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房产经纪人如何获得业主独家委托?

2017/7/20 10:13:46 房客多 浏览量: |

       对于房产经纪人来说房源信息是很重要的,一个优质的房源信息可以让经纪人开大单,再也不用担心吃土,所以很多经纪人都希望独家委托某个业主的房源,这样不仅有了竞争优势还能方便跟业主沟通,开单的几率就更大了,那怎样可以获得独家专享呢?
  
  一、如何获得业主独家委托?
  
  1)告诉业主自己出售弊端
  
  1.业主自己出售的弊端
  
  业主自己出售房源时可能面临着销售房源经验不足,无法营造房源促销的局面、浪费时间等,让业主在自己售房中有很多劣势。
  
  2.多家中介一起代理的弊端
  
  会有很多人看房,房屋的东西和卫生不能得到保障还需要业主自己监督和打理,所以业主最好把房源委托给一家中介
  
  2)跟业主建立友好的合作关系
  
  想要让业主把房源委托给经纪人就要和业主建立友好的合作关系,这样业主才会主动配合把独家给经纪人。要多站在业主的角度考虑问题,并帮助业主解决问题和疑惑,可以和业主一起讨论如何销售自己的房子和渠道,让业主体会到经纪人专业,并获取业主的信任和好感。还可以给业主的房屋进行一个市场的评估,告诉业主他的房产价值在市场的价位是多少,让业主更加的信任经纪人,同时也对自己房屋的价值有了一定的认识,也会跟经纪人合作好把房子卖到一个不错的价格。
  
  3)帮业主分析独家委托的好处
  
  1.节省时间和精力
  
  多家公司代理无效客源多,每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。
  
  2.安全方便
  
  独家代理少了许多中间环节,房主只与一个人联系增加了安全性
  
  3.保障利益
  
  独家委托可以给业主有一个利益的保障,如果多家中介一起代理,可能会因为成交而牺牲业主的利益,所以选择独家委托可以有一个实际的成交价格,让业主利益得到保障。
  
  二、委托中应注意什么?
  
  1.诚实、专业的向业主解说
  
  不能为了一时的留住客户给自己独家,就编造一些看似诱人实则欺骗客户的保证和承诺,这样做不仅会影响经纪人形象和信誉,还会造成不好的口碑传播,影响很大。所以业主独家委托房源时,经纪人应该展现诚实可信和专业的一面,让业主产生信任。
  
  2.学会倾听
  
  作为经纪人在委托是要做一个忠实的倾听者,倾听业主的需求和意愿,不要一直为了向业主展现自己的专业,而忽略了业主本身的需求和想法。
  
  3.委托一定要当场签
  
  为避免业主当时同意,回家后又临时变卦,所以经纪人一定要说服业主当场就把独家委托签下来,表示对经纪人的信任,以防止被其他同行说服走,所以说服业主当场让业主签订下来很有必要。
  
  三、借助房客多微店铺进行委托房源
  
  经纪人可以借助房客多软件开展自己的微店铺,让自己微信中的意向客户有合适的房源能够委托。借助房客多开展微店铺可以展示经纪人的形象,让业主能够产生信任,也可以和客户互动,了解客户的需求和意向。房客多软件可以让业主在线查看房源信息,也可以委托自己的房子。既解决了客户的需求,同时也帮助经纪人拓展客源,建立自己的客户群,更好的针对业主委托的房源信息,向客户谈判独家委托。
  
  对于经纪人来说,获得独家房源委托是再好不过的事了,不仅带客看房时很方便,而且也避免了客户跑单,掌握了主动权,不仅大大的提高了签单,还可以在同行竞争中有一定的优势。关于房客多软件的详情可以到http://www.fangkeduo.net/具体了解,同时经纪人也可以微信关注“房客多(fangkeduoruanjian)”学习经纪人售房技巧,了解更多房产资讯,每天都有干货分享!也可以和同行交流经验,提升自己的业绩!