要有提升说话技巧的意愿


　　1、培养说话技巧


　　对置业顾问而言，说话技巧是绝对不可缺少的。无论再怎么表示诚意，且热忱地谈话，但是如果言语笨拙，便无法吸引顾客。


　　2、问题与说话技巧的提升有关联


　　由于销售业绩不能如愿地提升，将自己言语的笨拙置之不理，而去找寻[机运不好]、[商品房拙劣]、[碰上了非常吝啬的顾客，没办法]等其他原因，因此，其说话一直无法长进。


　　若真想在说话技巧上有所长进，则必须练习说话；另外，即使是看电视或电影，也能够抓着说话方式的要点。


　　3、话题仍旧无法顺利进行


　　与其体验挫折感，还不如对自己说[今天讲得很顺利]、毫不生硬地与对方洽谈了，较能增强提高说话技巧的意愿。


　　别以令人反感的方式说话


　　1、反驳的说话方式


　　有些置业顾问很喜欢对对方所说的话一一提出反驳。


　　2、负面表达的说话方式


　　即使是相同的现象，也会因看法不同而有正面与负面的结果。


　　3、伤人自尊心的说话方式


　　有些人喜欢指出对方微小的错误，夸耀自己的知识，毫不在乎地伤害顾客的自尊心;人类一旦自尊心被伤害了，感情上便会反弹，如此一来，便很难说服了。


　　4、单方面的说话方式


　　忽视顾客的想法或感情，单方面拼命地说话，这真是愚蠢透了，没有对话就想推销成功是没有道理的。


　　改善说话方式


　　若对自己的说话方式没有自信，便要训练自己的自信心


　　1、平时养成说话清晰的习惯


　　为了使话题内容清晰，并使对方产生好感，这是需要努力的。多活动嘴唇、下巴、舌头，使这部分的动作流畅。注意语调变化、抑扬顿挫。以正确的姿态说话，这些平常便要多加留意。


　　2、注意用字遣辞


　　遣辞会引发人类的喜怒哀乐、反感、爱憎等情绪性反应，并拥有支配人类命运的力量。正因如此，所以要注意使用对方能了解的语辞、听起来感觉好的语辞。一旦说出了的话，绝对无法消失，若不用心用遣辞，便无法成为职业推销员。


　　3、使用手势


　　只用语言是无法打动人心的，表情当然是不用说了，动作亦扮演了相当重要的角色。有时候用言语表达觉得吃力的场合，若加上手势，则会变得轻而易举，只是，夸大的手势有时反而会有负面效果，所以要注意。

　　掌握一定的说话技巧，是开单的关键，了解更多关于房产经纪人销售技巧，可关注房客多微信公众号“经纪人在线学堂”（微信号：fangkeduoruanjian），帮助大家更好的做好中介业务。同时，经纪人在日常工作过程中结合房客多的使用，不仅能提高工作效率，还能让你的业绩更上一层楼！让你花更少的时间签下更多的单子。

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