面对来之不易的客户，如何尽可能的留住客户最终达到成交？你无法让所有客户都接受你喜欢你不跳单，但是你是否做好的十足的准备？下面是二手房经纪人成交技巧希望对大家有所帮助。
1、 封闭式选择成交法
给客户选择的空间，让客户自己做决定，用封闭式的问题引导客户。例如：“你是今天签单还是要明天再签？你是刷卡还是用现金？”在引导客户成交时，尽量不要提出两个以上想选择，以免选择太多让客户无语适从。运用这种方法，应使客户避开，“要还是不要”的问题，而是让客户回答要A还是要B的问题。
2、直接要求试探成交法
得到客户一定程度认同后，直接提出交易，仔细观察客户分析客户心理。提出成交要自然，不要拘束，客户看房成交是毕竟之路也是目的所在，直接问客户然后静待客户回复，视情况采取相应解决办法或直接成交。
3、 优惠策略成交法
以退为进，经纪人可通过优惠条件促使客户成交的一种方法。要注意的是，优惠要有名分，让客户觉得特别不是时时都有的，给客户紧迫感。优惠幅度要把控好，以免过分放价给客户造成价格还有很大谈判空间的错觉。
4、 附加利益成交法
为客户勾花拥有之后的种种利益，让客户有身临其境之感，通过想象扩大房子为客户带来的各种附加利益，促使客户成交。
5、 物以稀为贵
有些客户不紧不慢搞不清楚客户意图，可适当无中生有给客户造成一些压力，一方面明确客户意向程度，另一方面如果客户意向比较强就会为客户带来紧迫感。但是注意压力要适当。
6、 激将法
利用客户的好胜心，促使客户成交。引导客户时注意要显得冷静、自然，不要让客户看出我们的动机。
7、用问题引导客户占据主动权
客户大多时候思维是比较散漫的，会跟你东拉西扯，关键时候总是会说我在考虑考虑，我在想想，我们在协商协商，过几天吧•••••这种情况，首先赞同客户，买东西就是应该慎重，特别是这么大件的东西是不是？接着引导客户：看来您对这个房子还是很有兴趣的，不然也不会花时间去考虑，对吧？他们只好认可你的观点。此时，再紧逼一句：我这边比较好奇您现在是在考虑哪一块的问题呢？是我们的信誉度吗？对方会说：哦，你的店不错。你问他：那是这套房子不行？他说，哦，不，其实也不错。层层逼近不断发问，最后让客户说出他所担心的问题。你只要能解决客户的问题，成交也就成为自然的事。
8、协助客户成交法
许多客户即使有购买意向，也不喜欢迅速地签下订单，他总是要东挑西选，在房子的：格局，户型，朝向，楼层，风水，周边的交通配套等转，此时销售人员要改变策略，暂时不谈单的问题，转而热情地帮客户挑选，一旦客户选定某一套，你也就获得了成交。
9、订单成交法
在销售即将结束时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表明客户已经决定购买了。如果客户说没有决定购买，你可以说：没关系，我只是先把合约填好，如果您明天有改变我会把合约撕掉，您会有充分的时间考虑。
10、特殊待遇法
实际上有不少客户，自认为是世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说，某先生，您是我们的大客户，这样吧......，这个技巧，最适合这种类型的客户。
11、讲故事成交法
大家都爱听故事，如果客户想买，又担心某些方面有问题，你就可以对他说，我了解您的感受，换成是我，我也会担心这一点，上个月有一个客户，情况也是和您一样的，他也担心这个问题。不过他决定......强调前一位客户的满意度，就好像让客户亲身感受。
对于大多数客户来说，一辈子买房卖房的次数都是很有限的，客户没有概念就需要我们房产经纪人去给客户灌输想法，引导客户最终达到成交。
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1、 封闭式选择成交法
给客户选择的空间，让客户自己做决定，用封闭式的问题引导客户。例如：“你是今天签单还是要明天再签？你是刷卡还是用现金？”在引导客户成交时，尽量不要提出两个以上想选择，以免选择太多让客户无语适从。运用这种方法，应使客户避开，“要还是不要”的问题，而是让客户回答要A还是要B的问题。
2、直接要求试探成交法
得到客户一定程度认同后，直接提出交易，仔细观察客户分析客户心理。提出成交要自然，不要拘束，客户看房成交是毕竟之路也是目的所在，直接问客户然后静待客户回复，视情况采取相应解决办法或直接成交。
3、 优惠策略成交法
以退为进，经纪人可通过优惠条件促使客户成交的一种方法。要注意的是，优惠要有名分，让客户觉得特别不是时时都有的，给客户紧迫感。优惠幅度要把控好，以免过分放价给客户造成价格还有很大谈判空间的错觉。
4、 附加利益成交法
为客户勾花拥有之后的种种利益，让客户有身临其境之感，通过想象扩大房子为客户带来的各种附加利益，促使客户成交。
5、 物以稀为贵
有些客户不紧不慢搞不清楚客户意图，可适当无中生有给客户造成一些压力，一方面明确客户意向程度，另一方面如果客户意向比较强就会为客户带来紧迫感。但是注意压力要适当。
6、 激将法
利用客户的好胜心，促使客户成交。引导客户时注意要显得冷静、自然，不要让客户看出我们的动机。
7、用问题引导客户占据主动权
客户大多时候思维是比较散漫的，会跟你东拉西扯，关键时候总是会说我在考虑考虑，我在想想，我们在协商协商，过几天吧•••••这种情况，首先赞同客户，买东西就是应该慎重，特别是这么大件的东西是不是？接着引导客户：看来您对这个房子还是很有兴趣的，不然也不会花时间去考虑，对吧？他们只好认可你的观点。此时，再紧逼一句：我这边比较好奇您现在是在考虑哪一块的问题呢？是我们的信誉度吗？对方会说：哦，你的店不错。你问他：那是这套房子不行？他说，哦，不，其实也不错。层层逼近不断发问，最后让客户说出他所担心的问题。你只要能解决客户的问题，成交也就成为自然的事。
8、协助客户成交法
许多客户即使有购买意向，也不喜欢迅速地签下订单，他总是要东挑西选，在房子的：格局，户型，朝向，楼层，风水，周边的交通配套等转，此时销售人员要改变策略，暂时不谈单的问题，转而热情地帮客户挑选，一旦客户选定某一套，你也就获得了成交。
9、订单成交法
在销售即将结束时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表明客户已经决定购买了。如果客户说没有决定购买，你可以说：没关系，我只是先把合约填好，如果您明天有改变我会把合约撕掉，您会有充分的时间考虑。
10、特殊待遇法
实际上有不少客户，自认为是世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说，某先生，您是我们的大客户，这样吧......，这个技巧，最适合这种类型的客户。
11、讲故事成交法
大家都爱听故事，如果客户想买，又担心某些方面有问题，你就可以对他说，我了解您的感受，换成是我，我也会担心这一点，上个月有一个客户，情况也是和您一样的，他也担心这个问题。不过他决定......强调前一位客户的满意度，就好像让客户亲身感受。
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