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房产中介微信朋友圈卖房方案

2018/1/20 10:17:52 房客多 浏览量: |

        众所周知微信已经成了我们生活必不可少的社交工具,尤其是房地产销售行业更应该重视微信的使用,特别是90后善于使用新事物进行沟通销售,在执着于依靠微信来做销售的同时,当然不是说让你忽略人与人之间的感情培养交流,即便是是在微信上与客户聊天,透过微信了解到底客户是不是中介最想要,首先一定是要和客户做朋友。
  
  不得不承认的一个事实:房地产因其产品特性,在没有现场体验之前,在互联网上几乎不可能成交。既然在互联网上不可能成交,那说微信卖房不是瞎扯淡?别急,这里所说的微信卖房,是指通过微信传播或者获得信息,影响客户成交的行为。所以,微信只是一个工具,作用的好与坏,关键看中介经纪人如何使用。
  
  那么如何培训房产中介的微信营销能力呢?
  
  首先要先包装自己

  
  1、中介经纪人必须人手配置一部楼盘专属的手机、号码、微信号。
  
  2、微信头像:
  
  中介们自己的工作照片。给人正式、真实、信任感。客户想和你在微信交流时,也不愿意与一个挂着范冰冰或者吴彦祖的头像的人交流(除非是本人)。
  
  3、微信名字:
  
  楼盘名+平米+价格+置业顾问姓名。一目了然,方便客户。尽量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、特殊符号的名字。如果你想你的名字在通讯录中靠前,可以在前面加一个A。
  
  4、个性签名:
  
  最好与自己的项目直接有关。因为你的工作微信号是为你的工作服务的,不是你的私人微信号。如:我是XX地区的销售中介XXX,已成功为100户家庭提供购房服务。目前拥有的XX楼盘资源很多,学区房、湖景房、有80㎡两房,98㎡三房,高赠送……您有买房置业需求,可以随时向我咨询,我将竭诚为您服务。联系电话:135XXXXXXXX。
  
  接下来是朋友圈
  
  加了好友,不代表你已经成为他的朋友,微信朋友圈是一个私密的空间,营销感太强,随时可能被屏蔽。因此可以投其所好,比如中年人喜欢人生道理,年轻人喜欢新鲜有趣,家长喜欢育儿经,当然,想买房子的有什么房产新动态也可以发布一下。
  
  再有是点赞评论互动
  
  互动肯定是必须的,这也是客户们感受到我们的真实存在,感受到“我们是朋友”的重要操作。
  
  但怎么操作呢?很简单,互动不仅仅是点赞,如果时间充裕的话,针对价值用户所发内容进行针对性的评论。不要觉得虚伪,人都很虚荣,喜欢被赞美、被认同,不喜欢否定和拒绝。男女朋友之间可以故意否定和拒绝来调节两人关系弹力,但对待客户千万别幼稚的这么去否定和拒绝他们。
  
  其实经常去点赞和评论,就相当于多在你的客户面前给你的房源露脸一样,点一次攒,就相当于推广了一次你的房源,俗话说见面三分亲,那如果天天点赞呢?不用说肯定被拉黑,哈哈哈,点赞和评论也是有技巧的,不要盲目点赞和评论,不然做的是无用功!
  
  最后就是一对一营销
  
  一对一营销就是当客户有意向时和中介的直接沟通,除了在话术上要给客户专业的感觉,一个好的微官网能给在和客户沟通时增加品牌信任感,比如房客多经纪人微店铺,直接打开房产经纪人线上线下服务的移动通道,经纪人可以把自己手中主推的优质房源挂到店铺里,然后把自己的店铺分享到自己的朋友圈,当然也可以把一条条的房源名片直接分享给客户,这样既能瞬间提升自己的专业形象,还能让客户记住你,然后挖掘到精准客户!
  
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