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卖房如何谈价,经纪人需掌握这些技术要领!

2017/8/25 10:17:45 房客多 浏览量: |

       在房产交易的过程中,价格谈判尤为重要,他就像一盘棋局,稍不留意,对方就会捷足先登!所以有很多房产经纪人因为缺乏谈判技能和策略,最后导致无法成交!所以,今天小编就戴亮大家一起来学习一下房产交易过程中,房产经纪人应该掌握哪些谈判的技巧!
  
  不同没有决策权的人谈价及放价
  
  他们没有决策权,一旦谈好的价格及条件还可能会被决策人推翻并要求获得更有利的条件,这样不但浪费时间,而且极易使房产经纪人陷入被动的局面或是陷入僵局。
  
  放价不能太快,要拱热度,让客户紧张起来,做好签单准备
  
  一般,如果客户看房满意了,出价进入谈判阶段!客户往往第一个关注的问题就是问房子的价格,这是天经地义的事情,即使房源价格明明白白的摆在那里,其实客户的言外之意就是想知道还有什么优惠没?此时经纪人要用直接报价的方法告诉客户XX万,一分都不能降,没有回旋的余地,当然你是知道这是留有筹码的价格。同样这种方法也可以用在业主的身上!经纪人不要只根据客户和业主的报价只传价,想要双方都通过经纪人自己进行议价,这种方式很容易失去谈价的主控权!
  
  用反问回应客户的价格诉求
  
  当经纪人不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?这个时候是最考验经纪人把控力的时候,经纪人如果这个问题处理不恰当的话,可能导致顾客转身就走或者最终不能成交。所以房产经纪人可以用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?其实言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,我们是不能随便给你优惠的。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
  
  经纪人绝对不要和自己妥协
  
  一旦你开出合同的相关条件,而对方有一方不接受,绝不要在开出其他条件。一定要问不接受的这方如何约定合理,并根据其约定在做相关调整,否则,对方可能会无休止地提出更多不接受的意见。不要随意承诺,学会拒绝。
  
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