究竟什么样的房子好，不同需求的人群看法不同。房子没有好与不好，只有适合与不适合，与客户需求相匹配，才会引起客户关注。不同购房人群考虑的因素会有不同，分析清楚购房者的需求喜好，能够大大提高推荐房子的精准度。一般，购房者可以分为这4类人群：
　　
　　1.新婚夫妇
　　
　　新婚夫妇购房考虑的因素会很多，房子的升值情况（以后可能会考虑换大点的房子）、地理位置（交通便利，上班方便）、小区配套、周围商圈、学校（会考虑到孩子的上学问题）、医院等。另外，新婚夫妇积蓄不太多，一般会选择银行贷款或者公积金贷款；或者资金不充足时，也会选择近两年的二手房，但对居住质量要求比较高。
　　
　　经纪人就可以适合居住的房源，面积大小适中（一般在50-80平米），并且可以从以上方面来突出房源的优势，强调房子价值，凸显客户利益，吸引客户眼球。
　　
　　2.投资型人群
　　
　　这类人注重的就是房子的升值空间，房子地段、朝向、户型等要求严格，顶层或者一层基本放弃。处于将来的行政规划中心或者商业中心，升值空间会比较大；知名开发商开发的品质楼盘、稀缺性房源、能够转手或出租的房源、学区房、商业楼盘或者新开发的楼盘等，这都是很具有投资价值的房源，经纪人可重点推荐。
　　
　　这类人群不缺钱，所以经纪人在介绍房子优势时，就不用突出价格优势，不会引起客户的关注，应着重突出房子的升值潜力和价值。
　　
　　3.改善型人群
　　
　　改善型购房者，家庭人口数会比较多，一般是两代或者三代人住在一起，房子户型最好是90平米以上的三室一厅或者两厅，最好是有两个卫生间，日常生活也会比较方便。房子建成时间不宜过长，房子质量要求较高，小区环境、朝向、设施配套等都会考虑。
　　
　　4.教育需求人群
　　
　　他们的主要问题就是解决孩子上学问题，特别是重点小学、中学附近的房子，经纪人对房源也要做好调查，看看是否在学区范围内。他们的主要目的是孩子上学问题，没必要非要买大户型，中小型户型即可。离学校的距离不行不宜超过20分钟，学区范围内面积合适、户型较好的房源可以推荐。
　　
　　根据不同人群的购房需求分析，经纪人就可以有选择的为客户推荐合适的房源信息。当然，房产经纪人也要通过与客户的实际沟通，明确客户需求，准确的为客户推荐合适的房子。抓住客户主要关注点，然后着重介绍房源优势，投其所好，突出关键利益，引起客户兴趣，形成带看。
　　
　　带看也是影响客户成交的关键，有效带看更有助于最终成交。并且带看也是需要花费大量时间和精力的，为了有更多的时间开发客户、跟进客户，经纪人可以借助易房大师全景看房来实现足不出户的带看。它是先进的线上看房技术，展示给客户720度全景看房效果，如同身临其境实地看房。为经纪人减轻工作压力的同时保证带看房源的效果，经纪人一天带看百套房源不是问题，大大提高经纪人的工作效率。