房产中介行业面临整顿风暴，经纪人们的压力越来越大，只有不断提升自我的能力，才能保证自己不被淘汰。中介行业竞争必然催生营销手段的升级，如今的网络营销依然不算是新式营销手段了，房产中介在进行创新的同时，经纪人也要找到适合自己的发展途径，“自我营销”无疑不是一种好的方式。
其实，一些从业时间比较久的经纪人会发现，现在的社会已经不使所谓的“经验叠加”了，旧时的经验在市场的瞬息万变中已经不再具有绝对优势，反倒是长时间积累的老客户转介绍资源为自己所创造的价值更高。经纪人建立良好的个人品牌形象，树立好的口碑也是必须的。那么，经纪人应该怎样很好的进行自我营销呢？
1、专业知识
经纪人的专业不仅体现在平时给客户解决问题，你还要知道哪一种适合你的客户或是能帮你的客户省钱？在面对风险时，能够及时的提醒客户避免或者把风险降到最低，保证客户的权益。而且经纪人自我营销，专业性是一个基础，如果客户上门，你还没有客户专业，那么他们也会很快的离你而去，专业性就是你“黏”住你的客户甚至借助你的客户打开他身边的人际网络的敲门砖。
2、提炼卖点
做经纪人，你需要懂得房子的核心卖点在那里，就像你要明白购房者的核心需求点是一样的，而自我营销，就是一个把自己推销出去的过程，那么，你的“卖点”在哪里呢？你服务过什么样的客户？你卖掉的房产总交易标的是多少？你擅长哪一类物业交易？作为一个营销人员，把自己展现出来还是很有必要的，因为你的客户很关注这些事项，这些是他们从芸芸万千的经纪人当中选择你的重要参考依据。
3、形象建立
经纪人的外在形象，衣着整洁、仪表端正、文明礼貌、微笑热情。要留给别人一个好的第一印象，从内在、外表上都要做得很好。特别是微笑，是一张销售自己的金名片。
建立个人品牌也是自我营销当中一个重要方面，譬如很多经纪人利用房客多建立自己的经纪人微店铺来做微信营销，建立自己的品牌形象。在自己的店铺介绍中放置自己颇为职业的照片，这样的店铺被点击被关注的概率就高。各种调查也表明，无论你长相如何，有照片的经纪人店铺更容易被消费者接受。另外，标准化的个人介绍对客户更有吸引力，可以介绍自己的从业经验，营销案例等。
4.学会倾听
倾听是一种经纪人取得信任和尊重的捷径。对于经纪人来说倾听是其了解客户的基本功，从倾听的过程中获取对自己有易的信息，这样也更有助于有针对性地向客户销售自己。
5.要真诚
真诚是获得别人信任和尊敬的唯一方法。说服和吸引别人一定不是靠谎言。一个说谎话或半说真话的销售人员很快地就会发现自己没有前途、没有客户，同时也没有了工作。不论对假意的奉承还是骗人的借口，人们是不会为他们留有余地的。真诚的付出终究会赢取客户的信任。
6.强化记忆
一个销售人员最令人悲哀的一句话是“我忘了……”，它会使你的销售工作触礁。相反，一个能记住客户姓名，职业，爱好，特长，特别是生日、荣誉等个人更为重视的因素的销售人员会立刻引起客户的表睐。这种被人关注、记住的感觉，每个人都喜欢。
7.长期维系
房地产经纪行业是一个“剩者为王”的事业，需要长期耕耘方可收获，经验与资源的长期叠加才能助你获得长远发展。除了坚持以外，建立与老客户长期维系的手段也是很有必要的，譬如通过添加客户微信与客户建立一定的联系，或者建立客户档案记录客户详细信息，定期回访老客户，与他们分享市场动态与投资热点并借此建立自己专业形象，节日或者在他们的重要纪念日（生日、结婚纪念日、乔迁周年纪念日）送上一个祝福，都是切实可行而且成本不高的，借助于微信、QQ之类的在线沟通工具，也不失为长期维系的手段。
未来的竞争已经不再是传统的房产销售那么简单，建立数据库、推广自己、让自己变得“无可替代”才是生存之本，简单劳动力作用会被淡化，拼体力的时代势必被“拼脑力、拼智力”的时代所取代。经纪人想要脱颖而出，就一定要比别人做的更多、想得更多。经纪人客户关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），学习更多销售技巧，专业技能，房产知识等，帮助经纪人提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，找房、发房、房客源管理都能够轻松的进行，大大提高经纪人的办事效率。
