遇到的客户都不是目标客户？有客户时没有相匹配的房子？自己的客户都跑到竞争对手那里？经纪人们是不是经常会遇见这样的问题，当手里有优质的房源时，没有意向客户；当有客户时，没有相适应的房子。经纪人有没有想过，为什么会出现这样的情况？
其实有很大一部分经纪人不能分清哪些是潜在客户，哪些是观望客户，不能分清事情的轻重缓急，所有的事情都想兼顾，但是到最后都没有做好。做房产经纪人就是要懂得取舍，懂得抓住事情关键点，这样才能达到事半功倍的效果。
1、找准客户
首先，经纪人应该对所拥有的客户资源进行分类，意向客户、潜在客户、观望客户等，然后制定一定的跟进计划，每周、每月、每年等，有计划的去跟进客户。对于意向客户多推荐房源多带看，对于潜在客户多向他们传达一些市场行情，有特别合适的房源可以相应的推荐。对于观望客户跟进的周期可以适当的长一些，进行及时正确的引导。其实，对于意向不是很明确的客户，经纪人可以换一种方式来引导客户，激发客户的购房欲望。
就比如前段时间的限购政策，有很多购房者盼望着房价下降，就选择先观望一段时间，但却没有看到限购的同时会把购房门槛提高，可能就把自己排除在外了。因为犹豫而失去购房资格的例子太多了，经纪人就可以向客户讲明其中的利害关系，激发客户的购房欲望。
还有经纪人在寻找客户时，不一定当时就能成交，但是经纪人不能放弃积累这些客户资源，说不定以后客户就有意向了。他们是你的潜在客户群，是可以转化为意向客户的。当你发现自己没有客户开发时，说明你已经很久没有开发客户了，就连潜在客户也没有，这是很危险的。所以经纪人在平时不要放弃积累客户，这对以后的销售过程也是很有帮助的。
2.找对房源
当客户都来找你寻求服务时，你如果没有足够多的房源信息，那就捉襟见肘了。所以，经纪人在平时就要不断的积累自己的房源信息，这样才至于自己的房源短缺。多开发一些业主个人房源，最好能够说服业主独家委托，这样你就具备绝对的优势，因为客户只要想成交就绕不开你。那么，怎么找到更多的业主房源呢？去网站上个人栏里面去寻找房源，然后联系业主。也可以借助房客多软件来采集网站上的业主个人房源，这样就更加具有时间优势，抢占一定的时间先机。
3.做好带看
还有的客户在看完房子后直接就走了，感觉房子与自己的差别太大，对经纪人失去信心，最终被竞争对手挖走。有些经纪人不太重视带看的重要性，只要有房子有客户就安排带看，最终效果不理想逼走客户，而且还浪费大量的时间。要做就做有效率的事情，不要为了达到公司的任务目标而去带看，这样只会自欺欺人。根据客户的需求精准匹配房源，客户对房子有兴趣再形成有效带看，这样对于后续的工作才有帮助。
4.做好服务
有的经纪人会有这样的感受，客户在你这看的房子却在竞争对手那里成交了，不是房源不合适，而是经纪人的服务没有做到位。客户在你这找不到被重视的感觉，感觉你不是真正的在帮助他，只是想尽快的成交，最终跑到竞争对手那里成交，之前的工作都为他人做了嫁衣，一切努力全都白费。现在客户更加重视购房体验，做好服务才能赢取客户的心。
找准客户，匹配好房源、做好带看、提供优质的服务，做好每一个环节，才能更好的促进客户的成交。经纪人也可以借助房客多软件办公，找房、发房、房客源管理等都变得如此简单，大大提高经纪人的工作效率。
其实有很大一部分经纪人不能分清哪些是潜在客户，哪些是观望客户，不能分清事情的轻重缓急，所有的事情都想兼顾，但是到最后都没有做好。做房产经纪人就是要懂得取舍，懂得抓住事情关键点，这样才能达到事半功倍的效果。
1、找准客户
首先，经纪人应该对所拥有的客户资源进行分类，意向客户、潜在客户、观望客户等，然后制定一定的跟进计划，每周、每月、每年等，有计划的去跟进客户。对于意向客户多推荐房源多带看，对于潜在客户多向他们传达一些市场行情，有特别合适的房源可以相应的推荐。对于观望客户跟进的周期可以适当的长一些，进行及时正确的引导。其实，对于意向不是很明确的客户，经纪人可以换一种方式来引导客户，激发客户的购房欲望。
就比如前段时间的限购政策，有很多购房者盼望着房价下降，就选择先观望一段时间，但却没有看到限购的同时会把购房门槛提高，可能就把自己排除在外了。因为犹豫而失去购房资格的例子太多了，经纪人就可以向客户讲明其中的利害关系，激发客户的购房欲望。
还有经纪人在寻找客户时，不一定当时就能成交，但是经纪人不能放弃积累这些客户资源，说不定以后客户就有意向了。他们是你的潜在客户群，是可以转化为意向客户的。当你发现自己没有客户开发时，说明你已经很久没有开发客户了，就连潜在客户也没有，这是很危险的。所以经纪人在平时不要放弃积累客户，这对以后的销售过程也是很有帮助的。
2.找对房源
当客户都来找你寻求服务时，你如果没有足够多的房源信息，那就捉襟见肘了。所以，经纪人在平时就要不断的积累自己的房源信息，这样才至于自己的房源短缺。多开发一些业主个人房源，最好能够说服业主独家委托，这样你就具备绝对的优势，因为客户只要想成交就绕不开你。那么，怎么找到更多的业主房源呢？去网站上个人栏里面去寻找房源，然后联系业主。也可以借助房客多软件来采集网站上的业主个人房源，这样就更加具有时间优势，抢占一定的时间先机。
3.做好带看
还有的客户在看完房子后直接就走了，感觉房子与自己的差别太大，对经纪人失去信心，最终被竞争对手挖走。有些经纪人不太重视带看的重要性，只要有房子有客户就安排带看，最终效果不理想逼走客户，而且还浪费大量的时间。要做就做有效率的事情，不要为了达到公司的任务目标而去带看，这样只会自欺欺人。根据客户的需求精准匹配房源，客户对房子有兴趣再形成有效带看，这样对于后续的工作才有帮助。
4.做好服务
有的经纪人会有这样的感受，客户在你这看的房子却在竞争对手那里成交了，不是房源不合适，而是经纪人的服务没有做到位。客户在你这找不到被重视的感觉，感觉你不是真正的在帮助他，只是想尽快的成交，最终跑到竞争对手那里成交，之前的工作都为他人做了嫁衣，一切努力全都白费。现在客户更加重视购房体验，做好服务才能赢取客户的心。
找准客户，匹配好房源、做好带看、提供优质的服务，做好每一个环节，才能更好的促进客户的成交。经纪人也可以借助房客多软件办公，找房、发房、房客源管理等都变得如此简单，大大提高经纪人的工作效率。
