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房产销售须知最有效的营销方法,创造一个对产品有利的场景

2021/2/20 9:58:10 房客多 浏览量: |

       房产中介好做吗?房产销售难吗?相信这是很多刚入行的中介新人比较关心的两个问题,作为从事房产中介行业近十年的经纪老人,分享房产销售有效方法。


  实际上,对于房产销售来说,最有力的营销方法就是,创造一个对产品有利的场景。创造场景就等于自我定义了道路,在这条道路上你有了绝对的话语权。

  同时,通过带入场景,消费者可以提前的感受到买完商品后的满足和未来幸福感。


  借用前段时间较受欢迎的词就是“场景化”“沉浸式”“体验派”,人无自性,消费者的态度全是由场景决定的。


  如何从客户研究中推导出场景呢?


  1、从高意向消费者身上,找到他下决定时的角色


  2、分析唤醒他角色的场景


  3、通过设计来强化这个场景


  4、根据研究,在售场还原这个场景


  如何运用场景的方法实现营销呢?


  1、在接待动线上还原场景


  2、强化客户由场景唤醒的角色


  3、让客户带着对应的角色,在带看商品时体会到满足感和未来的幸福感


  4、买单

  如何让客户带入场景沉浸体验对房源有憧憬呢?


  1、推介房源环境时,带入周围有利的医院,学校,地铁等便利环境,场景事件唤起客户期待


  2、介绍房源具体情况时,带入具体化的生活场景,利用阳台,厨房等布局唤醒客户在此生活的期待


  3、还可以介绍一下房源的有利位置以及升值空间,让客户提前感受到买完商品后的满足感。

  重复一遍,创造场景就等于自我定义了道路,在这条道路上你就有了绝对的话语权。想了解更多关于房产经纪人销售技巧,可关注房客多微信公众号“经纪人在线学堂”(微信号:fangkeduoruanjian),帮助大家更好的做好中介业务。同时,经纪人在日常工作过程中结合房客多的使用,不仅能提高工作效率,还能让你的业绩更上一层楼!让你花更少的时间签下更多的单子。


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