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1、专业知识
经纪人的专业不仅体现在平时给客户解决问题，你还要知道哪一种适合你的客户或是能帮你的客户省钱？在面对风险时，能够及时的提醒客户避免或者把风险降到最低，保证客户的权益。而且经纪人自我营销，专业性是一个基础，如果客户上门，你还没有客户专业，那么他们也会很快的离你而去，专业性就是你“黏”住你的客户甚至借助你的客户打开他身边的人际网络的敲门砖。
2、提炼卖点
做经纪人，你需要懂得房子的核心卖点在那里，就像你要明白购房者的核心需求点是一样的，而自我营销，就是一个把自己推销出去的过程，那么，你的“卖点”在哪里呢？你服务过什么样的客户？你卖掉的房产总交易标的是多少？你擅长哪一类物业交易？作为一个营销人员，把自己展现出来还是很有必要的，因为你的客户很关注这些事项，这些是他们从芸芸万千的经纪人当中选择你的重要参考依据。
3、形象建立
经纪人的外在形象，衣着整洁、仪表端正、文明礼貌、微笑热情。要留给别人一个好的第一印象，从内在、外表上都要做得很好。特别是微笑，是一张销售自己的金名片。
建立个人品牌也是自我营销当中一个重要方面，譬如很多经纪人利用房客多建立自己的经纪人微店铺来做微信营销，建立自己的品牌形象。在自己的店铺介绍中放置自己颇为职业的照片，这样的店铺被点击被关注的概率就高。各种调查也表明，无论你长相如何，有照片的经纪人店铺更容易被消费者接受。另外，标准化的个人介绍对客户更有吸引力，可以介绍自己的从业经验，营销案例等。
4.学会倾听
倾听是一种经纪人取得信任和尊重的捷径。对于经纪人来说倾听是其了解客户的基本功，从倾听的过程中获取对自己有易的信息，这样也更有助于有针对性地向客户销售自己。
5.要真诚
真诚是获得别人信任和尊敬的唯一方法。说服和吸引别人一定不是靠谎言。一个说谎话或半说真话的销售人员很快地就会发现自己没有前途、没有客户，同时也没有了工作。不论对假意的奉承还是骗人的借口，人们是不会为他们留有余地的。真诚的付出终究会赢取客户的信任。
6.强化记忆
一个销售人员最令人悲哀的一句话是“我忘了……”，它会使你的销售工作触礁。相反，一个能记住客户姓名，职业，爱好，特长，特别是生日、荣誉等个人更为重视的因素的销售人员会立刻引起客户的表睐。这种被人关注、记住的感觉，每个人都喜欢。
7.长期维系
房地产经纪行业是一个“剩者为王”的事业，需要长期耕耘方可收获，经验与资源的长期叠加才能助你获得长远发展。除了坚持以外，建立与老客户长期维系的手段也是很有必要的，譬如通过添加客户微信与客户建立一定的联系，或者建立客户档案记录客户详细信息，定期回访老客户，与他们分享市场动态与投资热点并借此建立自己专业形象，节日或者在他们的重要纪念日（生日、结婚纪念日、乔迁周年纪念日）送上一个祝福，都是切实可行而且成本不高的，借助于微信、QQ之类的在线沟通工具，也不失为长期维系的手段。
未来的竞争已经不再是传统的房产销售那么简单，建立数据库、推广自己、让自己变得“无可替代”才是生存之本，简单劳动力作用会被淡化，拼体力的时代势必被“拼脑力、拼智力”的时代所取代。经纪人想要脱颖而出，就一定要比别人做的更多、想得更多。经纪人客户关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），学习更多销售技巧，专业技能，房产知识等，帮助经纪人提升自身综合素质能力。经纪人也可以借助房客多软件办公，找房、发房、房客源管理都能够轻松的进行，大大提高经纪人的办事效率。
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