带看是房产经纪人与客户直接面对面沟通的机会，也是成交的关键，虽然带看很多人，带看很多套，成单几率比较低，但是带看做得好，各个环节把控好，提高开单机率，形成自己的带看经验，没准一次就可以成交。


　　1、带看前是否对房源全面熟悉？带看工具是否准备充足？


　　首先反复确认客户会到现场；其次准备好带看的工具，例如带看的房源资料，钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器、卷尺、指南针等；最后提前规划好带看路线，带看最后一套最好在公司附近，方便与客户后续沟通。


　　2、带看中是否让客户感受到这是他所需求的，以及你的专业度


　　首先采取“金字塔”型，从大到小介绍房源，社区环境——小区环境——户型，介绍的时候准备的工具就派上用场了，卷尺打造空间感，营造“沉浸式”看房，计算器解决客户最关心的价格问题；


　　其次灵活处理客户的异议，不要和客户争辩，具体问题具体分析，弱化劣势，强化优势；


　　最后通过客户的语言信号、行为信号，了解客户的购买意向。


　　3、带看后是否及时向客户推销逼定


　　首先准备把握客户的购买意向；其次看客户是否有购买欲望，对房子需求是否迫切，是否有购买决定权，这样才知道真正应该逼定的对象是谁；


　　然后不管客户是否对该套房源有意向，只要去带看一套房源，都需要默记屋内的固定设施（空调、家具等），不要回到公司后客户询问，还需要再来确认。


　　继而带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体现自己的专业形象，以及房东的维护，为今后的议价打好基础。


　　最后不要盲目逼定，房价处于涨势的时候是“逼客户做决定”，在下跌的时候，学会“帮助客户做决定”，用自己扎实的基本功以及专业分析，和客户一起商讨（要听客户说什么）帮助客户做决定。


　　最最后通过工具让带看事半功倍，经纪人在外带看会错过新房源，并且无法管理自己的房客源，通过在线办公软件房客多，及时采集录入新房源，合适的话推介给带看客户，带看中房源有任何问题，也可以记录在房客多房源系统中，快速管理更新，让客户感受到专业以及高效，即使这次没成交，下次还会继续找你。

　　针对带看前，带看中，带看后各个环节，看哪些需要改进，最后总结出一套属于自己的经验，让带看更简单高效。

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