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房产经纪人须知的客户成交七大要素!

2020/8/4 9:48:13 房客多 浏览量: |

       房源,是房产经纪人成交的根本,客户来买房或者租房,不是你有什么他就买什么、租什么,而是他要什么你能给出什么,所以你的房源信息一定要全、类型一定要多。??


  客源成交有技巧,以下七点要注意:


  1、客户需求是什么


  客户想要什么样的房子?多大面积?几居室?房屋朝向?楼层高度?交通状况?投资还是刚需?看重房屋价值?……


  2、推荐房源要快速


  “刺探客户心理”后,房产经纪人可以立刻,在使用的经纪人在线办公软件房客多中,针对客户需求,多条件进行搜索,快速筛选出适合客户的房源。


  3.多组带看选时间


  所有约看一定要明确看房时间,可以体现房子采光方面的优点,或掩饰采光方面的缺点。准备两到三个备选房源,先看好房再看差房,形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好。


  4、加强客户购买意愿


  当客户参观完房源、资料、附属设施等之后,可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时,针对客户需求与房源某一优点,提高房源价值,加强客户信心,即刻进行说服对方购买并行动。


  5、价格谈判有技巧


  与客户议价有技巧,最根本的就是要让客户觉得房子物超所值,在了解客户的大致意向后,房产经纪人自己先报出价位,争求主控权。


  6、客户犹豫主动出击


  客户犹豫不决,说明他对房源是心动的,只是有些因素阻碍了成交,房产经纪人担心客户反感,放任客户“再想想”可能错失订单,主动出击,替客户解决一些顾虑,成交反而会很容易。


  7、赢得口碑多成交


  赢得客户和行业的口碑,你的客户就会在他的朋友中推荐你,那么你的销售就会迅速在不断地销售中扩张起来。


  客户成交有技巧,客源也很重要,你手里的资源、以及房产中介的口碑又决定了你客源的多少与去留,专为经纪人开发的经纪人在线办公软件房客多,线上线下多渠道拓客,做房产经纪人开单利器!房客多:http://www.fangkeduo.net