对一个优秀的房产经纪人来说，报价就是我们的攻，那么报出价格后如何守价及时我们的守，能攻善守才是良才？守价没有做好，很容易客户和房东两头都得罪，因此中介不要忽略了守价这一步。那怎样守价才能有助于成交呢？

　　1.坚定意志，有底气

　　要让客户知道房产经纪人没有对客户让价的权利，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的。在守价的说辞中，对当前市场的火爆性，售价的透明性，公司的正规性等可以进行反复强调，让客户知道这价格是一个非常实在的价格。

　　2.利用房源卖点做好守价

　　除了让客户了解“实价销售”和“物有所值”之外，还要让客户感受到该房源很抢手。要给客户讲明房源的卖点，让客户真正的接受房源的价值所在，这样既可以提高客户对房源的认同，也能提高客户的心理价位。

　　3.守价精神状态的要求

　　熟悉房源，底气十足。能够随口说出这套房源的突出卖点，知道附近有哪些便利的生活设施，清楚这套房源与客户看中的其它房源的区别，优势在哪里，这样自己在守价的时候才会有底气，自信自然而然的就会产生。

　　4.抓住需求，吸引兴趣

　　守价时，最好能够知道客户为什么喜欢这套房源，有没有备选房源，知道这些信息之后才能在谈价中占据主动。关键时刻，如果客户没有看中其它房源还可以佯装推荐其他房源来达到守价的目的。

　　5.不卑不亢，要让客户觉得自己报的就是底价

　　在守价过程中，双方的地位是平等的，客户有钱而你有房子。让客户相信中介所报的就是底价，不能成交对我是损失，对客户同样也是一种损失 ，但如果以你的报价成交真的很困难。因此更加信任中介。

　　无论是报价还是守价的过程中，中介都要让客户感受真诚，赢得客户的信任，掌握主动权。当然也要替客户考虑，保障客户的利益，让客户感受到优质的服务，就会轻易的获得一个忠实的老客户。想了解更多经纪人的从业技巧，请百度搜索“房客多”或者登陆http://www.fangkeduo.net/zjxt/，这里每天都有干货分享。