每个中介在新入行的时候都要先从电话销售做起，那么相关的电话销售技巧能提高我们工作的效率，缩短成交周期。是成功销售的关键。我们应如何利用电话销售技巧和方法来完成销售指标呢？
一、必须清楚你的电话是打给谁的
许多伙伴在打电话之前没有搞清楚销售对象，这里面有个问题，就是我们有可能会打到一些非业主或者中介手里，这个时候我们最好用搜索引擎，百度或者360搜索一下我们要打过去的手机的号码。如果搜索的结果出现了大量的房源信息，我们就应该判断这个应该是非业主的电话，那么就及时舍弃，避免我们过多的跟同行交流而浪费时间。
二、不要害怕拒绝
从某种意义上讲，电话拜访客户就是一场心理博弈。而要想在这场心理博弈中取胜，经纪人就必须要具备一个良好的心态。要对自己的产品和房源有百分之两百的信心。同时哪怕是在被拒绝之后总结出为什么会被拒绝的教训，怎样去将它解决。这样做的目的是当再次面对通用的问题时，有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
三、打电话前要有充分的准备
打电话前，最好先准备妥下列讯息，潜在客户的姓名职称；企业名称及营业性质；想好打电话给潜在客户的理由；准备好要说的内容；想好潜在客户可能会提出的问题；想好如何应付客户的拒绝。以上各点最好能将重点写在便笺纸上。
四、打有价值的电话
千万不要谈论太多有关销售的内容。客户真正关心的是我们是否可以给他带来有用的价值，其实客户基本上就关注三个东西：
1.房子是否安全可靠？
2.房子是否和市场价吻合？
3.房产中介提供的服务是否值得？
所以打电话，我们始终围着这个思维去跟客户沟通，我们要从一而终告诉客户，我们是为您提供服务的，我们可以提供您想要的。
五、强调房源的独特性
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：例如房子周边环境好、交通发达、价格合适等。这套房源很特别，必须当面谈，才能让您充了解。在谈话中，多强调房源很特别，再加上由您自己做决定，让客户愿意将他宝贵的时间给你，切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的兴趣。
销售要永远保持一颗进取的、积极的、有激情的、永远不服输的心。切记不要上来就介绍产品，让人造成反感，希望上面的介绍对您有所帮助。如需了解更多相关资讯，请关注“经纪人在线学堂”或者“fangkeduoruanjian”更多经纪人从业技巧、楼市资讯分享给你。另外经纪人在日常办公中也可以借助房客多协助自己一键找房、发房，颠覆房产经纪人繁琐低效的工作方式，使其高效办公，开单不断！
一、必须清楚你的电话是打给谁的
许多伙伴在打电话之前没有搞清楚销售对象，这里面有个问题，就是我们有可能会打到一些非业主或者中介手里，这个时候我们最好用搜索引擎，百度或者360搜索一下我们要打过去的手机的号码。如果搜索的结果出现了大量的房源信息，我们就应该判断这个应该是非业主的电话，那么就及时舍弃，避免我们过多的跟同行交流而浪费时间。
二、不要害怕拒绝
从某种意义上讲，电话拜访客户就是一场心理博弈。而要想在这场心理博弈中取胜，经纪人就必须要具备一个良好的心态。要对自己的产品和房源有百分之两百的信心。同时哪怕是在被拒绝之后总结出为什么会被拒绝的教训，怎样去将它解决。这样做的目的是当再次面对通用的问题时，有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
三、打电话前要有充分的准备
打电话前，最好先准备妥下列讯息，潜在客户的姓名职称；企业名称及营业性质；想好打电话给潜在客户的理由；准备好要说的内容；想好潜在客户可能会提出的问题；想好如何应付客户的拒绝。以上各点最好能将重点写在便笺纸上。
四、打有价值的电话
千万不要谈论太多有关销售的内容。客户真正关心的是我们是否可以给他带来有用的价值，其实客户基本上就关注三个东西：
1.房子是否安全可靠？
2.房子是否和市场价吻合？
3.房产中介提供的服务是否值得？
所以打电话，我们始终围着这个思维去跟客户沟通，我们要从一而终告诉客户，我们是为您提供服务的，我们可以提供您想要的。
五、强调房源的独特性
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：例如房子周边环境好、交通发达、价格合适等。这套房源很特别，必须当面谈，才能让您充了解。在谈话中，多强调房源很特别，再加上由您自己做决定，让客户愿意将他宝贵的时间给你，切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的兴趣。
销售要永远保持一颗进取的、积极的、有激情的、永远不服输的心。切记不要上来就介绍产品，让人造成反感，希望上面的介绍对您有所帮助。如需了解更多相关资讯，请关注“经纪人在线学堂”或者“fangkeduoruanjian”更多经纪人从业技巧、楼市资讯分享给你。另外经纪人在日常办公中也可以借助房客多协助自己一键找房、发房，颠覆房产经纪人繁琐低效的工作方式，使其高效办公，开单不断！
