每天7.8亿人进入朋友圈,朋友圈作为每个房产经纪人争夺的重要宣传渠道,你知道朋友圈到底怎么发才能有效果?
1、遵循朋友圈社交规则刷足存在感
朋友圈是一个私密空间,是一个社交化的场景。通过每一次发圈,通过你的头像、昵称、内容、定位等等,给用户传达这样一个信息:
你是谁!
你在做什么!
你能为我(客户)做什么!
2、用有价值的朋友圈吸引客户
想要客户对我们的朋友圈感兴趣,不会把我们屏蔽,那就要确保你的朋友圈有价值!不是推销产品的销售,而是实实在在的人,会更赢得客户信任。
若客户多为初次购房者,那你可以考虑发布关于房产的基础知识,比如住宅、公寓有什么区别?什么是容积率?什么是公摊面积?买房的流程是什么等等。如果客户惊喜地发现在你的朋友圈能学到这些知识,那对你朋友圈的关注度也会相应提高。
3、发与”你“有关的朋友圈
如何让客户感受到你是身边的朋友而不仅仅是销售?那就将朋友圈生活化,站在自己的角度,多分享一些你每天的心情,例如你的爱好,你的工作状态,这样生活化的场景,可以让客户感受到你的”温度“,无时无刻刷存在感且不生硬。
4、应景
每一个项目,都会有不少卖点,而应景就是要找到你卖点适用的场景,让客户看到,从而激发他的购买欲。
比如,你所在项目的明星户型有一个非常亮眼的大阳台,外面景观也很好,那就挑一个周末的午后,去样板间摆拍一个喝咖啡读书的照片,配上这样的文字:不用去嘈杂的咖啡厅,在家里就能享受一个宁静的下午……
5、他人评价
群体的态度是会传染的,你要有意识的去寻找好评。
这个好评可以是针对你个人的,比如对你服务态度的肯定,对你专业度的认可等等,也可以是对于项目的肯定,对于品牌的肯定,对于某个卖点的肯定等。
6、发钱
发钱是最快速也是最直接激活朋友圈的方式,比如你发条朋友圈:今天顺利开单,为了感谢大家的支持,第X,XX,XXX位点赞的用户直接送上红包!
点赞对于客户没有任何成本,又能让客户知道,这个人的朋友圈还是有点价值的,最少能抢个红包。
7、房源广告
拒绝无效的房源广告,每一条房源广告都要体现你的身份,给客户一个能联系你的方式,如何插入自己的广告和联系方式让客户不反感呢?
1、遵循朋友圈社交规则刷足存在感
朋友圈是一个私密空间,是一个社交化的场景。通过每一次发圈,通过你的头像、昵称、内容、定位等等,给用户传达这样一个信息:
你是谁!
你在做什么!
你能为我(客户)做什么!
2、用有价值的朋友圈吸引客户
想要客户对我们的朋友圈感兴趣,不会把我们屏蔽,那就要确保你的朋友圈有价值!不是推销产品的销售,而是实实在在的人,会更赢得客户信任。
若客户多为初次购房者,那你可以考虑发布关于房产的基础知识,比如住宅、公寓有什么区别?什么是容积率?什么是公摊面积?买房的流程是什么等等。如果客户惊喜地发现在你的朋友圈能学到这些知识,那对你朋友圈的关注度也会相应提高。
3、发与”你“有关的朋友圈
如何让客户感受到你是身边的朋友而不仅仅是销售?那就将朋友圈生活化,站在自己的角度,多分享一些你每天的心情,例如你的爱好,你的工作状态,这样生活化的场景,可以让客户感受到你的”温度“,无时无刻刷存在感且不生硬。
4、应景
每一个项目,都会有不少卖点,而应景就是要找到你卖点适用的场景,让客户看到,从而激发他的购买欲。
比如,你所在项目的明星户型有一个非常亮眼的大阳台,外面景观也很好,那就挑一个周末的午后,去样板间摆拍一个喝咖啡读书的照片,配上这样的文字:不用去嘈杂的咖啡厅,在家里就能享受一个宁静的下午……
5、他人评价
群体的态度是会传染的,你要有意识的去寻找好评。
这个好评可以是针对你个人的,比如对你服务态度的肯定,对你专业度的认可等等,也可以是对于项目的肯定,对于品牌的肯定,对于某个卖点的肯定等。
6、发钱
发钱是最快速也是最直接激活朋友圈的方式,比如你发条朋友圈:今天顺利开单,为了感谢大家的支持,第X,XX,XXX位点赞的用户直接送上红包!
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