房产经纪人成交总是环环相扣，没有房客源就没有带看，没有带看根本不可能成交，想要有带看，就必须得约客，这才是成交的第一步。


　　万事开头难，很多人在约客第一步就陷入泥泞，经常听到这样一句话，同样处于销售“淡季”，为什么别人每天都有四或五组带看，自己总是约不到客户，更甚之一连几天都没一个带看……

　　如何提高客户预约成功率？


　　1、明确约客的目的，预约只是一个动作，目的是争取带看的机会！


　　2、明确约客的价值，也就是给客户一个理由，比如，你打一个电话，刚好有一套合适这个客户的房子，要约他来看房；又比如，最近政策有变化，而这个政策失去购房资格，你打这个电话的目的就应该是让客户到门店上来，进一步做需求沟通，然后给推荐合适的房子，尽快带看成交。


　　3、做好客户状态管理，我们一般可以用ABCD四个字母来代表客户的状态和意向，当然通过经纪人在线办公软件更高效，例如房客多，专门的客户管理系统，分类管理逻辑清晰，储存安全，查找方便。

　　4、控制带看、回访的进度，维系客户跟邀约客户目的不同，意向性不同的客户回访的时间和节奏也不一样，每一次带看、电话回访都应该是一个递进的过程。


　　5、掌握客户的状态，对客户的管理不只是节奏管理，更多的是一种状态管理，例如客户需求的变化，就像通过经纪人在线办公软件房客多分享房源到朋友圈后，能够看到客户对哪套房源感兴趣，分析客户需求的变化，精准邀约。

　　6、设计一个预约点，通俗来说就是构成一个回访的目的，这个预约点必须要把它点到位，然后预约说辞上要把这个点表达出来，把预约的目的说的很透彻，当然前提是客户感兴趣的预约点。

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