房产交易过程中，客户总是犹豫不决，或许是经纪人，在房客源匹配过程中，出现了问题，必须要加深对客户的认识，才能匹配出更精准的房源，形成带看，最终才有机率成交！


　　一、不同目标客户不同策略


　　1、对于又急、又少看楼、不知行情、对自己的要求不十分清晰的客户，采取多带看策略，让顾客多进行比较，经纪人要勤快，多跟进顾客。


　　2、对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户，采取精准“一针见血”型快速带看配对。


　　3、对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的客户，要采取慢慢跟进，“细水长流”式配对策略。


　　4、一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，“笋盘配对”适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。


　　二、推销房源技巧


　　1、首先介绍时突出房屋的优点：新房源、质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等，当然这些优点是侧重于，客户的购房基本需求来讲的，针对性地匹配房屋，按照主次顺序推荐。


　　2、其次介绍销售情况：公司重点推荐，交通便利性价比高，很多客户都在等着看这套房子。


　　3、最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。


　　4、注意：要有主见，不要被客户引导，站在专业人士的立场上，引导客户需求，切不可一味跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。


　　三、利用房产办公软件快速匹配


　　房客多是为房产经纪人研发的一款，集房源采集、房源群发、房客源管理、经纪人店铺为一体的在线办公平台软件，通过房客多，能够快速实现房客源需求匹配，大大缩短经纪人的开单周期。


　　在广大经纪人的支持和关注下，房客多一直不断完善、创新，致力于为用户提供更完美的服务体验，成为中国房产经纪人最优秀的在线服务平台，了解更多请点击：http://www.fangkeduo.net服务热线咨询：400-836-2226，QQ咨询：800018189。