户关注点


　　每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。


　　6、随机应变


　　与其对一套房屋的全部优点，进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到客户最关心的问题上，适当引导客户的购房需求。怀着必胜的信念，灵活应对客户质疑，辅以销售激情，便成功了一半。


　　7、胆大心细皮厚


　　做业务，有七字诀“胆大、心细、脸皮厚”。


　　胆大是说要对公司对房子对自己，充分自信，不要有低人一等，低客户一等的想法，以平和自信的心态接待客户；


　　心细是说要到什么山，唱什么歌，察言观色（偶尔注视客户的眼睛），认真倾听，既摸准了客户的需求，又让客户觉得和我们交谈很愉快，建立良好的关系；


　　脸皮厚是说就算是被拒绝了，也要紧追不舍，总结经验教训，绝不轻言放弃。


　　8、坚持邀约客户六大原则


　　一、你是谁？


　　二、你要跟我谈什么？


　　三、你谈的事情对我有什么好处？


　　四、如何证明你讲的是事实？


　　五、为什么我要跟你买？


　　六、为什么我要现在跟你买？

　　没有成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是客户不适合。了解更多邀约、带看、成交技巧，关注公众号“经纪人在线学堂”（fangkeduoruanjian），新鲜干货，资深中介分享，房产经纪人的营销宝典。

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