众所周知,有客户才有成交,拓客是房产经纪人工作的重要一环,因此,无论是线下传统推广方式,还是线上精准营销,客户在哪里,房产经纪人就必然出现在哪里。
客户在哪里?
互联网之下,每个人都是“网民”,特别对于卖房和买房客户来说,为了方便快捷,更愿意将房源发布到网上来卖房,或在网上寻找房源来买房,因此房产经纪人拓客必然不能忽视互联网。
那么房产经纪人究竟如何有效获客呢?
第一、移动互联时代的渠道创新可以尝试,但不可冒进,一定要先把基本功夯实!传统的互联网工具,正是因为在逐步没落才有了与渠道合作的前提。
第二、渠道的拓客手法虽然单一,但形式可以多样化,通过策划思维进行渠道拓客方能显示渠道的功力。当我们为拓客一筹莫展的时候,一定要记住:简单的事情重复做。
第三、无论你是否创新,精细化是我们渠道拓客的唯一方向。
房产经纪人如何精细化互联网拓客渠道?
1、对于房产经纪人来说,微信朋友圈是经常光顾的互联网渠道,微信也是房产经纪人维系客户的重要平台,做好微信营销精细化运营,同样有助于拓客。
2、避免被拉黑和屏蔽的风险,微信精细化营销拓客,可以借助房产经纪人在线办公软件房客多实现精准获客,小程序房客多在是软件办公的同时,也是营销软件,内置经纪人微店,像中介门店一样的房源微店铺和个人品牌微官网,将房源店铺开到客户手机里。
3、拒绝无效推广,房产经纪人在分享房源时,总是推广了很多却收效甚微,房客多内置多种房源推广营销手段,房源精美海报,房源小程序拓客方式,站在客户角度,新颖形式让客户体验感更好,吸引力更强。
客户在哪里?
互联网之下,每个人都是“网民”,特别对于卖房和买房客户来说,为了方便快捷,更愿意将房源发布到网上来卖房,或在网上寻找房源来买房,因此房产经纪人拓客必然不能忽视互联网。
那么房产经纪人究竟如何有效获客呢?
第一、移动互联时代的渠道创新可以尝试,但不可冒进,一定要先把基本功夯实!传统的互联网工具,正是因为在逐步没落才有了与渠道合作的前提。
第二、渠道的拓客手法虽然单一,但形式可以多样化,通过策划思维进行渠道拓客方能显示渠道的功力。当我们为拓客一筹莫展的时候,一定要记住:简单的事情重复做。
第三、无论你是否创新,精细化是我们渠道拓客的唯一方向。
房产经纪人如何精细化互联网拓客渠道?
1、对于房产经纪人来说,微信朋友圈是经常光顾的互联网渠道,微信也是房产经纪人维系客户的重要平台,做好微信营销精细化运营,同样有助于拓客。
2、避免被拉黑和屏蔽的风险,微信精细化营销拓客,可以借助房产经纪人在线办公软件房客多实现精准获客,小程序房客多在是软件办公的同时,也是营销软件,内置经纪人微店,像中介门店一样的房源微店铺和个人品牌微官网,将房源店铺开到客户手机里。
3、拒绝无效推广,房产经纪人在分享房源时,总是推广了很多却收效甚微,房客多内置多种房源推广营销手段,房源精美海报,房源小程序拓客方式,站在客户角度,新颖形式让客户体验感更好,吸引力更强。
4、大家都知道,数据最能看清客户需求,经由房客多分享出去的房源信息,以客户数据作为回馈,当然并不是所谓的买卖数据,而是通过技术手段精准地看到谁对房源感兴趣,直接找到该好友,定向地向潜在客户发送项目信息,然后对于有意向的客户进行跟进,对比无意义的推广,拓客效果更明显。
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