店长,是一个公司的基石。门店好了,区域自然好了,区域好了,中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏,关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。店长是公司制度和理念的执行者,是公司盈利的重要保障,是市场最前线的指挥官,是一线经纪人的老师和朋友,让每个门店的业绩整体提升才是店长的职责。对于刚进入房产中介行业的新人,店长如何帮助和培养他们快速成长,为门店带来不错的而业绩呢?下面这些关键点,店长一定要掌握抓牢!
1. 帮助新人做好职业规划,告诉新人你对他的期许
成功永远是留给有准备的人,职业规划可以让新人确定目标,计划未来,在这个行业走得更自信更踏实。职业规划不仅是新人自己的规划,店长也要帮助新人,引导新人做好职业规划,只有有目标和梦想的人,才能坚定信念的朝着目标努力奋斗。同时,店长要表达对新人未来道路的期许,让新人感到你对他的重视和期望,这也是为新人增加实现职业规划目标的动力。
2. 多关心,多鼓励,少训斥
刚刚迈入中介行业的小白,对这个行业的一切都不熟悉,在学习熟悉业务的过程中,肯定会有不适应,遇到一些苦难。作为店长,应当多关心新人,出现困难和问题给新人一些意见和建议,引导他们自己去解决问题,帮助新人快速适应工作。
良言一句三冬暖,恶言一声暑天寒。店长的鼓励比训斥更能激励新人的潜能。鼓励可以激起人的希望,催人奋进。店长应该多鼓励新人,一个赞许的眼神、一句表扬或是一点小奖励,每个人都渴望被欣赏,店长的鼓励对于新人来说不只是鼓励,更让新人感觉到被认可被肯定,在工作上肯定会更有干劲更加努力。所以,对于新人,店长应该多鼓励、肯定与支持。
3. 帮助新人养成良好习惯
店长要帮助新人养成良好的职业习惯,帮助新人落实工作行程,让新人明确在什么时间该做什么事,合理管理好自己的时间,养成高效工作的好习惯。
除此之外,店长应当因地制宜、因材施教,根据新人不同的个性,在工作中做好引导,在培训中耐心教育,帮助新人养成守时、爱学习、微笑等良好的职业习惯,同时要注重团队精神的培养。
4.实战中锻炼新人
说得好不如做得好,纸上谈兵永远不会成功。店长要在实战 中锻炼新人,这样才能让新人成长得更快。
店长要多陪同、协助新人,在专业知识上要求新人多背楼盘知识、税费交易流程及安源,并定好抽查时间,让新人温故知新;在业务上,带新人与业主或客户见面,做好通话前的预演,让新人掌握谈判话术,学会如何推荐自己的案子,帮助新人建立成交的信心。
想要了解更多的营销技巧和房产知识,欢迎关注微信公众号“经纪人在线学堂”。
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1. 帮助新人做好职业规划,告诉新人你对他的期许
成功永远是留给有准备的人,职业规划可以让新人确定目标,计划未来,在这个行业走得更自信更踏实。职业规划不仅是新人自己的规划,店长也要帮助新人,引导新人做好职业规划,只有有目标和梦想的人,才能坚定信念的朝着目标努力奋斗。同时,店长要表达对新人未来道路的期许,让新人感到你对他的重视和期望,这也是为新人增加实现职业规划目标的动力。
2. 多关心,多鼓励,少训斥
刚刚迈入中介行业的小白,对这个行业的一切都不熟悉,在学习熟悉业务的过程中,肯定会有不适应,遇到一些苦难。作为店长,应当多关心新人,出现困难和问题给新人一些意见和建议,引导他们自己去解决问题,帮助新人快速适应工作。
良言一句三冬暖,恶言一声暑天寒。店长的鼓励比训斥更能激励新人的潜能。鼓励可以激起人的希望,催人奋进。店长应该多鼓励新人,一个赞许的眼神、一句表扬或是一点小奖励,每个人都渴望被欣赏,店长的鼓励对于新人来说不只是鼓励,更让新人感觉到被认可被肯定,在工作上肯定会更有干劲更加努力。所以,对于新人,店长应该多鼓励、肯定与支持。
3. 帮助新人养成良好习惯
店长要帮助新人养成良好的职业习惯,帮助新人落实工作行程,让新人明确在什么时间该做什么事,合理管理好自己的时间,养成高效工作的好习惯。
除此之外,店长应当因地制宜、因材施教,根据新人不同的个性,在工作中做好引导,在培训中耐心教育,帮助新人养成守时、爱学习、微笑等良好的职业习惯,同时要注重团队精神的培养。
4.实战中锻炼新人
说得好不如做得好,纸上谈兵永远不会成功。店长要在实战 中锻炼新人,这样才能让新人成长得更快。
店长要多陪同、协助新人,在专业知识上要求新人多背楼盘知识、税费交易流程及安源,并定好抽查时间,让新人温故知新;在业务上,带新人与业主或客户见面,做好通话前的预演,让新人掌握谈判话术,学会如何推荐自己的案子,帮助新人建立成交的信心。
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