房产经纪人们都知道，开发一个客户是很难的，要从最基础的建立客户信任，沟通客户关系，经常联系客户等一步一步进行，开发一个新客户是一个漫长的过程，并且到最后也不一定会成交。但是通过老客户转介绍客户，这样就容易很多。“开发十个新客户，不如维护好一个好客户”说的就是这样的道理。维护好老客户，建立客户忠诚度，让他们为自己做宣传，介绍更多的客户。那么，房产经纪人怎样让老客户介绍新客户呢？下面我们就来看看吧！
一、客户转介绍的好处
通过老客户转介绍获取客户，能够节省很多的时间，节约开发客户的成本，并且成功率相对较高。老客户转介绍的客户更容易取得信任，方便沟通。
二、准确掌握转介绍的时机
经纪人要准确掌握让客户转介绍的时间，这样能够达到事半功倍的效果。经纪人可以在以下时机要求客户转介绍：
1.当客户购房成功的时候；
2.当你给客户提供了一定的服务，客户向你表示感谢时；
3.定时的回访客户，客户对你的服务表示认可时，可以要求客户转介绍客户。
三、把握让客户转介绍的关键点
经纪人想要获取转介绍客户，首先就是要服务好老客户，让他对自己的服务满意，客户就心甘情愿的为你介绍新客户。经纪人在经营客户时应该做到以下几点：
1.让客户信任你这个人，对你的服务和你推荐的房子表示满意，客户的需求得到满足你才有底气要求客户转介绍。
2.学会经营客户，与客户经常保持联系，定时的短信问候，节假日问候等，与客户做朋友，建立客户忠诚度，让客户有房产方面的需求时就能够想到你。在购房成交后你就没有联系过客户，又怎么要求客户转介绍呢。
3.帮客户分析介绍朋友认识你的好处，在你的服务质量得到客户的认可后，要求客户转介绍，表明你的优势，从你这能够得到哪些好处，说服客户转介绍。
4.坚持和技巧并行，要求客户转介绍并不是一次两次就能成功了，说不定客户身边现在没有房产需求的朋友，经纪人在定期的回访时提醒客户转介绍，当有朋友需要时客户就可以介绍给你。即使客户没有转介绍，经纪人的问候、回访也不能中断，经纪人应该坚持做好客户经营。同样，经纪人应该掌握一定的技巧，委婉的要求客户转介绍。
5.经纪人不要太在乎面子，要敢于让客户转介绍，只要你服务到位，就不怕客户不转介绍。
四、转介绍注意事项
1.注意心态，不要太急功近利。即使客户没有转介绍，也要做好客户维护，要定期的回访。
2.在客户转介绍成功后，经纪人应向老客户表示感谢，可以送上相应的小礼物表示感谢。
3.经纪人应该表现出真诚、重视的态度，让客户感觉到他的转介绍很重要。经纪人千万不要在面谈结束要离开时才说，要求的时间和方式可以表现事情对你的重要性，能够引起客户的关注。
4.注意细节，在要求客户转介绍时，应该谦恭，真诚的请求客户，有礼貌，注意说话方式，让客户乐意为你转介绍。
五、要求客户转介绍话术
**姐，你看咱们也接触这么长时间了，我的为人你也是知道的，咱们的服务都是很到位的，并且房源信息都是比较优质的，你看你是否有购房需求方面的朋友，如果有一定要介绍给我啊。你看你现在买到了满意的房子，有好的东西就要分享，可以介绍朋友来找我，我们一定会提供优质的服务，让你的朋友也能买到心仪的房子。
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二、准确掌握转介绍的时机
经纪人要准确掌握让客户转介绍的时间，这样能够达到事半功倍的效果。经纪人可以在以下时机要求客户转介绍：
1.当客户购房成功的时候；
2.当你给客户提供了一定的服务，客户向你表示感谢时；
3.定时的回访客户，客户对你的服务表示认可时，可以要求客户转介绍客户。
三、把握让客户转介绍的关键点
经纪人想要获取转介绍客户，首先就是要服务好老客户，让他对自己的服务满意，客户就心甘情愿的为你介绍新客户。经纪人在经营客户时应该做到以下几点：
1.让客户信任你这个人，对你的服务和你推荐的房子表示满意，客户的需求得到满足你才有底气要求客户转介绍。
2.学会经营客户，与客户经常保持联系，定时的短信问候，节假日问候等，与客户做朋友，建立客户忠诚度，让客户有房产方面的需求时就能够想到你。在购房成交后你就没有联系过客户，又怎么要求客户转介绍呢。
3.帮客户分析介绍朋友认识你的好处，在你的服务质量得到客户的认可后，要求客户转介绍，表明你的优势，从你这能够得到哪些好处，说服客户转介绍。
4.坚持和技巧并行，要求客户转介绍并不是一次两次就能成功了，说不定客户身边现在没有房产需求的朋友，经纪人在定期的回访时提醒客户转介绍，当有朋友需要时客户就可以介绍给你。即使客户没有转介绍，经纪人的问候、回访也不能中断，经纪人应该坚持做好客户经营。同样，经纪人应该掌握一定的技巧，委婉的要求客户转介绍。
5.经纪人不要太在乎面子，要敢于让客户转介绍，只要你服务到位，就不怕客户不转介绍。
四、转介绍注意事项
1.注意心态，不要太急功近利。即使客户没有转介绍，也要做好客户维护，要定期的回访。
2.在客户转介绍成功后，经纪人应向老客户表示感谢，可以送上相应的小礼物表示感谢。
3.经纪人应该表现出真诚、重视的态度，让客户感觉到他的转介绍很重要。经纪人千万不要在面谈结束要离开时才说，要求的时间和方式可以表现事情对你的重要性，能够引起客户的关注。
4.注意细节，在要求客户转介绍时，应该谦恭，真诚的请求客户，有礼貌，注意说话方式，让客户乐意为你转介绍。
五、要求客户转介绍话术
**姐，你看咱们也接触这么长时间了，我的为人你也是知道的，咱们的服务都是很到位的，并且房源信息都是比较优质的，你看你是否有购房需求方面的朋友，如果有一定要介绍给我啊。你看你现在买到了满意的房子，有好的东西就要分享，可以介绍朋友来找我，我们一定会提供优质的服务，让你的朋友也能买到心仪的房子。
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