带看是房产经纪人成交的必要环节，为什有的人带看一次就成交了，为什么有的人带看数次皆成交失败，机会都是留给有准备的人的，那些看似很随意的表现，其实都是经过精准的练习与实验的结果。


　　成交是由多种因素成就的，专业而精心的准备，更加有助于我们的成交。房产经纪人带看前需要准备什么呢？


　　1、准备好详细的房源资料


　　知己知彼百战不殆之了解房源的情况，以及房东的情况，掌握要带看的房源的多重信息，例如户型，面积，位置，房屋所有权人，卖房或出租原因等，当客户问起的时候，能对答如流，用专业赢得客户信赖。


　　2、了解客户的购房需求


　　知己知彼百战不殆之了解客户的购房需求，在我们带看前，我们需要了解的三个方面的事情。客户的情况，房东的情况，相似性的房源。一个人住，还是几个人住，付款方式，价格，位置，有什么特殊的要求，有什么需要房东协助的地方等等。


　　3、建立完备的房客源档案


　　俗话说好记性不如烂笔头，烂笔头不如小工具。房产经纪人每天要登记的房客源信息那么多，建立一个简单清晰的房客源档案，有助于经纪人高效办公。


　　专为房产经纪人设计的在线办公软件房客多，逻辑在线的房客源模板，帮助经纪人将房客源信息一键录入，按照关键词快速查看、匹配，带看的时候，也可以随时完善信息。


　　4、关注房东的想法


　　在我们了解了客户的情况之后，很多的客户都会问一个问题“价格方面是否可以商量”。这个问题就是联系房东最重要的一个问题。


　　你不需要得到一个明确的答案，只需要了解房东一个想法：如果客户够优质，有人想租或者买他的房子，在价格方面是否有的商量。


　　不管是价格还是客户素质，房东也会有很多的要求，在带看前同时关注房东的想法，考虑他们的卖房心态是否稳定，是否会配合经纪人的工作。


　　5、多准备几套类似的客户目标房源


　　带看前，根据客户想要的价位，地段，几居室，房子的相似点来给客户找几个备选的方案，如果客户能给出一个明确的考虑维度的话，对于我们寻找特定的房源很有效率。


　　如果客户看不中为他提供的目标房源，让他关注你的房客多经纪人微店，里面会有房客多房源采集实时抓取的房源，一方面让客户看到我们的专业度，一方面稳住客户取得信任。


　　6、带看“细节”准备


　　A、设计带看线路


　　B、设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）


　　C、列出物业的优缺点


　　D、思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。


　　E、整理该物业相关资料

　　F、带看所需要的工具：卷尺、计算器、钥匙……

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